第一篇 改革探索 3
一、区域经济合作概述 3
(一)区域经济合作的客观基础 4
(二)区域经济合作的动力 6
(三)开展区域经济合作是发展社会主义市场经济的需要 6
(四)与区域经济合作有关的几个概念 8
二、区域经济合作的理论基础 9
(一)亚当·斯密的绝对成本理论 9
(二)李嘉图的比较优势理论 10
(三)赫克歇尔--俄林的生产要素禀赋理论 11
(四)马克思主义经济学家的地域分工理论 11
(五)地域分工理论对我国开展经济合作的启示 13
(一)草创阶段 14
三、区域经济合作的回顾与展望 14
(二)发展阶段 15
(三)未来构想 20
四、我国区域经济发展的基本设想 26
(一)长江三角洲及长江沿江地区 27
(二)环渤海地区 27
(三)东南沿海地区 28
(四)西南和华南部分省区 28
(五)东北地区 29
(六)中部地区 29
(七)西北地区 30
第二篇 合作对策 33
加快长江三角洲及沿江地区的开发开放与经济发展 李鹏 33
坚持改革开放联合协作，促进区域经济发展 邹家华 34
长江三角洲及沿江地区经济发展的方针及原则 邹家华 41
环渤海经济一体化已成定局 邹家华 46
有关省市负责同志谈长江三角洲及长江沿江地区经济合作 47
中央部委和有关省市领导谈环渤海区域合作 52
中国区域经济与亚太合作的对策 程恩富 63
环渤海区域合作对策研究 季崇威等 70
京津应加速趋向一体化 陈钺 78
构建东北亚经济圈的两上根本问题 赵海成 81
“京九”沿线开发可从四方面抓起 冒天启 84
二十一世纪中国区域发展战略：城市带动 刘文藩 85
第三篇 经验借鉴 89
一、西南五省区七方经济协调会 89
(一)西南五省区七方经济协调会创建的初期阶段 89
(二)西南五省区七方经济协调会的成就和经验 95
(三)西南五省区七方经济协调会工作的新进展 99
(一)沿江城市的特点和发展方向 103
二、长江沿岸中心城市经济协调会 103
(二)长江沿岸中心城市经济协调会发展的简要历程 105
(三)长江沿岸中心城市经济协调会的主要工作 106
(四)主要经验和体会 109
三、南京区域经济协调会 110
(一)区域合作的经济优势 111
(二)在创建初期打下坚实的基础 111
(三)在探索中不断前进 113
(四)主要体会和认识 115
(五)南京区域经济联合发展规划要点 117
四、武汉经济协作区 132
(一)武汉经济协作区概貌 132
(二)武汉经济协作区的组织及运作 134
(三)武汉经济协作区所取得的主要成就 139
五、九十年代长江三角洲及沿江地区经济发展总体思路 143
(一)加快长江三角洲及沿江地区经济开发开放的重要性 144
(二)加快长江三角洲及沿江地区经济发展的有利条件及限制因素 146
(三)加快长江三角洲及沿江地区经济发展的指导思想 148
(四)产业发展重点和布局思路 150
(五)加快上海浦东新区的开发开放 154
(六)繁荣长江三角洲经济 159
(七)振兴皖江和长江中上游沿江地区经济 165
(八)兴建三峡工程，促进区域经济发展 170
六、西南和华南部分省区区域规划总体思路研究 176
(一)统筹规划、联合发展的战略意义 177
(二)区域经济发展和对外开放的指导方针和原则 178
(三)区域优势及经济发展的战略构想 181
(四)联合发展的重点产业 184
(五)经济中心和联合开发的重点地区 188
(六)联合开发和对外开放的重大政策措施 193
七、经济生活国际化是世界经济发展的基本规划 195
(一)生产要素国际流动全面发展 196
(二)生产国际化的持续发展 196
(三)流通国际化的深入发展 196
(四)国民经济体系国际联接的创新发展 197
八、当今世界经济联系日趋紧密 197
(一)二次大战后，世界各国的经济联系空前紧密 197
(二)美国经济离不开其他国家 198
(三)日本充分利用国际分工的经验 198
(四)亚洲“四小龙”：抓住机遇 198
(五)中国要坚定不移地贯彻对外开放方针 199
九、区域化集团化是世界经济发展的重要趋势 199
十、国际合作的潮流势不可挡 200
十一、未来十年东亚的合作与发展前景 201
(二)“三国四方”的东亚新格局 202
(一)变战场为市场，促进经济一体化进程 202
(三)影响东亚未来十年发展的因素 203
(四)经济上的南北关系与文化上的东西差异 203
十二、亚太经济走向一体的艰难跋涉 204
(一)局部性设想 204
(二)美国起了重要推动作用 206
(三)《茂物宣言》的意义 207
(四)亚太经济合作要走自己的路 208
第四篇 政策法规 211
一、国务院关于进一步推动横向经济联合若干问题的规定 211
二、财政部关于促进横向经济联合若干税收问题的暂行办法 215
三、财政部关于国内联营企业若干财务问题的规定 217
四、中国人民银行关于搞好资金融通支持横向经济联合的暂行办法 219
五、国家工商行政管理局经济联合组织登记管理暂行办法 220
六、天津市人民政府关于进一步推动横向经济联合的试行办法 221
七、河北省人民政府关于促进环京津地区横向经济联合的若干规定 227
八、山西省人民政府贯彻《国务院关于进一步推动横向经济联合若干问题的规定》的实施办法 229
九、上海市进一步推动横向经济联合的试行办法 232
十、湖南省人民政府关于认真贯彻落实国务院《关于进一步推动横向经济联合若干问题的规定》的通知 236
十一、河南省人民政府关于开展省际经济技术协作优惠条件的通知 237
十二、贵州省人民政府关于推进国防工业和民用工业经济联合若干问题的暂行办法 239
十三、大连市人民政府关于各地区来连开展横向经济联合的补充规定 240
十四、厦门市人民政府关于各地政府驻厦办事处人员申报户口的暂行规定 241
第五篇 名录资料 245
一、亚太区域合作的若干构想方案 245
二、东北亚经济合作民间协会 247
三、我国区域经济合作组织与网络 249
四、主要参考和部分征引论著索引 258
一、市场营销观念的发展和核心概念 263
(一)市场营销观念的发展 263
第一篇 营销综述 263
(二)市场营销的核心概念 266
二、市场营销过程 269
(一)分析市场机会 269
(二)选择目标市场 270
(三)市场营销计划的制定 271
(四)市场营销策略的规划 271
(五)实施和控制营销活动 272
三、市场营销计划 272
(一)营销计划制定的程序 273
(二)市场营销计划的类型 276
(三)产品销售计划 276
四、市场营销实施 277
(一)实施中的问题及其原因 277
(二)实施过程 279
五、市场营销组织 281
(一)市场营销部门组织结构的演变 281
(二)建立市场营销组织的基本原则 281
(三)市场营销组织机构 282
六、市场营销控制 285
(一)市场营销控制的步骤 285
(二)市场营销控制的类别和方法 287
第二篇 营销环境 293
一、市场营销宏观环境分析 293
(一)人口环境 294
(二)经济环境 296
(三)自然环境 299
(四)政治法律环境 300
(五)技术环境 301
(六)社会文化环境 303
二、市场营销微观环境分析 305
(一)企业 306
(二)供应者、中间商 306
(三)目标市场(顾客) 306
(四)竞争者 307
(五)公众 307
三、市场需求与购买者行为 308
(一)市场需求的分类、趋势和动态 308
(二)消费者购买行为分析 312
四、市场调查的步骤与方法 320
(一)市场调查的步骤 321
(二)市场调查的方法 322
五、市场预测的步骤和方法 324
(一)市场预测的内容 324
(二)市场预测的步骤 328
(三)市场预测的方法 330
六、市场细分 333
(一)市场细分的依据与作用 333
(二)市场细分的原则和标准 335
(三)市场细分的方法和程序 339
第三篇 营销策略 343
一、产品策略 343
(一)产品与产品策略 343
(二)产品市场寿命周期 346
(三)新产品开发 349
二、品牌与包装策略 355
(一)品牌与品牌策略 355
(二)包装与包装策略 360
三、价格策略 363
(一)价格综述 364
(二)定价目标与程序 368
(三)定价方法 371
(四)价格策略 376
四、营销渠道策略 385
(一)营销渠道的结构和类型 385
(二)中间商 388
(三)营销渠道策略的选择 392
(四)商品实体流通 395
五、促销沟通策略 399
(一)促销沟通及其步骤 399
(二)广告策略 409
(三)人员推销策略 417
(四)营业推广策略 428
(五)公共关系策略 431
六、直销策略 433
(一)直销--未来营销发展的趋势 433
(二)直销管理 440
(三)直销经营策略 448
(四)直销前的准备 453
(五)直销时的技巧 458
第四篇 国际营销 465
一、国际营销的方式、程序和条件 465
(一)国际营销的基本方式 465
(二)几种国际营销的具体方式 469
(三)各种方式的比较评估与选择 474
(四)企业出口营销的程序 476
(五)企业开展出口营销应具备的条件 478
(六)中国企业出口营销战略 479
(一)产品是国际市场营销中的首要因素 487
二、国际营销中的产品 487
(二)国际产品的核心因素 488
(三)国际产品的实体因素 488
(四)国际产品的附加因素 490
三、国际营销中的渠道 492
(一)国际销售渠道的概念与作用 492
(二)国际销售的中间商 494
(三)制定国际营销渠道策略 498
(四)出口营销过程中的货物运输 499
四、国际营销中的定价策略 502
(一)国际市场价格类型 502
(二)影响产品定价的基本因素 505
(三)出口报价决策 508
五、国际营销中的促销策略 510
(一)国际广告 510
(二)国际人员推销 516
(三)国际营业推广 518
六、出口营销中的商务谈判 519
(一)商务谈判的一般特点、基本准则和方式 519
(二)销售谈判的准备工作 524
(三)涉外商务谈判进程的5个阶段 527
(四)商务谈判的基本策略 531
(五)价格谈判过程中的若干技巧 535
七、出口营销业务合同 538
(一)营销业务合同的种类 538
(二)营销合同的形式 541
(三)营销业务合同的成立、履行、担保、变更与终止 544
(四)营销业务合同的书面格式 547
(五)出口合同的履行 553
第五篇 资料索引 561
主要参考和部分征引论著索引 561