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引言 1
第一章 制订进入国际市场的战略 1
一、进入战略的要素 3
二、进入模式的分类 7
三、进入模式的选择 10
四、动态的进入战备决策过程 18
五、进入国际市场的计划 22
六、进入决策过程流程图 23
七、小结 23
第二章 决定国际侯选产品及目标市场 27
一、选择侯选产品 28
二、以合适的产品进入国际市场 32
三、初步筛选各国市场 36
四、评估产品的市场潜力 44
五、评估企业的销售潜力 47
六、小结 53
第三章 通过出口进入国际市场 57
一、试探性出口 57
二、直接出口 60
三、决定直接出口渠道 64
四、选择国外代理/经销商 69
五、出口运行 78
六、出口起动 86
七、小结 90
第四章 通过许可证贸易和其它合同安排进入国际市场 94
一、作为基本进入模式的许可证贸易 95
二、工业产权的海外保护 99
三、许可证贸易建议的盈利能力分析 106
四、谈判许可证贸易协议 111
五、法律和政府对许可证贸易的限制 123
六、国际特许经营 125
七、其它合同进入模式 129
八、小结 136
第五章 通过投资进入国际市场 141
一、对投资进入模式的总评估 142
二、在目标国家的投资决策 145
三、国外投资环境分析：评估政治风险 148
四、国外投资项目分析：评估盈利能力 158
五、通过兼并的投资进入 166
六、通过产权合资的投资进入 171
七、与东道国政府的进入谈判 180
八、小结 181
第六章 决定正确的进入模式 186
一、朴素原则 186
二、实用原则 187
三、战略原则 188
四、进入模式比较：方法论 191
五、小结 196
第七章 制订国际市场计划 198
一、国际市场计划 198
二、目标国家市场的分割 203
三、制订进入国际市场的价格 207
四、制订国际推销战略 219
五、读者注意 230
六、小结 231
第八章 在跨国公司体系中制订进入战略 235
一、跨国公司体系 235
二、组建跨国公司 242
三、在跨国公司体系中制订进入战略计划 251
四、为共同的市场战略对国家市场进行分组 260
五、对进入战略的控制 266
六、小结 272
第九章 制订和实行跨越文化差异的进入战略 276
一、什么是文化 277
二、跨越文化的交流 284
三、跨越文化的谈判 296
四、增进文化间的理解 300
五、小结 306