计篇 1
原文 1
语译 1
简析 2
“地者，远近、险易、广狭、死生也。” 3
例：把风光变成财富 3
“将者，智、信、仁、勇、严也。” 4
例：德才兼备谈经营 4
“兵者，国之大事。” 5
例：选人的技巧 5
“法者，曲制、官道、主用也。” 6
例：法治企业 6
原文 6
语译 7
简析 7
“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之 9
必败，去之。” 9
例：唯我独尊的人用不得 9
例：企业用人之道 10
“势者，因利而制权也。” 11
例：商业“行骗术”揭秘 11
例：制造需要 13
“攻其无备，出其不意。” 14
例：揭露对手的弱点 14
例：攻其不备，乱而取之 15
“多算胜，少算不胜，而况于无算乎。” 16
例：不善“庙算”吃大亏 16
例：麻木的商人 17
作战篇 19
原文 19
语译 19
简析 20
“车甲之奉，日费千金。” 20
例：财务管理莫轻视 20
例：“通用公司模式” 21
“久则钝兵挫锐。” 23
例：“人有我无，人无我有” 23
例：模仿的效应 25
原文 26
语译 26
简析 27
“胜敌而益强。” 28
例：和邻居做同样的生意 28
例：击败强者而成为更强者 29
“兵贵胜，不贵久。” 31
例：先下手为强 31
例：迟缓败而快捷胜 33
“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。” 34
例：重视人才投资 34
例：主宰企业命运之“将” 35
谋攻篇 37
原文 37
语译 37
简析 39
“不战而屈人之兵，善之善者。” 40
例：价格的恶性竞争 40
例：我的产品永远第一 41
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” 42
例：避实就虚创“独门” 42
例：靠伐交取胜 45
“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之， 46
少则能逃之，不若则能避之。” 46
例：以退为进 46
例：先合作后竞争 47
原文 48
语译 48
简析 48
“知可以与战、不可以与战者胜。” 49
例：寻找业余赚钱的机遇 49
“上下同欲者胜。” 51
例：经营中的信赏主义 51
“知彼知己，百战不殆。” 52
例：市场情报创万利 52
例：知彼之情是竞争根本 53
形篇 55
原文 55
语译 55
简析 55
“先为不可胜，以待敌之可胜。” 56
例：薄利多销是最佳“堤坝” 56
例：判断趋势，稳中求胜 58
“胜可知，而不可为。” 59
例：顺市场规律者胜 59
例：中国商人的忍术 60
“守则不足，攻则有余。” 62
例：小企业的特色产品 62
例：卧薪尝胆苦经营 63
原文 64
语译 64
简析 65
“古之所谓善战者，胜于易胜者也。” 67
例：战胜“苹果”公司 67
例：富士的胜于易胜者 68
“立于不败之地，而不失敌之败也。” 69
例：选准开发目标 69
例：看准行情，坚定不移 71
势篇 72
原文 72
语译 72
简析 73
“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡， 74
形名是也。” 74
例：全公司团结一致 74
例：员工参与管理 75
“凡战者，以正合，以奇胜。” 77
例：“奇正”造就了奇才 77
例：卡西欧的生财之道 78
“声不过五，五声之变不可胜听也。色不过五， 80
五色之变不可胜观也。味不过五，五味之变 80
不可胜尝也。” 80
例：第二职业创收术 80
例：一举多得 81
例：经营多元化 83
原文 83
语译 84
简析 84
“善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之； 85
以利动之，以卒待之。” 85
例：下海掮客的虚实 85
例：突破一点即获成功 87
“择人而任势。” 88
例：找一个好的代理商 88
例：“择部任势”巧筹划 89
虚实篇 91
原文 91
语译 92
简析 93
“故善战者，致人而不致于人。” 94
例：目中无入的代价 94
“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。” 95
例：捷足先登抢先机 95
“故形人而我无形。” 96
例：穿针引线于无形中 96
“攻而必取者，攻其所不守也。” 97
例：聪明的日本商人 97
“出其所不趋，趋其所不意。” 98
例：灵感的价值 98
“微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。” 99
例：出神入化的人 99
“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。” 101
例：“疯狂”的老头 101
“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者， 102
攻其所必救也。” 102
例：咸豌豆与冰食 102
“故知战之地，知战之日，则可千里而会战。” 103
例：全则疏，专则精 103
原文 103
语译 104
简析 104
“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之 106
而知死生之地，角之而知有余不足之处。” 106
例：争夺九龙仓之战 106
“胜可为也。” 107
例：功夫不负有心人 107
“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。” 108
例：新奇的电影院 108
“水因地而制流，兵因敌而致胜。” 111
例：“奇想”变成真 111
“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者， 112
谓之神。” 112
例：人见人爱的布娃娃 112
“故五行无常胜，四时无恒位，日有短长，月有死生。” 113
例：促销的绝招 113
军争篇 115
原文 115
语译 115
简析 118
“故迂其途，而诱之以利。” 120
例：化整为零的妙用 120
“军争之难者，以迂为直，以患为利。” 121
例：机不可失，时不再来 121
“人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退， 122
此用众之法也。” 122
例：“经营之神”的成功之道 122
“故兵以诈立，以利动。” 123
例：一箭双雕 123
“掠乡分众，廓地分利，悬权而动。” 125
例：迅速崛起的奥妙 125
“是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利， 126
则擒三将军。” 126
例：抓住机遇 126
九变篇 128
原文 128
语译 128
简析 129
“途有所不由。” 131
例：广告神功 131
“地有所不争。” 133
例：难题亦能解 133
“君命有所不受。” 134
例：失与得的启示 134
“杂于害而患可解也。” 136
例：扭亏为盈的策略 136
“杂于利而务可信也。” 138
例：奖品的背后 138
“趋诸侯者以利。” 140
例：适机应运而生 140
“屈诸侯者以害。” 142
例：有力的反击 142
“是故智者之虑必杂于利害。” 144
例：善的循环 144
行军篇 147
原文 147
语译 147
简析 149
“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生处实，军无 150
百疾，是谓必胜。” 150
例：以人为本 150
“辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也。” 153
例：以退为进 153
“旌旗动者，乱也。” 155
例：派系纷争乱经营 155
例：有纪律的自由 156
“见利而不进者，劳也。” 157
例：谁是俊杰 157
原文 158
语译 158
简析 159
“兵非贵益多。” 159
例：以协同取胜 159
例：内部竞争的效益 160
“令之以文，齐之以武。” 161
例：“卡尔森”式领导术 161
地形篇 164
原文 164
语译 164
简析 166
例：目光长远，抢占市场 169
例：前无古人，异想天开 170
例：捕捉信息，重视调查 170
例：认准市场，异军突起 171
例：独家代理经销 172
例：在夹缝中求生存 173
“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子， 173
故可与之俱死。” 173
例：管理有方 173
例：成功的经营之道 175
例：给人启迪的经验 176
原文 179
语译 179
九地篇 188
原文 188
语译 188
简析 194
“散地则无战。” 196
例：开拓新的市场 196
“轻地则无止。” 197
例：速溶咖啡攻占市场 197
“争地则无攻。” 198
例：雌雄相争 198
“交地则无绝。” 199
例：一家化工厂的悲喜 199
“衢地则合交。” 200
例：麦克唐纳的卫生条例 200
“重地则掠。” 202
例：价廉物美的反面 202
“圮地则行。” 203
例：冰淇淋商的计谋 203
“围地则谋。” 204
例：美国首富沃尔顿的生意经 204
“死地则战。” 205
例：开发“处女地” 205
“易其事，革其谋，使人无识。” 207
例：足智多谋终获胜 207
“易其居，迂其途，使人不得虑。” 208
例：“自欺欺人”亦有术 208
“几为客之道，浅则散。” 209
例：大众汽车的失误 209
“凡为客之道，深则专。” 211
例：以守为攻话经营 211
“人情之理，不可不察也。” 212
例：商战中的心理战 212
火攻篇 214
原文 214
语译 214
简析 215
“行火必有因，烟火必素具。” 217
例：众志成城事竟成 217
“发火有时，起火有日。” 218
例：克莱斯勒的沉浮 218
“凡火攻，必因五火之变而应之。” 220
例：欲擒故纵法 220
“火发于内，则早应之于外。” 222
例：爱迪生的失误 222
“可从则从之，不可从则止。” 224
例：意外的收获 224
“火发上风，无攻下风。” 225
例：“万宝路”的成功策略 225
“昼风久，夜风止。” 227
例：独具慧眼的人 227
“以火佐攻者明，以水佐攻者强。” 229
例：相形见优 229
“合于利而动。” 231
例：兴旺发达的个体钱庄 231
用间篇 234
原文 234
语译 234
简析 236
“内间者，因其官人而用之。” 240
例：祸患生于肘腋 240
“因间者，因其乡人而用之。” 241
例：巧妙掌握情报 241
“反间者，因其敌间而用之。” 244
例：设圈套侦察 244
“死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于 244
敌间也。” 244
例：死间苦肉计 244
“生间者，反报也。” 245
例：现代生间 245