一、让对方相信谎言 9
1、不好的内容也能让对方觉得很好 9
2、利用“一分真实”来掩盖“九分谎言” 11
3、使对方相信无根据的话 12
4、借用人家的话，而把无根据的话改变为有根据的话，来取得对方的信任 14
5、自己不会做，却能使对方误以为你很内行 16
6、以仿佛要忠告对方的态度，来让对方接受不利的内容 17
7、不让对方感到被拒绝，而由其自己来决定 19
8、让对方觉得这是大家的意思，并非是上司的命令 20
9、使对方安心地说出其真正的意见 21
10、在不惊动对方的原则下，听到对方的真心话 23
11、使对方作有利于我方的回答的质问技巧 24
12、使对方感到合乎情理的骗人技巧 25
13、谈过去的艰苦经验，以吸引对方 27
14、使职员们能满足于低薪的作法 28
15、让对方误认恶人为善人 29
16、举出一些有利的数字，以使自己的说法正当化 31
17、使对方将很沉重的负担，错觉成很轻 32
18、让对方把正确的意见当成错的 33
19、人会自我欺骗 35
二、让对方把“下”当成“上” 41
20、把自己的责任推给别人 41
21、用最低限度的报酬，使对方一直抱着“空虚的期待” 42
22、使别人能自愿服从非出自于本意的决定 44
23、既实施严格管理又让对方感到自由 45
24、使对方感到利害关系一致的欺骗法 46
25、让对方感到自己的不满已消除的方法 48
26、使不易摆脱的女性知难而退 49
27、让对方不会有被轻视的感觉之技巧 50
28、将令对方不悦的印象转变为好印象 51
29、无需说服对方，就能使其有重大的改变 53
30、用客气的语气发出的命令，使对方不会感到命令的意味 54
31、故意说相反的话，以使对方服从 55
32、满足对方的欲求，使其忘了原本所提出的要求 57
33、使不合理的意见成为有条理的意见 58
34、使对方误将右边当作左边 60
35、使对方能心甘情愿地接受一些不易接受的条件的方法 61
36、使持对立立场的一方感到你才是他的朋友 62
37、巧妙地转变不利于自己的局面 64
38、虽轻视对方，却仍能使对方误以为你很重视他 65
39、使毫无密切关系的人，感到彼此之间非常亲密 66
40、自欺欺人 68
三、把恶意伪装为善意 81
41、骗子瞒骗他人时，所惯用的心理战 81
42、以单纯的缺点来掩盖巨大的罪行 82
43、故意承认小错误，伪装成很诚实的样子 83
44、实际上并未做很多事，却能使对方认为受到很优厚的服务 84
45、让对方信赖地想着“假使是这个人，就不会有什么问题” 86
46、并未尽到很大的努力，但却能使对方感到你已非常尽力 87
47、其实并不关心对方，但却能使对方以为你很关心他 89
48、在没有深交的情况下，让对方感到亲切 90
49、心中怀有某种企图，却能不露心迹 91
50、让未解决的问题不了了之 93
51、在没有任何义利关系存在的情况下，让对方感到心理有负担 94
52、吸收有力的竞争对手，成为你的助手 95
53、不明说出来，而让女性亲身感受 97
54、投入一份力，而得到相当于十倍的报酬 98
55、不暴露自己的弱点，而让对方扮演独角戏的角色 100
56、不使对方怀疑自己有欺诈行为 101
57、自欺欺人又一例 103
四、让对方高估自己的实力 111
58、故示谦虚，使对方误认为你是杰出的人 111
59、让对方误以为你无所求，而在其松懈戒心的情况下，获取利益 112
60、未具备丰富的知识，却有使对方误以为你非常博学 113
61、将别人的构想据为已有的作法 115
62、虽然债台高筑，却能使对方误认为你非常富有 116
63、表现出一流人物般的作风 118
64、狐假虎威 119
65、表现出很忙碌的样子，来显示自己能干 120
66、实际上无所事事，却表现得令人感觉很忙碌 121
67、毫无实行之意，可是，却能显示出自己能干的形象 123
68、人就是如此自欺 124
五、使对方将损失视之为利益 131
69、本来是毫无价值之物，却能使人产生想获取的念头 131
70、本来报刊毫无内容，却能使人感觉其内容似乎很丰富 132
71、金钱的出入一样，却有让对方感情以如同得到极大的利益 133
72、让对方付出高价，并使其洋洋得意 135
73、使顾客感觉不立即抢购，就会损失的伎俩 136
74、使对方将粗劣商品视为优等品 138
75、使一般商品让人感到为特殊商品 139
76、使顾客感到自己受到特殊的待遇 140
77、把商品强卖给对方，却使对方感到毫无勉强之意 141
78、虽无内容，却能使人产生具有一流水平的感觉 143
79、成功的广告乍看之下毫无广告的气氛 144
80、本来是位于远处，却能使对方觉得很近 145
81、怎样制造时髦 147
82、给对方有自我欺骗的理由 148
83、表面上是接受，其实是拒绝对方 150
84、故意以高定价，使顾客以为是高档商品 151
85、使对方将微小的差异以为是极重大的差异 152
86、使人将少数人的意见，错觉为多数人的意见 154