序言……………………………………………（I）第一章成功之道 1
§1.1 引言 1
目 录 1
§1 0.7政府合同对你的工作的影响 （1 1 2
§1.2热情 3
§2.2方向 （1 3
§1.3创新 6
§11.3与要被兼并的公司打交通 （1 1 6
§11.4工艺秘密 （1 1 7
§4.2继承与创新 （3 7
§1.4忍耐 8
第二章成功的特征 12
§2.1 知识 12
§20.4参加会面的有关事项 （2 12
§2.3工程准备 14
第十一章保守机密情报 （1 14
§1 1.2与顾客交往 （1 15
§2.4有效地利用时间 15
§11.5贸易机密诉讼 （1 18
§2.6制订计划的时间 18
§2.5时间控制 18
§11.6参观工厂 （1 19
§2.8时间和电话 19
§2.7阅读的时间 19
§1 1.8小结 （1 20
§2.9保持对时间的跟踪 20
§2.1 1为有效利用时间而制订计划 21
§1 2.1不要试图重新发明车轮 （1 21
§2.10给令人头痛的工作安排时间 21
第三章成功的另一些特征 23
§3.1 你的态度 23
§1 2.6研究开发和图书馆 （1 26
§3.2交流 27
§1 2.7地方报纸和法院记录 （1 27
§3.3记忆力 29
§3.4外表 30
§3.5通过宣传你的思想宣传自己 31
§3.6事业的方向 33
第四章思想的价值 36
§4.1 新思想 36
§4.3推进你的研究项目 38
第十四章确定在市场上的位置 （1 39
§4.5 专利 40
§4.4请一个顾问 40
§4.6专利对你有什么用处？ 42
§4.7如何进行发明 44
§4.9打开销路 46
§4.8推销一个可获专利权的思想 46
§4.10判断力 49
§5.1 引言 50
第五章评价你的雇主 50
§1 5.5推销工程项目的技巧 （1 52
§5.2常用方法 52
§15.7诱导性提问和控制 （1 54
§1 5.8为成功创造条件 （1 55
§5.3非常用方法 56
§1 5.9克服异议 （1 56
§15.11 交易成功的关键 （1 57
§1 5.1 2在推销时使你的语言表达更有说服力 （1 58
§5.4理解管理风格 58
§5.5竞争历史 60
§5.6社交活动和社会责任感 61
§5.8人事政策 62
§5.7董事会 62
§5.9对研究和开发的态度 63
§5.1 0结论 64
第六章利用看不见的资源 65
§16.3分散权力和工程学 （1 65
§6.1 超过你的同事 65
§6.2利用专利部门 65
§6.3利用图书馆 66
§1 6.5推销手法 （1 66
§17.1引言 （1 67
§6.4关于专利检索的其它事项 67
§6.5建立你的销售队伍 68
§6.6利用市场机构 69
§6.7利用人事部门 70
§6.8利用财政部门 71
§6.9组织一支队伍 71
§6.1 0有效地利用你的时间 72
§6.11树立目标 73
第七章为过渡到管理机构做好准备 74
§1 7.4合作 （1 75
§7.1 计划 75
§7.2检查事业的目标 76
§7.3组织和安排工作 77
§7.4记录的管理 78
§7.5自律的时间表 81
§7.7 参与 82
§7.6万事开头难 82
第八章维护你的权利 84
§8.1 争取第一 85
§8.2成为集体的一员 86
§8.4提交一项发明 87
§8.3在专利局要诚实 87
§8.5物质财富的基础 88
§8.6运用专利权 90
§8.7宣传一个可获专利权的思想 92
第九章维护一个新思想的价值 94
§9.1如何同专利律师有效地进行合作 94
§9.2从你的专利代理人能期望得到什么 97
§9.3在外国申请专利 100
§9.4包装你的思想 101
§9.5小结 102
§10.1理解一项雇佣合同 103
第十章承认你对雇主的义务 103
§10.2诚实 105
§10.3对公开和转让的义务 107
§10.4机密 108
§10.5对你的前雇主的义务 110
§10.6什么是属于公司的？ 111
§10.8不要不经你的律师同意就签署任何协议 113
§11.1与个人打交道 114
§1 1.7与卖主和顾问打交道 119
第十二章在不侵犯竞争对手权力的情况下利用他的优势 121
§1 2.2共同的智慧 122
§1 2.3国外资源 125
§1 2.4转让记录 125
§1 2.5交流的重要性 126
§1 2.8业务会议 127
§1 2.9要光明正大 128
§12.1 0 参观工厂 129
第十三章获得人们承认的其它方法 130
§1 3.1专利许可证 131
§1 3.2购买技术 133
§1 3.3合理的使用费 134
§1 3.4谈判 135
§1 3.5合营企业 136
§1 3.6利用自己的资源 137
§14.1推销技术性产品 139
§1 4.2商标的定义 141
§14.3选择商标 142
§14.4正确使用商标 144
§14.6商业产品的包装 145
§14.5监视公司的商标 145
第十五章有关推销技术项目的一些先进观念 146
§15.1引言 146
§15.2调查工作和预先做安排 148
§15.3做报告计划 149
§1 5.4在推销产品时要有幽默感 151
§1 5.6选择项目的逻辑和感情因素 153
§1 5.1 0参加管理 157
§1 6.1环境和大公司 160
第十六章战略计划及其对工作的影响 160
§1 6.2大公司的战略规划 161
§1 6.4公司研究和开发策略 165
第十七章谈判的艺术 167
§1 7.2外交 170
§1 7.3敏感 172
§17.5准备工作 177
§1 7.6感情和逻辑 178
§1 7.7时间安排 180
§17.8一些谈判技巧 182
第十八章工程管理 184
§18.1管理的引入 184
§18.2交流 185
§18.3正反馈与负反馈 187
§18.4组成一个集体 190
§18.5竞争与合作管理 191
§18.6如何做有成效的正式报告 192
第十九章妇女从事管理碰到的一些特殊问题 200
§19.2家庭支持的重要性 201
§19.1形成个性 201
§19.3在职业管理上工作要有魄力 202
§19.4克服孤独 203
§19.5打破老框框 204
§19.6面对面的交流 205
§19.7小结 205
第二十章改变工作 207
§20.1时间计划和准备 208
§20.2简历 208
§20.3找工作 210
§20.5小结 214
第二十一章结论 215