目录 1
第一章企业经营 1
第一节经营的概念 1
第二节企业由生产型转为经营型 2
第三节经营思想 4
第四节经营目标 5
第五节现代经营组织的必要条件 7
第一节经营信息 9
第二章企业经营信息 9
第二节企业外部信息 11
第三节企业内部信息 14
第四节企业经营调查 17
第五节资料收集 19
第六节市场调查 22
第七节资料处理 38
第八节信息运用 41
第三章经营预测 45
第一节经营预测的基本原理 45
第三节物资储备量的计算 3 48
第二节定性预测方法 48
第三节定量预测方法 54
第四节长期预测 78
第四章经营决策 81
第一节经营决策要素、组织、程序与原则 81
第二节动机诱导决策 88
第三节主观决策法 90
第四节协助决策的实用技术 95
第五章销售管理 141
第一节销售工作的意义和任务 141
第二节销售组织与计划 147
第三节分配管理 156
第四节产品促销 163
第五节产品定价 177
第六节国际市场推销 185
第一节计划工作的意义 189
第六章计划总论 189
第二节企业计划工作的任务与原则 192
第三节计划的基础工作 194
第四节工业企业计划指标与指标体系 196
第五节经营计划的编制与控制 199
第七章经营计划的编制方法 209
第一节长期计划 209
第二节经营计划的编制方法 214
第三节企业经营的开拓与转变 257
第一节制定销售计划应考虑的因素 264
第八章销售计划 264
第二节产品销售数量 265
第三节产品销售收入计划 269
第四节产品销售费用支出计划 271
第九章生产计划 275
第一节生产能力及其影响因素 275
第二节生产计划指标 281
第三节产品生产进度的安排 291
第四节对外协作计划 298
第十章技术改造及技术组织措施计划 304
第一节技术改造和技术组织措施的作用 304
第二节技术组织措施的内容 307
第三节技术组织措施计划的编制 308
第十一章劳动与工资计划 319
第一节劳动与工资计划的任务与内容 319
第二节劳动生产率计划 320
第三节劳动生产率计划的编制 327
第四节人员需要量计划 329
第五节工资计划工作 335
第六节职工教育与培训计划 338
第十二章物资供应计划 342
第一节物资供应计划的内容和编制过程 342
第二节物资需要量的确定 343
第四节物资供应计划 354
第五节能源计划 357
第十三章成本计划 361
第一节工业产品成本 361
第二节成本计划 365
第三节企业生产费用预算 371
第四节单位产品成本计划 374
第五节全部产品成本计划 384
第六节根据报告年度的资料编制成本计划 387
第一节财务计划工作的内容和任务 391
第二节固定资产折旧计划 391
第十四章财务计划 391
第三节流动资金计划 394
第四节利润计划 400
第五节专用基金计划 405
第六节财务收支计划总表 409
附录 案例 412
一、沈阳市手扶拖拉机制造厂经营 412
二、Timex公司经营 418
附表一累积正态分布表 421
附表二乱数表（随机数表） 422
附表三复利系数表 424