《潜在心理诱导术 如何说服及鼓动别人》PDF下载

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  • 作  者:(日)多湖辉著;简学军,冯键译
  • 出 版 社:南宁:广西民族出版社
  • 出版年份:1991
  • ISBN:7536312067
  • 页数:135 页
图书介绍:

前言 1

第一章 如何操纵对方意见的潜在心理术——如何让对方赞成你 3

第一节 如何使顽固的反对者成为坚定的支持者 3

1.故意作对法 3

2.扩大共通点法 6

3.形象效果法 9

4.时间限制法 12

小结:如何令对方从反对到赞成的潜在心理术 15

1.威光效果法 16

第二节 如何令漠不关心者成为积极参与者 16

2.同调行动法 18

3.离群效果法 20

4.前提信息法 22

小结:如何使毫无主见者成为你的伙伴 24

第三节 如何使犹豫不决者尽快做出肯定的抉择 26

1.缩减选择技法 26

2.二者选一法 29

3.限制效果法 31

小结:如何使对方从犹豫走向决断的潜在心理术 34

第四节 如何获取疑心极重的对方的信赖 36

1.不利信息法 36

2.反差效果法 39

小结:使对方从不信到信赖的潜在心理术 41

第二章 如何操纵对方情感——自然地获取他人好感的方法 45

第一节 如何让别人由厌恶变为喜欢 45

1.失败效果法 45

2.相同经历法 48

3.恐怖效果法 50

小结:如何让别人由厌恶到喜欢的潜在心理术 53

第二节 如何使别人注意自己 54

1.利益诱导法 54

2.意外效果法 56

3.初始效果法 59

4.沉默效果法 61

小结:如何引起他人兴趣的潜在心理术 63

1.接近效果法 64

第三节 如何开启对方紧闭的心扉 64

2.称谓效果法 68

3.公开隐私法 70

小结:如何让对方由戒备心转变为亲密感的潜在心理术 73

第四节 如何说服反对者 75

1.打消怨气法 75

2.贬低自我法 78

3.认知自尊法 81

小结:如何让对方由反对到接受的潜在心理术 83

1.既知效果法 85

第五节 如何让缺乏自信者培养信心 85

2.中断过剩思考法 88

3.逃避现实法 89

小结:如何使不安变为安心的潜在心理术 92

第三章 操纵对方行为的潜在心理术——如何使对方的行为如我所愿 97

第一节 如何令对方从拒绝到承诺 97

1.肯定惯性化法 97

2.增强自尊法 100

3.偷换前提法 103

小结:如何使对方由拒绝到承诺的潜在心理术 107

第二节 如何调动消极者的积极性 108

1.竞争效果法 108

2.心理目标法 110

3.差别效果法 113

4.委托决策法 115

小结:如何调动消极者的积极性的潜在心理术 117

1.反惹是非法 119

第三节 如何使别人撤回强硬的要求 119

2.先发制人法 122

3.中断效果法 124

小结:如何使别人撤回强硬要求的潜在心理术 126

第四节 如何让对方道出心里话 128

1.张弛结合法 128

2.制造紧张法 131

3.刺激自尊法 133

小结:如何让对方道出心里话的潜在心理术 135