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前言 1
上篇 会话部分 3
1．第一次会面 3
2．代表团抵达莫斯科 6
3．初次会谈 9
4．谈订货卡片 12
5．询价 17
6．谈报价 24
7．谈规格 28
8．谈价格 32
9．谈交货 40
10．谈支付 45
11．谈运输和包装 47
12．交换专家协议 52
13．谈平衡 59
14．谈关税 61
15．谈质量保证 64
16．谈保险 67
17．谈索赔 70
18．签合同 73
19．谈判小结 81
20．宴会上 82
21．在火车站 85
22．在火车上 87
23．在旅馆里 89
24．谈休息 92
25．参观名胜 95
26．戏剧、电影、杂技 97
27．电话交谈 100
28．一般常用句式 104
下编 函电部分 113
1．商业函件的一般格式要求 113
2．普通商业函件 116
1）申请信 116
2）通知信 118
3）邀请信 121
4）感谢信 125
5）送件函 128
6）确认信 133
3．询价信 136
对询价信的答复 148
4．报价信 153
对报价信的答复 165
5．合同 174
6．索赔书 201
对索赔信的答复 219
7．俄文电传 224
附录1．公制与英美制度量衡单位换算表 232
附录2．常用度量单位俄文名称 234