利益·公平篇 3
一、需要的魅力 3
罗恩斯坦精明过人 3
明星妙策化干戈 6
“囚徒疑难”的启示 9
从理想到现实：一家旅馆的移迁 11
刘晏造船 19
范蠡父子 21
二、特殊的妥协 23
孔子适卫 23
万众瞩目的45天 24
劫机始末 26
大卫的鼻子 28
三、把问题找出来 31
两场特殊的赛马比赛 31
话说太尉招安 32
莺莺·张生·老夫人 34
哲人斯宾诺莎“争财”记 37
钟声变奏曲 39
在鳄鱼遍布的河沿 42
奇特的按摩师 43
穷人与富人：传统寓言的新问题 48
四、话说公正 48
“蛋糕”引论 50
尼克尔和他的三个孩子 51
两位教授与一部大百科全书 54
麻省模型 58
洛兰怪图 63
信息·知传篇 71
一、信息世界 71
鲍尔斯之谜 71
温度·歌曲·气味·幻觉 73
公开的秘密 74
“跟我说话的那个人是谁呀？” 76
比三个商人还要精明的人 77
瓦尔德海姆受挫德黑兰 79
酒的意义：赫鲁晓夫与阿登纳 80
提问的魅力 81
二、青萍之末 84
杨修之智 84
徒有其表的关东军 86
在大人物的表象后面 87
多情男子正经女 89
吉斯莫圈套 90
统计魔术 92
太公钓鱼 94
在异国招标会上 95
三、传的艺术 98
形形色色的传播艺术 98
老子和他的学生 102
中山装的妙用 103
一张非同寻常的照片 105
中国的“罗密欧与朱丽叶” 107
东坡用智 109
刘邦不去南郑 110
政治家的天性 112
“我不知道……” 113
候选人·夫人·狗 116
艾柯卡成功密诀 117
林肯的担忧 118
肥猪·贵人·老吏·妓女 120
以魔制魔 122
出乎意料的结局 124
力量·纵横篇 129
一、引石攻玉 129
方鸿渐的教授梦 129
二桃杀三士 131
在莫斯科决斗场 132
电话牵肥羊 134
李康年婉拒日本货 135
二、正统形象 135
妙用电脑 136
左宗棠进京 137
三、既成事实 139
生米煮成熟饭 139
犹豫不决的克什米尔土邦王 141
决而不当的军事行动 142
四、举重若轻 144
知州买马 144
刘邦弃父 145
小卒与大臣 147
最后八小时 152
五、最后通牒 152
八千倭刀 154
警察与劫机犯 155
六、特殊的力量 157
权力有限：代理人只进不出 157
博士无奈 158
投资：先谈容易的 159
说服：船长·大副·商人 160
吴学究说三阮撞筹 162
哈默放心了 163
认同：烫手的电器 165
宁愿买贵的 166
道德：从罗热上尉说起 168
打开天窗说真话 170
冒险：百万美元的游戏 171
从有奖募捐想到的 172
奖惩：参孙兵败石榴裙 173
退休老人与米开朗基罗 174
宙斯与牛 176
智赋·捭阖篇 181
一、道之为道 181
迂回，一种弹性对策 181
奋扬以退为进 183
烛之武示假隐真 185
外交官巧转话题 187
在“踏破铁鞋无觅处” 188
雷伯闯入报界 190
总裁·教授·工会 192
150名好莱坞佳宾后的不速客 193
故意误会的丹麦人 194
奇智与邪谋 196
二、陡起波澜 200
禅师当头棒喝 200
毛遂按剑闯堂 202
淳于髡妙语连珠 203
董事长奇论惊人 206
出奇兵，樊哙威震鸿门 209
印度人夺气攻心 210
巧安排，孔明智激吴王 211
三、高低进退 213
期望·现实·结果 213
铁女人的“铁”滋味 214
售价一美元的大酒店 215
诱人的盒子房 217
俄罗斯农妇·鸡·牛·聪明人 218
青蛙与草坪 218
马克·吐温买书 219
奥妙无穷的谈判舞蹈 221
小格兰特买狗 222
让步种种 223
把蛋糕做大 224
“阁下，你已经宽恕我了吗？” 226
“任何事情都是可以解释的” 229
四、软硬刚柔 231
老杨儒凛然捍国权 231
“那是因为你比我先到地狱” 234
橡胶·菠萝罐头·一切错误 235
摩萨台的眼泪 236
以静制动的伊斯美 238
马尔辛利忍气吞声 239
亚马尼风度迷人 240
棉里藏针--街头艺人的说辞 241
红脸·白脸 243
软硬兼施三题 245
时空·环境篇 255
一、让环境说话 255
中东和会与谈判环境 255
“和谈之城”日内瓦 257
同一幢房子里 258
戴高乐，铁托和别墅 259
军舰·小屋·牢房·盥洗室 260
小站上的狗塑雕 262
当邻居家的树枝伸到你的后院时 265
戴维营协议与乾隆说和 267
午宴与晚餐 269
尼克松发奖，斯大林举杯 271
一片冰心在茅台 273
马厩的隔壁 276
巴黎圆桌 277
二、冲出逆境 278
唐睢不辱使命 278
孙权陈兵设鼎会邓芝 280
周恩来只身赴会 282
艰苦的秘密谈判 284
古老的假设 288
三、时间：机遇与压力 288
“时间会改变一切” 290
珍珠港事件后的最大收获 291
宴无好宴 293
战败国的胜利 295
“纯达普”远嫁中国 296
王光英兵贵神速 298
风格·艺境篇 303
一、索赔、谈判、国际会议 303
中日索赔谈判 303
中美贸易谈判 306
日内瓦会议上的中国代表团 312
二、形神迥异的艺术境界 317
对弈：俄国人长岛斩将 317
妥协：张伯伦自作多情 319
合作：周恩来光耀万隆 322
双胜：基辛格再访北京 326
三、五彩缤纷的谈判风格 330
美国人，“大孩子” 330
大不列颠遗风 331
法国人情 332
和服与日本人 334
上帝赞许的德国机器 335