1．为共同利益让我们坐下来谈吧 1
2．信息是洽谈生意的战略性资源 3
3．要让自己取得充分的思考时间 5
4．良好的气氛是谈判成功的一半 7
5．谈判要声东击西、边打边谈 8
6．谈判中要做个积极的听众 10
7．要善于让对手接受自己的生意经 11
8．慢慢来，不要着急成交 13
9．挑剔能使洽谈成功 14
10．如何面对反对意见 16
11．自我创造一个良好的洽谈环境 17
12．对方满意就是洽谈成功 19
13．谈判行将开始之际你在做什么 20
14．控制情绪是商业谈判的有效策略 22
15．电话谈判生意的利与弊 23
16．将对方引入你的“圈套” 25
17．谈判时含蓄得体比口若悬河更可贵 27
18．在洽谈开始的10秒钟内掌握对方 28
19．诱导对方实现你的意图 30
20．笑话、幽默与谈判中的让步策略 31
21．要真诚地关怀谈判对方 33
22．谈判要顾全对方的面子 35
23．让对方了解和信任你 37
24．一语道破比让对方猜测好 38
25．对手是外行，你要先低头 40
26．用对方的观点达到谈判目标 41
27．无理的要求会使对方妥协 43
28．“承诺”有时会使你上当 44
29．最好在自己的家中与人洽谈 46
30．场外谈判也能解决问题 47
31．撤身而退可另辟谈判蹊径 49
32．与人谈判要正确估价自己的实力 50
33．智慧和力量的联合会出效益 52
34．运用这些策略可助你做好生意 54
35．伙伴能增强你谈判的议价力量 56
36．让步的目标是以小换大 58
37．作为卖方，开价应是最高价格 60
38．作为买方，还价应是最低价格 62
39．抬价策略能制止对方的贪婪 64
40．最后期限的力量是不可忽视的 65
41．接受这个价格，否则就算了 67
42．产品畅销，价钱不能减让 69
43．用这几天考虑一下我的“最后出价” 70
44．洽谈买卖的诀窍 72
45．理想的让步模式是你让我也让 73
46．千万别上“假出价”的当 75
47．不要让卖方知道他是唯一卖主 77
48．拒绝并不是简单的一句：“那不行！” 79
49．产品资料让买主知道好 80
50．拟好议程再洽谈生意 82
51．先以低价标得一个合同 84
52．如何对待数字的陷井 86
53．人们都喜欢简单计算价钱 88
54．不要过早开出自己的价格 89
55．成功的谈判双方都是胜者 91
56．签订合同前要消除疲劳 93
57．用远利吸引对方签约成交 95
58．暗盘交易弊多利少 97
59．持废执照签合同是违法行为 99
60．模糊语言不能用在合同上 100
61．我已经做了，现在让我们谈一谈吧 102
62．达成交易的最后一顾 104
63．要掌握结束谈判的技巧 106
64．见好就收，谈判到此终止 108
65．谈判终止时，提问有妙用 110
66．签约并没有结束谈判 112
67．拿到合同就不要再逗留了 113
68．握手并不等于买卖成交 115
69．终止谈判要注意最终意图的观察 117
70．洽谈生意一定要写备忘录 119
71．签合同要谨慎，防止对方吃定金 120
72．签完合同不要盲目预付货款 122
73．怎样才能签订令人满意的经济合同 123
74．利用仲裁比断绝交易损失少 125
75．警惕有偏见的仲裁者插足 127
76．货单错一字，损失7千元 129
77．铁路催货不领，实属违约告不赢 130
78．不要小视合同的旁证件的作用 132
79．签合同慎于始，违约不用打官司 133
80．贻误工期责任大，不审图纸也受罚 135
81．不能无依据终止合同扣压货款 137
82．质量标准不明确双方都有责任 139
83．无理拒付货款纯属违约 141
84．鉴定质量没问题不应单方终止合同 143
85．擅自扩大决算额，自负违约责任 145
86．接货验收无异议，过后不负责 147
87．一家骗一家，家家受处罚 148
88．冒用其他法人签订合同为无效合同 150