第一章 产品营销，渠道为王 2
第一节 认识黄金通道——渠道 2
第二节 渠道，是生产线的延续 8
第三节 渠道是企业最重要的资源之一 13
第四节 产品过硬与渠道畅通缺一不可 18
第五节 渠道的现状及主要问题 23
第二章 如何选择最佳销售渠道 30
第一节 销售渠道的结构 30
第二节 给产品找到适合的渠道模式 35
第三节 建立稳定的渠道优势 41
第四节 选择可以合作的渠道成员 46
第五节 建设和完善渠道网络 52
第三章 制定高效的渠道战略 58
第一节 考察整体渠道战略 58
第二节 渠道战略的可行性与适应性 63
第三节 打好渠道的“终端战” 68
第四节 顺时应变，积极调整渠道战略 73
第五节 衡量渠道的核心竞争力 79
第四章 设计渠道的市场目标 86
第一节 客户要求放第一位 86
第二节 确保企业的最大优势 91
第三节 合理地分配利益 95
第四节 流通效率的最大化 99
第五节 信息的共享与畅通 103
第六节 分销渠道覆盖适度 107
第五章 渠道关系的管理 112
第一节 对渠道的控制力 112
第二节 渠道评估及改进 117
第三节 窜货的治理与解决 122
第四节 管理渠道冲突 127
第五节 对成员的精益化管理 132
第六章 渠道的维护与协调 138
第一节 渠道问题的诊断 138
第二节 确保价格体系的稳定 143
第三节 多样化渠道的整合 148
第四节 强有力的市场推广 153
第五节 为经销商提供服务支持 158
第七章 建立渠道的忠诚与信任 164
第一节 建立渠道的忠诚 164
第二节 与渠道成员的良性互动 169
第三节 建立关系型营销渠道 174
第四节 建立共赢的合作关系 179
第五节 与渠道利益共享 183
第八章 渠道销售的八大营销策略 190
第一节 树立渠道诚信 190
第二节 具备自己的品牌 194
第三节 渠道扁平化 198
第四节 有效的渠道激励 201
第五节 为经销商提供培训 205
第六节 对渠道通路细耕 209
第七节 渠道终端的直接掌控 212
第八节 与时俱进的渠道创新 216