《惊险的一跳 当代国外销售战略》PDF下载

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  • 作  者:徐韬滔,倪志敏编著
  • 出 版 社:北京:中国展望出版社
  • 出版年份:1986
  • ISBN:15271·032
  • 页数:223 页
图书介绍:

第一章:立足世界市场的欧洲经济共同体 1

第一节:欧洲经济共同体的建立和影响 2

第二节:促进外贸发展的关税同盟 12

第三节:扩大海外市场的联系国制度 20

第四节:资本输出:销售的先导 28

第五节:从企业到市场的转移 35

第二章:商业战场上的“山姆大叔” 44

第一节:政府干预:一只“看得见的手” 44

第二节:跨国公司的全球行动 54

第三节:超前扩张的“脉管系统” 61

第四节:市场目标与销售策略 74

第五节:争夺市场的“秘密武器” 83

第三章:日本:东方人的经营智慧 92

第一节:日本人的市场意识 92

第二节:完善的销售手段 106

第三节:独特的销售组织一综合商社 116

第四节:艰难的贸易前途 130

第四章:刮向世界市场的东欧旋风 141

第一节:抱成团的伙伴贸易 141

第二节:立足全球的销售战略 149

第三节:利用西方经济危机 158

第四节:X线战争—工商间谍战 167

第五节:苏联、东欧人的财富 176

第五章:来自发展中国家的挑战 181

第一节:谋求国际经济新秩序 181

第二节:成功的石油价格战 188

第三节:旅游市场的后起之秀 196

第四节:保护市场份额的策略:以攻为守 205

第五节:全球市场上的“亚洲四小龙” 215