第1章 营销总监必备的财务基本功 1
1.1认识财务与会计 2
工具 财务与会计的关系 15
案例讨论 两种管理角度下的利润对比 16
1.2与销售相关的财会知识 18
工具 销售财务人员岗位说明书 26
案例讨论 某营销总监制定的销售费用管理办法 27
1.3轻松解读财务报表 28
工具 3大报表关系图 37
案例讨论 被粉饰了的资产负债表 38
1.4掌握财务分析方法 40
工具 杜邦分析图 52
案例讨论 流动资产周转率影响下的销售量 52
本章小结 54
第2章 营销总监的成本控制与利润规划 55
2.1本量利分析 56
工具 贡献毛益与变动成本之间的比较 66
案例讨论 产量猛增下的巨额亏损 67
2.2盈亏临界点分析 69
工具 盈亏临界点与安全边际的比较 79
案例讨论 盈亏临界点决定分销途径 80
2.3保利分析 82
工具 保本保利分析图 85
案例讨论 利润规划中的数据计算 86
本章小结 87
第3章 营销总监的预算管理 89
3.1预算管理总论 90
工具 预算考评办法表 94
案例讨论 D集团的年度营销预算编制原则 95
3.2预算管理实务 96
工具 销售预算表 107
案例讨论 E企业的预算 107
3.3执行预算的游戏规则 109
工具 预算调整表 116
案例讨论 浙江移动的PDCA预算监控 117
3.4预算考评 118
工具 预算考评的基本程序 124
案例讨论 F电力公司的全面预算考评 125
本章小结 127
第4章 营销总监的现金管理 128
4.1了解现金管理的目标、内容和预算编制 129
工具 营销总监如何控制现金支出 136
案例讨论 安然公司破产的启示 137
4.2确定最佳现金持有量 138
工具 运用EXCEL分析最佳现金持有量 145
案例讨论 哪一个是最佳方案 145
4.3实现最佳的现金使用效率 147
工具 现金盘点报告表 153
案例讨论 F企业现金收支情况报告书 154
本章小结 156
第5章 营销总监的应收账款管理 157
5.1对应收账款进行科学分析 158
工具 应收账款分析表 163
案例讨论 G企业应收账款管理策略分析 164
5.2制定科学合理的应收账款信用政策 166
工具 逾期应收账款统计表 174
案例讨论 医疗产品制造厂商的尴尬 175
5.3有效减少呆账发生的策略 177
工具 客户账龄分析表 185
案例讨论 K企业呆账奖惩办法 186
5.4成功降低赊销风险的策略 188
工具 应收账款控制流程 195
案例讨论 如何计算客户赊销限额 196
5.5加速应收账款变现的4种手段 197
工具 客户交易信用记录表 205
案例讨论 打包出售应收账款 206
本章小结 208
第6章 营销总监的税务筹划 210
6.1筹建销售分支机的税务筹划 211
工具 销售分支机构设立的税务筹划表 216
案例讨论 企业应设立什么样的销售分支机构 217
6.2巧选销售结算方式可节税 218
工具 销售结算方式的税务筹划表 223
案例讨论 缘何掉进垫付税款的陷阱 224
6.3让利促销换个方式可节税 225
工具 让利促销方式的税务筹划表 228
案例讨论 哪种促销方式更有利 229
6.4兼营与混合销售的税务筹划 231
工具 无差别平衡点增值税税率表 237
案例讨论 独立门户巧节税 237
本章小结 239
后记 240
参考文献 242