序 3
第一章 创业精神：品味失败，保持激情创业，我觉得核心问题是精神的东西．物质上的东西是次要的 3
一个人只有在低谷的时候才能学到东西 4
失败是最大的财富 5
夜深人静的时候仔细想一想失败的教训比你看书更有用 5
任何一个项目做之前没有正式迈出去的时候都免不了盲目乐观 7
搞互联网99％的人都把未来想得很美好因为99％的人都乐观了 10
一旦有了机会要把握住把这个机会充分扩大 11
希望你给自己定的目标稍微高一点 12
创业的时候不要蛮干要巧干 13
你的激情能保持下去你的项目就能成功 15
在很多创业者身上看到了18年前的我 16
让员工去喊口号太空了 16
少睡觉牺牲休假玩命干 17
脑白金是我从几十个产品里面挑的 19
90％的困难你今天都没有看到你根本不知道那是困难 20
只要目标明确勇于付出、不怕困难既定的目标就一定能够实现 21
人气是互联网的关键因素，只要熬过来．就会有前途 21
精彩花絮 23
第二章 创业者修为：坦荡胸怀，专注做事一不能违法二不能违反道德 27
对社会贡献最大的就是创造利润纳税 29
人在成功的时候，不能得意忘形 30
任何一个失败．主观原因肯定是决定因素 30
你的胸怀有多大你的事业有多大 33
回去后开个你自己的自我批斗会让大家畅所欲言 34
我相信中国人的孝心 35
每一个人都觉得自己的项目好．就像每个人都觉得自己聪明一样 36
玩家的骂声是割舍不去的爱 38
背着污点做不了大事 39
老百姓的钱我一定要还 40
专注做自己喜欢的事不喜欢的事就别做 41
一个CEO他不懂营销．这个公司我觉得发展不起来 42
你的脑子里面多增加点有关现代企业是如何运营的这方面的概念 43
我希望下一次以成功者的身份过来 44
一个强势的人必须受制约这种人就一定要靠制度 45
正规的公司都是管理无情人有情 46
逻辑要中国人听得懂 47
企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德 47
平时不需要魄力．但是一旦出现巨大的商机你必须施展出你的魄力 48
把任何小的地方都做到最好 49
做项目尽量做那种潜力非常大的，而且要专心 50
希望你能把你的思路更打开一点尤其是接受一些现代的企业制度 51
精彩花絮 53
第三章 战略与执行：定准战略，关注细节行业要能走出来．唯一的方式就是走精品战略 57
企业运行到现在的规模安全是第一位的，发展已不是第一位的 58
产品生命周期可以通过你的努力通过你的思索来解决 59
在战略上研究怎么能做大 60
产品战略不能全面出击选一两个拳头产品作为你的主攻 61
要制定一个从小企业向中企业过渡的战略 62
你要把核心竞争力发扬光大 63
根本问题是要把规模做大 64
在方案没有出来前千万别盲动 65
做成功一个店之后你离大的成功就不远了先集中精力做成功一个 66
公司战略一旦定准之后，细节决定公司的命运 67
再完美的公司也有势力薄弱的区域 69
执行力应该是企业战略正确之后的决定因素 70
找一个最重要的决定性环节的细节自己亲自去抓 71
看不准的时候，我就自己先花钱培育 72
现在是拼战略、拚人才的时候 73
选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力 74
做什么东西最好有个试点而且需要自己亲自去做一做 75
药品、保健品这类产品有三个成功的因素少一个都不行 76
一个企业应该从小开始做事就要规范哪怕影响了发展速度 77
民营企业的13种死法 78
加强核心竞争能力之后在标准化方面再努力努力 80
公司的一把手要抓最关键的细节 81
领先品牌不仅仅是那些大公司的专利 82
只有细节才是王道 82
企业管理无法触及的地方用一些企业文化去解决 83
精彩花絮 85
第四章 商业模式：聚焦核心，简化模式商业模式没有研究透，就不要盲目行动 89
你的商业模式上需要聚焦聚焦、再聚焦 90
网络经济很大部分取决于商业模式而商业模式的核心在收费问题 91
一个企业越简单越好，一两句能描述下来的企业是最好的企业 93
网络经济和传统经济的最大区别就是一旦路子对了会发展非常快 94
商业模式上你的核心竞争力在哪儿还得去认真找 95
你把这业务模式搞得简单、简单、再简单 97
流量问题有方案之后在信用问题上希望你有所突破 98
网络游戏是网络产业里面最赚钱的 99
你就应该在你的产品战略、经营战略上面把自己的核心竞争力搞出 101
经常给大家灌输危机意识 102
你要在法律限制的夹缝中找到自己的生存空间 103
家族公司有成功的但是家族公司比公众公司成功的难度要大 103
如果危机处理不好，这个企业会死得更快 105
我不敢冒“赔钱”的风险 106
你必须能找到你的盈利点 108
我从来不代理别人的产品不然睡觉不踏实 109
你不能复制我觉得你这个公司做不大 110
别想着50亿元的利润多想想500万元的利润．甚至眼前50万元的利 111
如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势千万不要进入红海市场 112
精彩花絮 113
第五章 市场营销：唯一的专家是消费者营销模式一旦有所创新就意味着企业会有一个突飞猛进的成长 117
营销唯一的专家是消费者 118
营销法则，往往第一名会被记住，第二名记不住 119
观众因为讨厌才印象深刻，脑白金真正地打开市场和这个广告密不 121
营销里面最重要的一部分是在品牌的建立上 122
最差广告并没有影响脑白金的销售量 124
吸引的难度比那种强迫的要大 125
品牌一定要有个很朗朗上口的中文名 125
市场大不大我觉得不是一个问题再小的市场总要有人做 127
利用网络的优势迅速地找到消费者 128
消费者最迷信的人是他所认识的人，他所知道的人说你的东西好 129
作为舶来品文化氛围和价值观并不完全适合中国 130
要想家喻户晓，你说还有什么比广告更快 131
在一个市场没有达到充分竞争之前往往是研发推动市场 132
一包装就很不一样了 133
成本高就意味着你的风险在增加，成本高就意味着向客户索取过高 134
改变消费者固有的想法最难，比登太阳还难 135
巨人交了上亿元的学费 137
我非常关注我的消费者他们的一点小事我都当成很大事情来做 138
充分关注目标消费群 139
广告的关键是要重视消费者 139
一般创业者比较关注塔尖，实际越往下市场越大 140
只有被消费者感知到才能做大 140
试销市场快不得全国市场慢不得 141
把至关重要的因素、要害的因素拿回来 143
做一个产品必须要做第一品牌 145
经销商一定要信誉好 145
做保健品，关键是手里要有好产品 146
精彩花絮 147
第六章 资金运作与运营：不求速度，但求安全一定要投资到可靠的方向上 151
有资产但没现金是痛苦的 152
上市是我痛苦的开始 153
退休前我只干一件事 154
我永远不会套现走人 155
追求变现有机会就变现，没有机会就等机会变现 157
在公司中小规模的时候，就是一个人持股 159
给员工高工资的时候实际上是成本最低、公司利润率最高的时候 160
不能变现的一个股份在员工的眼睛里是贬值的 161
下面的公司可以考虑我控股但母公司一定得归我个人所有 162
尽力做品牌，不要怕得罪现在的OEM 162
你的资源还是没有用足，你必须把现有资源转化为利润 163
企业家最大挑战在于是否能抵挡诱惑 164
自己不熟悉的行业坚决不做 165
很多人都认为我们是广告做得好，其实我们的售后服务是最好的 166
产品处于导入期的时候企业是最难受的 167
我的股票就是一张纸 168
所有项目只能有一个是吃钱的 169
经营企业不求发展速度，但求安全第一 170
精彩花絮 171
第七章 团队建设与人才使用：正确激励，真诚对待投资人第一关注的还是我们的团队 175
未来要靠一个团队 176
在中国建立一个专家团队不是那么容易的 177
早点建成你的团队制定好最后手册 179
中国最本土文化的产品需要增加一些乡下的味道 180
一个团队里面，自扫门前雪的人是越少越好，最好没有 181
你要和你的团队多谈心，多了解情况 182
没有一个铁的纪律．就不能全国一盘棋 183
上班的时候就是等级森严的上下级关系 184
市场竞争归根到底还是人才的竞争 185
不要光重视高端人员还要重视一线的营业人员 186
一个人的能力跟学历有关系，但关系不是特别大 187
互联网公司员工的凝聚力、本土化实际上是非常重要的 189
世界上没有天才 190
不在乎学历，只要能做出贡献就行 191
员工为公司作的贡献就体现在利益上然后才是个人价值的自我实现 192
你是一个典型的科技人才，但是你光有研发是不行的 194
对下级的管理要只认功劳不认苦劳 95
为什么不用军人，军人很好用的 197
最关键的原因就是我对团队真诚 197
只要人才机制做好、做规范就可以做到百年老店 198
核心团队最好就是三个五个．不超过七个 199
一个企业老总一定要以平等的眼光看待他的员工 200
利益安排好不一定安排股权．你的公司安排股权是最重要的 201
自我价值能够得到实现，可以避免人才流失 202
精彩花絮 203