背景材料 娃哈哈的成长轨迹 1
第一章 大器晚成宗庆后 7
一代枭雄——关于宗庆后性格特征的研究 10
事业狂人——关于宗庆后价值观念的研究 16
苦行僧——关于宗庆后行为习惯的研究 23
大将之才——关于宗庆后知识能力的研究 28
延伸阅读1：成功企业家的标准 36
延伸阅读2：创业测试——你具备企业家素质吗？ 38
第二章 企业战略篇：大道无形 成本领先 40
“没有战略”的战略——娃哈哈总体发展战略研究 41
20年持续成功的真正奥秘——娃哈哈总成本领先竞争战略研究 54
延伸阅读：实施总成本领先战略的十大误区和三大途径 65
第三章 营销谋略篇：“宗氏兵法”独步天下 70
决策靠直觉——娃哈哈市场调查观念行为研究 71
“中国还没有进入品牌时代”——娃哈哈实用主义品牌观研究 74
延伸阅读1：品牌核心价值的三个层次 80
延伸阅读2：品牌经理制 90
跟进中创新——娃哈哈的产品策略研究 93
顾客追求的永远是物美价廉——娃哈哈价格策略研究 105
延伸阅读3：从价格战到价值战 110
联销天下——娃哈哈渠道策略研究 116
延伸阅读4：助销——深化市场管控 127
狂轰烂炸的广告——娃哈哈市场推广体系研究 135
宗式营销——十大营销秘诀 157
延伸阅读5：非常咖啡可乐——娃哈哈的华丽转身 160
延伸阅读6：历史回顾——非常可乐凭什么敢挑战可口可乐 166
第四章 组织管理篇：扁平管理“家”文化 170
高度集权、扁平化——娃哈哈的组织构架研究 171
延伸阅读1：颠覆大区经理制 176
市场经济下的计划经济——娃哈哈计划与控制体系研究 181
简单、有效——娃哈哈的制度化管理研究 185
我们都是“子弟兵”——娃哈哈人力资源管理研究 192
延伸阅读2：年薪制还是提成制——谈销售人员的收入分配 202
我是一个“家”——娃哈哈企业文化研究 207
延伸阅读3：娃哈哈对企业精神的详细解释 211
第五章 未来发展篇：风雨之后见彩虹 216
对娃哈哈未来发展的预测和建议 216
后宗庆后时代 226
后记 230