第1章 “炼”心法：炼就金牌营销总监的基本功 1
1.1 营销总监，找准自己的定位 2
工具 测一测你对营销总监一职的理解 4
案例讨论 以不变应万变，终将失去市场 5
1.2 打造金牌营销总监的3大魔方 6
工具 营销人学习的4大途径 7
案例讨论 B企业对营销主管的要求 9
1.3 永葆青春：成就“常青树”式营销总监的3大法宝 10
工具 营销总监永葆激情的方法 11
案例讨论 敬业的营销总监 13
本章小结 14
第2章 “炼”套路：营销炼金的10道工序 15
2.1 分析市场环境 16
工具 市场机会矩阵分析表 17
案例讨论 欧委会限制打火机案例 25
2.2 有效的市场调研 26
工具 市场调研报告格式 41
案例讨论 C品牌洗衣机的市场调查 41
2.3 稳抓市场预测 43
工具 市场预测步骤分析表 45
案例讨论 彩电行业价格大战，企业如何做营销预测 47
2.4 细分目标市场 48
工具 市场细分的步骤图 50
案例讨论 小超市巧分肉类赚大钱 51
2.5 选择目标市场 52
工具 选择目标市场的5种方式 53
案例讨论 江崎泡泡糖的奇迹 56
2.6 精准定位市场 57
工具 市场定位的3大方法 60
案例讨论 沐浴露转移定位的可行性探讨 61
2.7 确定营销组合 62
工具 市场营销组合示意图 64
案例讨论 E企业薄脆曲奇进军新市场 69
2.8 精细制定营销计划 71
工具 营销战略分解表 74
案例讨论 F企业营销预算困境 77
2.9 打造高效营销组织 78
工具 营销组织的组合模型 84
案例讨论 G企业的营销组织变革历程 84
2.10 灵活有效地执行营销战略 85
工具 营销战略LAPE分析框架 87
案例讨论 H啤酒企业销售额下降的解决办法 91
本章小结 92
第3章 “炼”刀法：去除营销战略的8根“软肋” 93
3.1 单挑第1根：认知不足，毫无战略可言 94
工具 战略认知误区表 94
案例讨论 战略规划陷入误区 96
3.2 挑去第2根：盲目招商，毫无规则 96
工具 做好招商工作的6个要点 97
案例讨论 酒类行业招商圈钱案 99
3.3 砍掉第3根：心浮气躁，唯“销”是图 99
工具 营销浮躁症的表现 100
案例讨论 L企业深度营销案 101
3.4 剔掉第4根：执行不畅，失去控制 102
工具 执行不畅的2种表现形式 103
案例讨论 N企业的审核制 104
3.5 除掉第5根：品牌短板，难以做强 105
工具 解决品牌短板的3大原则 106
案例讨论 制药企业建立独特品牌优势案 108
3.6 伐掉第6根：因循守旧，战略不变 109
工具 同化策略方法表 111
案例讨论 电热水器跟风案 111
3.7 切掉第7根：广告满天飞，利润无影踪 112
工具 公关短期行为分析表 115
案例讨论 M保健品企业陷入报道困境 115
3.8 削掉第8根：促销无度，过犹不及 116
工具 把握促销时机的方法 118
案例讨论 K牌酒创销售奇迹 119
本章小结 120
第4章 “炼”绝招：突破营销的4字“诀”招 121
4.1 “略”字诀：中小企业的8大战略思维 122
工具 专业化经营方式 127
案例讨论 S企业开发产品案 130
4.2 “阵”字诀：营销突破的5个阵地 131
工具 渠道变化策略表 133
案例讨论 张总营销改革案 135
4.3 “战”字诀：营销制胜的8大备选战术 136
工具 “根据地”选择示意图 143
案例讨论 宠物狗靓妆秀 144
4.4 “牌”字诀：稳操胜券的10张金牌 145
工具 体验营销的操作步骤 151
案例讨论 盖天力感冒药广告分析 156
本章小结 157
后记 158
参考文献 160