第一章 中国特色的专业化推广 3
第一节 医药行业形势分析 7
第二节 新医改下的药企何去何从 9
第三节 外企的持续竞争力哪里来 14
第四节 中外学术推广面面观 17
第二章 从实质上认识学术推广 22
第一节 学术推广的概念、来源和意义 22
第二节 学术推广是一项系统工程 32
第三章 继续医学教育 39
第四章 专业媒体广告 48
第五章 循证医学组织 56
第六章 临床适应症拓展 59
第七章 多类别会议营销 63
第八章 专家网络建设 69
第九章 科室科研课题 71
第十章 药物临床试验 73
第三篇 企业学术推广体系建设 79
第十一章 国外企业市场系统的职能解析 79
第一节 国外企业营销结构图例 79
第二节 国外企业营销结构对比的重点 79
第十二章 企业学术推广系统组织构造 83
第一节 企业营销发展阶段分析 83
第二节 三大阶段中学术推广系统的构造 89
第三节 项目总监制 94
第四节 产品经理推广功能 97
第十三章 企业学术推广队伍建设 101
第一节 人员招聘 101
第二节 学术推广讲师 105
第三节 学术推广队伍培训 111
第十四章 企业学术推广部门管理 114
第一节 推广队员专业化标准 114
第二节 产品经理往哪儿摆 122
第十五章 企业数据库营销与竞争情报系统建设 126
第一节 数据库营销 126
第二节 竞争情报系统建设 138
第四篇 学术怎么做 151
第十六章 学术概念塑造与论文评价体系建立 151
第一节 学术概念塑造 151
第二节 学术论文的分类、质量鉴定和评价体系的建立 155
第三节 适合做学术概念的药品类型 158
第十七章 推荐产品设定 166
第一节 SWOT分析 166
第二节 产品生命周期 172
第三节 目标客户分析 176
第四节 产品定位 177
第五节 竞争层次差异化 179
第五篇 推广怎么办 185
第十八章 学术推广落地方案 185
第十九章 谋略和学术推广招式 190
第二十章 学术推广多媒体课件制作 193
第二十一章 学术推广会议 196
第一节 学术推广会议的流程 196
第二节 学术推广会议工作人员的要求 200
第三节 主持人——学术推广会议中的引导者 202
第四节 学术推广会议前的物资准备 204
第五节 学术推广会议场地的选择和布置 206
第六节 学术推广会议增值 209
第二十二章 新形势下的代理商教育 213
第二十三章 各类学术推广活动实操 217
第一节 针对医院科室的学术推广活动 217
第二节 院级产品推广会 225
第三节 针对重点医生的学术推广活动 226
第四节 针对目标地区的学术推广活动 231
第五节 高端大型会议活动 235
第二十四章 代理制下的学术推广 238
第二十五章 学术推广常见误区 245
误区一学术推广会抑制销售 245
误区二学术推广小企业玩不起 246
误区三学术推广就是会议营销 250
误区四中药无法进行学术推广 251
误区五仿制药做不了学术推广 251
第二十六章 学术推广外包 254
第一节 学术推广外包——打破沉寂的处方药市场 255
第二节 学术推广外包——中小企业的又一选择 255
第三节 学术推广外包——符合企业管理的模式 258
参考文献 261
后记 265