序一&俞剑红 1
序二&于丽 3
第一章 电影票房营销概述 1
第一节 引言 1
第二节 电影票房营销的概念 3
一、变化中的电影市场营销环境 3
二、电影票房营销的概念 5
三、电影票房营销的特点 6
第二章 电影市场细分与定位 11
第一节 电影市场的细分 11
一、电影市场细分的概念 11
二、电影市场细分的好处 11
三、电影市场细分的标准 13
第二节 电影目标市场的选择 21
一、电影目标市场的涵义 21
二、电影细分市场的评估 22
三、电影目标市场的选择 22
第三节 影片的定位 24
一、影片定位的概念 24
二、影片定位战略 26
三、影片定位的一般方法 27
四、定位的选择策略 29
第三章 电影消费者分析 31
第一节 我国电影观众的宏观分析 31
一、城镇居民是电影观众的主体 31
二、上海、北京、广东三地观众是全国电影市场的主力军 32
三、我国观影人次逐渐减少 33
四、二级市场观众、农村市场观众与老年观众亟待关注 34
五、票价是限制观众进入影院的重要因素 36
第二节 电影消费者观影行为及观影决策 36
一、不同的购买行为分析模式 36
二、电影消费者及其观影行为程序 38
三、电影消费者的观影决策 42
第三节 社会环境与电影消费者的心理与行为 47
一、文化、亚文化与电影消费者 47
二、社会阶层与电影消费者行为 50
三、参照群体与电影消费者行为 51
四、家庭及家庭生命周期与电影消费者行为 52
第四节 个人因素/心理因素与电影消费者的心理与行为 54
一、个人因素 54
二、心理因素 56
第四章 电影产品 60
第一节 电影产品的概念 60
一、电影产品的分类 60
二、电影产品的概念 61
第二节 电影产品的生命周期 63
一、导入期 64
二、成长期 65
三、成熟期 65
四、衰退期 66
第三节 电影产品开发策略 69
一、电影产品开发的风险 69
二、影片开发失败的原因 71
三、电影产品开发的一般策略 72
第四节 审查制度对电影产品的影响 78
第五章 我国的电影发行 82
第一节 中国电影发行行业概况 82
一、建国初期至改革开放以前（1949—1979年） 82
二、20世纪70年代末至90年代初（1979—1993年） 83
三、20世纪90年代后至2002年前（1993—2002年） 85
四、2002年至今 87
第二节 电影发行市场与院线制 94
一、我国发行市场的新变化 94
二、电影院线制概况 99
三、院线与电影市场 110
四、我国院线制市场监察体制 115
第三节 电影的发行渠道 119
一、电影发行渠道的长度 119
二、发行渠道的宽度 125
三、电影发行渠道的系统结构 126
四、电影发行的渠道流程管理 129
五、发行渠道的控制 134
六、电影发行中的盗版侵权问题 138
第六章 影片在影院中的营销 142
第一节 我国电影院概述 142
一、电影院的概念 142
二、我国电影院发展概述 143
三、我国的电影院线状况 148
四、我国电影院发展的未来趋势 151
第二节 影片在影院中的营销 154
一、影院排片 154
二、影片在影院中的宣传 156
三、影院公关活动 158
第七章 电影档期 162
第一节 电影档期定义与划分 162
一、电影档期的定义 162
二、电影档期的形成 163
三、我国电影档期划分 167
第二节 电影档期安排策略 170
第八章 电影票价 174
第一节 电影票价的概念 174
一、电影票价的定义 174
二、宏微观因素对定价决策的影响 175
第二节 电影票定价策略 179
一、电影票定价战略与电影市场需求的关系 179
二、电影票定价战略与电影消费者感受价值的关系 181
三、电影票价的定价原则 183
四、定价目标的选择 184
五、影片及电影院的定价策略 187
第三节 我国的电影票价及与国外票价的比较 193
第九章 电影的品牌策略 200
第一节 品牌的概念 200
一、品牌的定义 200
二、电影品牌的特定内涵 202
三、电影品牌的本质特征 203
四、电影品牌的作用 204
第二节 电影品牌的创立 208
一、洞悉消费者 208
二、建立品牌识别 208
三、塑造电影品牌 209
第三节 电影品牌管理 212
一、维护电影品牌 212
二、电影品牌拓展 213
第十章 电影的广告宣传与销售促进 216
第一节 电影的广告宣传 216
一、电影广告宣传的趋向 216
二、电影广告宣传的概念 217
三、广告的作用 219
四、广告宣传对于电影票房的影响 219
五、广告目标的建立 221
六、广告预算的制订 223
七、影片广告预算的一般导向 225
八、广告预算的分配 226
九、广告信息选择 227
十、媒体选择策略 230
第二节 电影的销售促进 237
一、电影销售促进概述 237
二、常见的电影促销方法 240
三、电影促销决策 243
第十一章 电影的网络营销 246
第一节 我国互联网发展给电影产业带来的巨大机遇 246
一、我国互联网媒体的迅猛发展 246
二、互联网成为人们生活及娱乐中不可缺少的伙伴 247
三、互联网给电影营销方式带来的新变化 248
四、我国电影营销中网络媒介的应用现状 251
五、网络媒介受众与电影潜在消费者高度重合 251
第二节 电影网络营销的概念 256
一、电影网络营销概念 256
二、电影网络营销的主体 257
三、电影网络营销的层次 258
第三节 电影网络营销的优势 259
一、多媒体互动展示 259
二、双向互动性 259
三、动态即时性 259
四、目标受众与电影的目标消费者重合，营销成本低 259
五、传播范围广，不受时空限制 260
六、可以衡量效果 260
第四节 电影网络营销的手段 261
一、网站建设 261
二、网络推广 262
三、其他电影网络营销方式 267
第十二章 数字电影营销 270
第一节 数字电影与传统电影比较的竞争优势与劣势 270
一、数字电影的竞争优势 270
二、数字电影的劣势 274
第二节 我国数字电影市场概述 275
一、我国数字电影的现状 275
二、片源和票房 277
第三节 数字电影发行 278
一、数字影院的发行流程 278
二、我国数字电影的发行情况 278
第四节 我国数字影院的建设 279
第五节 数字电影的未来发展趋势 280
第六节 农村数字电影的发展 284
一、经济较发达的地区 284
二、经济发展欠发达地区 284