商业经济学部分 1
一、商业的产生和发展 1
1．商业是怎样产生的？ 1
2．商品流通有哪几种形式？它们的异同是什么？ 3
3．交换、流通、商业三者之间的联系和区别是什么？ 4
4．商业活动的一般规律是什么？ 4
5．社会主义社会为什么还存在商业？ 5
6．社会主义商业是怎样建立和发展的？ 8
二、社会主义商业的地位和作用 10
1．怎样理解社会主义商业的性质？ 10
2．社会主义商业与资本主义商业有哪些区别？ 14
3．社会主义商业在国民经济中处于什么地位？ 15
4．社会主义商业的职能是什么？ 17
5．社会主义商业在国民经济中起哪些作用？ 18
6．新时期社会主义商业的基本任务是什么？ 22
7．怎样理解国营商业的主导作用？ 23
三、商业管理体制 25
1．商业管理体制的内容和实质是什么？ 25
2．我国过去商业管理体制存在的弊端有哪些？ 26
3．商业体制改革的基本原则是什么？ 28
4．我国商业体制改革的目标和进展状况是怎样的？ 31
四、我国社会主义国内市场 36
（一）我国市场的结构 36
1．什么叫市场？ 36
2．我国社会主义统一市场是怎样形成和发展起来的？ 38
3．怎样理解我国市场的结构？ 40
4．我国国内市场具有哪些特征？ 47
（二）商品流通渠道和环节 50
5．什么是商品流通渠道？影响商品流通渠道形成的因素有哪些？ 50
6．我国实行多条流通渠道并存的客观依据是什么？ 52
7．什么是商品流通环节？影响商品流通环节增减变化的因素是什么？ 54
8．什么是商品流通时间？节约商品流通时间有哪些意义？ 57
9．什么是经济区域？为什么要按经济区域组织商品流通？ 58
10．按经济区域组织商品流通的基本要求是什么？ 61
（三）市场商品供求关系 62
11．什么是市场商品供求关系？怎样认识和理解我国市场商品供求关系？ 62
12．我国市场商品供应量与社会商品需求量是怎样形成的？ 65
13．市场商品供求矛盾主要表现在哪些方面？影响这个矛盾有哪些因素？ 68
14．有计划地组织市场供求平衡的重要意义是什么？应采取哪些措施？ 72
五、农产品收购和供应 76
1．什么叫农产品收购？做好农产品收购的意义是什么？ 76
2．农产品收购工作具有哪些特点？ 78
3．农产品收购的基本原则是什么？ 80
4．建国以来，我国在收购农产品中采取了哪几种形式？ 81
5．目前，我国农产品的流通形式有哪些？ 83
6．农产品的分配调拨供应的原则是什么？ 86
六、工业品收购和供应 87
1．什么叫工业品收购？工业品收购有哪些主要特点？ 88
2．在工业品收购中，工商矛盾的表现和原因是什么？应怎样处理？ 89
3．建国以来，我们在日用工业品收购中采取过哪些形式？ 92
4．目前，我国日用工业品的流通形式有哪些？ 93
七、价格 96
1．什么是商品价格？商品价格与商品价值的关系如何？ 96
2．我国商品价格的性质是怎样的？ 98
3．我国商业价格具有哪些主要特点？ 99
4．我国商品价格在国民经济中有哪些主要作用？ 101
5．我国商品价格形成的基础和影响价格形成的因素是什么？ 104
6．我国稳定物价方针的基本内容是什么？稳定物价和调整物价之间的相互关系如何？ 108
7．我国市场的商品价格按管理形式可以划分为哪几种形式？ 110
8．构成商品价格的因素是什么？ 111
9．什么是农产品收购价格？ 113
10．什么是工业品收购价格？ 113
11．什么是商品比价？商品比价有哪几种并说明每种商品比价的概念和作用？ 114
12．什么叫商品差价？商品差价有哪几种并说明每种差价的概念和作用？ 117
13．怎样理解和认识《市场学》的订价？ 120
14．订价策略与营销组合的关系如何？ 121
15．市场营销中通常使用的定价策略有哪几种？ 123
八、商业经营责任制 127
1．什么是商业经营责任制？ 127
2．商业经营责任制与工农业生产责任制相比较有哪些特点？ 127
3．怎样理解商业经营责任制的责权利相结合？ 129
4．商业经营责任制的主要内容是什么？ 129
5．在实行商业经营责任制中如何正确处理国家、企业、职工三者的利益关系？ 130
6．目前实行商业经营责任制主要有哪些形式？ 132
九、商业经济效益 138
1．什么是社会主义商业经济效益？提高商业经济效益有何意义？ 138
2．商业经济效益主要有哪些特点？ 139
3．商业经济效益包括哪些内容？它们之间的关系怎样？ 141
4．怎样考核和评价商业经济效益的指标体系？ 142
5．提高商业经济效益有哪些主要途径？ 146
市场学部分 150
一、市场学的产生与发展 150
1．什么叫市场学？ 150
2．西方资本主义国家市场学是怎样形成与发展的？ 151
3．我国社会主义市场学是怎样形成与发展的？ 152
4．社会主义市场学与资本主义市场学的区别是什么？ 154
5．我国社会主义市场学研究的对象和内容是什么？ 156
6．学习和研究市场学具有哪些意义？ 156
二、市场的类型和市场细分 159
1．怎样划分市场的类型？ 159
2．什么是商品市场？它具有哪些行业？具有哪些特点？ 160
3．我国服务性市场包括哪些行业？具有哪些特点？ 164
4．我国发展第三产业在国民经济中具有哪些重要作用？ 167
5．我国服务性市场的新兴行业指的是哪些行业？它们具有哪些特点和作用？ 169
6．什么叫市场细分化？研究市场细分化具有哪些重要意义？ 175
7．进行市场细分化的标准是什么？ 176
8．什么叫目标市场？怎样选择目标市场？ 179
9．企业在选择目标市场时，通常可采用哪几种策略形式？在选择目标市场所采用策略时，受哪些因素所制约呢？ 180
三、消费需求与购买动机 183
1．什么是消费者的心理动机？消费者心理动机有哪几种？ 183
2．什么是消费者购买行为？消费者购买行为有哪几种类型？ 184
3．消费者购买行为一般经过哪几个阶段？ 186
四、市场营销和市场营销组合 188
1．什么是市场营销和市场营销观念？ 188
2．市场营销观念是怎样形成和发展起来的？ 189
3．市场营销观念的要点是什么？与旧市场观念（生产观念和推销观念）比较有哪些特点？ 192
4．什么叫市场营销组合？它的主要内容是什么？具有哪些特点？ 193
5．影响市场营销组合的不可控因素有哪些？ 194
五、营销组合中的几个策略 197
（一）产品策略 197
1．什么叫产品？什么是产品的整体概念？ 197
2．什么叫产品组合？ 199
3．什么是产品定位？ 200
4．常见的产品营销策略有哪几种？ 201
5．什么是营销观念下的新产品概念？ 202
6．新产品开发对企业营销具有哪些重要的作用？ 203
7．新产品开发一般要经过哪几种程序？ 204
8．什么叫产品寿命周期？应采用哪些相应的策略？ 206
9．什么是产品包装的功能？应采取哪些相应的策略？ 208
10．什么叫厂牌？厂牌策略有哪些？ 209
11．什么叫商标？商标策略有哪些？ 211
（二）价格策略（请参考商经部分的“价格问题”） 212
（三）渠道策略 212
1．什么是营销渠道及其结构？ 212
2．批发营销渠道具有哪些功能？ 215
3．零售营销渠道具有哪些功能？ 215
4．市场营销渠道的选择应考虑哪些因素 217
5．营销渠道策略一般采用哪几种形式？ 220
6．怎样对营销渠道进行考核、管理与调整？ 221
（四）促销策略 222
1．什么是促销？什么是促销组合？制定促销策略要考虑哪些因素？ 222
2．什么是人员推销？人员推销有哪些优越性？ 224
3．什么是公共关系？它的任务和对象是什么？ 225
4．什么是营业推广？有哪些营业推广形式？ 226
5．广告的定义是什么？广告有哪些基本功能？ 226
六、市场调查、预测和决策 228
1．做好市场调查、预测、决策具有哪些意义？ 228
2．什么是市场调查、预测和决策？它们之间的关系如何？ 230
3．市场调查有哪些内容？ 231
4．市场调查的一般程序是怎样的？ 233
5．市场调查一般有哪些方法？ 235
6．市场预测有哪些内容？ 237
7．市场预测的一般程序是怎样的？ 238
8．什么是定性预测和定量预测？各有何特点？ 239
9．市场预测的一般方法有哪些？ 240
10．市场经营决策的基本内容是什么？ 245
11．市场经营决策基本程序是怎样的？ 246
12．什么是确定型决策和非确定型决策？ 247
13．什么是决策树法？ 248
七、国际市场营销 248
1．做好国际市场营销的重要意义 249
2．国际市场环境应从哪几个方面进行分析？ 250
3．国际市场具有哪些特点？ 251
4．如何计算国际市场的潜在容量？ 252
5．选择进入国际市场的策略和方法需要考虑哪些因素？ 253
6．进入国际市场有哪些策略方案？ 253
7．如何制定进入国际市场的产品策略？ 255
8．如何合理选择国际销售渠道？ 256
9．国际市场营销中如何运用广告和推销策略？ 257
10．国际市场营销中确定定价策略要考虑哪些因素？ 258