前言 1
本书的阅读方法 7
第一部分 赚钱的策略 3
第一章 让顾客支付更多的钱 3
顾客策略一 记录顾客购买模式，致电以获得再次订购 8
顾客策略二 在顾客购买时追加销售 11
顾客策略三 一次性顾客转化为持续性顾客 15
顾客策略四 在合同到期前让顾客续订 17
顾客策略五 立刻激活老顾客 19
第二章 让其他人帮你赚钱 23
合作策略一 提供有担保的服务 30
合作策略二 建立口碑推荐圈或专业联盟 35
合作策略三 向你的顾客提供他人的产品或服务 40
合作策略四 与你的合作伙伴召开远程会议 42
合作策略五 成为他人的产品或服务的附加品 49
第三章 制作能够带来业务的广告 53
广告策略一 让顾客讲述自己的亲身体验 65
广告策略二 进行引人入胜的媒体发布 69
广告策略三 成为行业专家并在广播中进行宣传 75
广告策略四 购买剩余的时段或版面 80
广告策略五 进行特价销售并提供特价理由 82
第四章 开发即时收入 87
潜在顾客策略一 组织预演研讨会宣传产品 93
潜在顾客策略二 组织两步策略活动 95
潜在顾客策略三 将你的信息放在顾客需要的地方 98
潜在顾客策略四 让顾客和其他卖主推荐你 101
潜在顾客策略五 在展销会上创造即时收入 103
第五章 帮助你的销售人员赚取即时收入 107
销售策略一 进行电话追踪销售和语音信息宣传 113
销售策略二 开始捆绑销售产品和服务 117
销售策略三 提供详尽的产品和服务介绍 120
销售策略四 创造让利销售模式 123
销售策略五 与非传统的销售人员一起创造即时销售 125
第六章 网络上的即时收入 129
网络策略一 发布病毒式报告及精简页面 136
网络策略二 实行24小时招收会员制 141
网络策略三 利用文章促使顾客访问你的网站 145
网络策略四 通过电子邮件传送仅限互联网的交易信息 149
网络策略五 进行为期28天的产品发布活动 153
第七章 从忽视的资产中获取即时收入 159
忽视的商品策略一 清理积压的存货 162
忽视的商品策略二 销售过剩的服务能力 165
忽视的商品策略三 为信用客户提供减免付款方式选择 167
忽视的商品策略四 把你的优秀雇员变为高价专家 168
忽视的商品策略五 将你的商业模式作为教程出售 173
第二部分 即时收入的收益审计 179
第八章 找出小公司的潜在赚钱机会 179
第三部分 和老板一起做生意 201
第九章 把握内部创业机会 201
第十章 为即时收入审计表收集信息 205
第十一章 计划你和老板的面谈 207
第十二章 达成协议，提高薪酬 211
第十三章 列好任务清单，负责好自己主持的第一次商业活动 219
第四部分 成为业余创业者 229
第十四章 时刻寻找机会 229
第十五章 能带来现金的副业收入资源 233
第十六章 最小化障碍因素 241
第十七章 当你需要的时候，赚取额外收入 245
第五部分 将即时收入变成终生财富 249
第十八章 用即时收入策略建立终生财富 249
第十九章 将即时收入策略整合到你的日常业务中 251
第二十章 建立自己的年度收入增长日历 257
附录 261
后 记 267