第1部分 营销活动中潜伏的规则 3
第1章 如何利用市场先导策略 3
第1节 做营销策略就是做市场策略 3
第2节 市场策略首先要考虑的问题 4
第3节 不要以为产品好就可以忽视市场 6
第4节 市场策略不应该回避的问题 8
第5节 没有市场时什么策略也没用 10
第2章 产品对应市场的基本准则 13
第1节 我们的产品怎样就对应了市场 13
第2节 产品的利益是否对应市场 15
第3节 产品的需求是否对应市场 17
第4节 产品的定位是否对应市场 19
第5节 产品的表现形式是否对应市场 22
第3章 不同市场条件下的策略区别 24
第1节 为什么说市场条件不同策略不同 24
第2节 导入期的市场策略 27
第3节 成长期的市场策略 31
第4节 成熟期的市场策略 36
第5节 时代不同的策略区别 40
第4章 在什么条件下可以抢占先机 43
第1节 不是什么时候都可以抢占先机的 43
第2节 成长市场的需求点的时间把握 47
第3节 市场缝隙存在的条件 48
第4节 成熟市场不适合价格战 49
第5节 机会利用的时间把握 51
第5章 不是什么时候都可以市场细分的 54
第1节 市场细分是有条件的 54
第2节 成长市场为什么不能细分 57
第3节 成熟市场的细分条件 59
第4节 所谓创新其实就是市场细分 61
第5节 不要搞乱细分条件 62
第6章 产品和品牌的捆绑策略 64
第1节 产品和品牌捆绑的好处 64
第2节 适合产品和品牌捆绑在一起的时间点 66
第3节 适合产品和品牌捆绑在一起的产品 67
第4节 捆绑策略的方式和方法 68
第5节 捆绑的时间和市场的关系 69
第2部分 营销策略中的关键点把握 73
第7章 市场定位的方法要准确 73
第1节 如何区分市场定位中的区隔定位和细分定位 73
第2节 区隔市场的定位一定是大众需求产品 74
第3节 细分定位的产品一定发生在市场相对成熟的状态下 75
第4节 导入期产品没有细分定位 76
第5节 不要被新奇的理论搞乱定位的思路 77
第8章 市场细分和产品概念的改变 78
第1节 市场细分的条件把握 78
第2节 创新产品是在细分条件下产生的 79
第3节 产品的概念不能因为市场的细分而改变 80
第9章 品牌发挥作用的时间控制 82
第1节 不是所有的时间段品牌都能有价值 82
第2节 品牌在什么时间可以发挥作用 84
第3节 成长期的品牌认知方式 86
第4节 成长期到成熟期的品牌塑造内容 87
第5节 品牌在淡旺季什么时间最容易提升 88
第10章 不同时间点的诉求法则 90
第1节 诉求语言不是一个漂亮的词汇 90
第2节 导入期诉求语言的设计要求 92
第3节 成长期诉求语言的设计要求 93
第4节 成熟期诉求语言的设计要求 94
第5节 卖需要、需求和欲望的诉求语言的区别 95
第6节 什么产品适合感性的诉求语言 97
第7节 什么产品适合理性的诉求语言 98
第8节 企业品牌的诉求语言应用 98
第11章 按照阶段设计和利用渠道 100
第1节 导入期利用渠道时应该注意的内容 100
第2节 成长期利用渠道时应该注意的内容 101
第3节 成熟期利用渠道时应该注意的内容 102
第4节 小企业资金不足时产品入市如何设计渠道 104
第5节 中型企业产品入市如何设计渠道 104
第12章 淡旺季的促销方法区别 106
第1节 淡旺季的促销是有规则的 106
第2节 品牌的促销不能随便做 109
第3节 产品的促销只能在一个时间最有利 111
第4节 渠道促销应该注意的策略 112
第5节 年节促销应该注意的策略 113
第6节 礼品促销方式的利用原则 114
第13章 媒体利用要符合企业需要 117
第1节 导入市场利用媒体的策略 117
第2节 成长市场利用媒体的策略 119
第3节 成熟市场利用媒体的策略 120
第4节 创新产品利用媒体的策略 123
第5节 成熟市场品牌提升利用媒体的策略 124
第6节 抢占市场份额利用媒体的策略 126
第7节 企业资源有限的媒体策略 128
第8节 突围市场利用媒体的策略 128
第14章 事件利用的目的、策略和原则 130
第1节 利用事件可以达到的目的 130
第2节 提升品牌的事件利用策略 131
第3节 提升产品销量利用事件的策略 133
第4节 扩大市场规模利用事件的策略 134
第5节 中小企业的事件利用原则 134
第6节 制造事件的利用 136
第3部分 营销竞争中的关键点把握 139
第15章 拓展市场时间比策略重要 139
第1节 不要因为自己耽误产品上市的时间 139
第2节 在什么时间点上最容易把市场规模做大 142
第3节 不是什么时间都适合用广告的强势拉动 143
第4节 什么时候导入品牌最适宜 146
第5节 价格战不是什么时间都可以用的 148
第16章 成长市场产品线选择 152
第1节 千万不要在成长市场上有意加宽产品线 152
第2节 产品品类的增加应该看市场的具体情况 153
第3节 产品概念的细分应该看市场成熟的状况而定 154
第17章 成长市场价格和卖点哪个重要 157
第1节 成长市场的价格策略 157
第2节 成长市场的卖点需要慎重使用 159
第3节 成长市场到成熟市场的价格及卖点利用原则 160
第18章 成长市场品牌认知比品牌好感重要 162
第1节 根据成长速度决定品牌的认知程度 162
第2节 产品不同，品牌的认知作用不同 164
第3节 品牌好感不是一时可以达成的 165
第19章 低价扩张等于放弃品牌 167
第1节 用价格策略的时间使用原则 167
第2节 弱势企业不要试图用价格改变规则 169
第3节 用价格掠夺市场的代价 170
第20章 成长市场份额比局部形象重要 173
第1节 为什么说成长市场的份额比形象重要 173
第2节 过分重视局部形象会丢掉扩充市场的机会 176
第3节 扩充市场时不能忘掉未来品牌的基础建设 177
第21章 成熟市场产品个性比广告重要 179
第1节 广告的强势拉动在成熟市场可能出现的结果 179
第2节 成熟市场不是简单的品牌塑造 181
第3节 成熟市场需要产品的个性化组合 182
第22章 成熟市场品牌比产品重要 184
第1节 成熟市场中的品牌塑造 184
第2节 成熟市场产品的推广不能忘掉品牌 187
第3节 成熟市场的产品创新不能替代品牌的作用 188
第23章 进入成熟市场产品卖点比品牌重要 190
第1节 在成熟市场产品进入时如何使用卖点 190
第2节 用品牌威望捆绑产品进入市场不如用产品卖点进入更快 192
第3节 产品进入成熟市场时需要注意的相关利益 193
第24章 成熟市场低价策略是自杀策略 195
第1节 为什么成熟市场不宜使用低价策略进入 195
第2节 成熟市场低价的作用不如成长市场 197
第3节 不同成熟状况区域的价格如何平衡 197
第4部分 营销竞争中的观念重点 203
第25章 被误导的市场观念 203
第1节 不要认为市场是自己操控的 203
第2节 不要认为市场营销是自己如何做的问题 204
第3节 不要把市场营销分解得自己都不认识了 205
第26章 泛滥的品牌延伸 207
第1节 不要认为高知名度就是好的品牌 207
第2节 不要把高认知的品牌随便捆绑上N多个产品 208
第3节 不要不分时间地点随意扩充品牌的产品线 210
第27章 被曲解的产品概念 211
第1节 产品概念和产品卖点是有严格区分的 211
第2节 品牌一定是在产品概念上成长起来的 212
第3节 营销中的点子策划很多都游离于产品概念之外 214
第28章 错误的品牌理念 216
第1节 品牌不是制造出来的，也不是一蹴而就的 216
第2节 品牌的价值和产品的价值都是价值 217
第3节 产品是生产出来贩卖，品牌是塑造过程中就在贩卖 218
第29章 迷茫的行业标准 220
第1节 不要把行业的营销标准视为定律 220
第2节 行业的营销规律也要符合市场规律 222
第3节 行业专家和市场营销专家本来就不一样 223
第30章 广告不是给自己的 225
第1节 做广告需要注意的市场问题 225
第2节 广告创意的剑走偏锋其实都是自我肯定 226
第3节 能够理解市场一定有其市场的体验 228
第31章 终端不是万能的 230
第1节 终端不是简单的销售终端概念 230
第2节 销售终端只是解决最终的销售问题 231
第3节 不要被终端的万能论把自己的市场忽悠了 233
第32章 案例是不能模仿的 234
第1节 什么样的案例可以重来 234
第2节 时代不同造就不同的市场 235
第3节 不同的市场需要不同的对应方式 237