怀抱赤子心与人真心交往 1
第1章 破石而行 3
——不能输给女性业务员 3
——缘故·陌生交叉拜访 5
——老婆从反对到认同 6
——破石而行 8
——十年目标 9
——终生不悔的选择 10
——抬头挺胸做保险 11
第2章 保险路怎么走 14
——年轻、健康！更要赶快投保 14
——把客户的拒绝和冷漠吞下 15
——所有的肯定，来自我们内心 16
——关心客户，客户就源源不绝 17
——有人销售梦想，我们贩卖忧患意识 18
——保单的设计在市场需求 20
——成功的背后是勤快付出 21
——十个都没谈成，找第十一个 22
——客户想法有盲点 23
——保险是风险的公平分担 25
——倾听客户心声 26
——牵动客户思考的心 27
——客户心中可能有隐痛 28
——把悲伤抛在脑后 29
——被不认识的人赶出来，不值得掉眼泪 30
——发人深省的小故事 33
——勤劳刻苦，获得尊重 34
——保险推销，不独立有危机 35
——受益对象 36