第一章 制定参展目标与计划第一节 我们为什么要参展 1
第二节 贸易商展的发展趋势 4
第三节 如何制定参展目标 6
第四节 如何制定参展计划 12
第五节 国外展览公司的服务介绍 19
第二章 如何选择贸易商展第一节 选择商展面临的挑战 24
第二节 选择B2B商展的8要素 26
第三节 选择和参加商展的途径 35
第三章 展前的准备工作第一节 展前的市场调查 42
第二节 展品的选择与管理 43
第三节 销售资料和工具的准备 49
第四节 展台资料的设计要素 52
第四章 参展团队的培训和训练第一节 参展人员的确定和配备 61
第二节 培训内容 63
第三节 训练方法 74
第五章 商展的推广与促销第一节 制定商展推广计划 77
第二节 展前推广 79
第三节 展中推广 83
第四节 展位现场推广 88
第六章 如何设计有效的展位第一节 确定展位的标准 93
第二节 选好展位的位置 97
第三节 有效设计展位 100
第四节 有效布置展位 108
第五节 展位设计案例评估分享 119
第七章 展中的沟通技巧第一节 如何吸引买家进入你的展位 131
第二节 现场如何评估买家 136
第三节 记录买家信息 142
第四节 展中的销售技巧 146
第五节 展台人员的言谈举止和展示技巧 165
第八章 展会现场管理第一节 指定展台经理 172
第二节 展台管理工作重点 173
第九章 展会后的追踪与管理第一节 有效跟进展会中的销售线索 179
第二节 展会后不同客户的跟进策略 184
第三节 邮件跟进和回复技巧 187
第四节 展后管理技巧 190
第十章 展后的业绩评估与报告第一节 展后的业绩评估 192
第二节 撰写展后总结报告 196
附录附录1 各国客户上班时间表 198
附录2 展中“您好！”的百种外语表达法 203
附录3 展中实用英语句型 212
附录4 参展预算表 221
附录5 展中项目进展管理表 222
附录6 展中客户信息评估卡 223
附录7 展中客户信息收集卡 224
附录8 展中采访买家的问卷 225
附录9 展会客户档案卡 226
附录10 展后总结报告（结构样板） 227