第一部分 体育管理所面临的财务挑战 3
第1章 新千年的体育 3
1.1 另类体育项目的繁荣 6
1.2 20世纪90年代的繁荣 7
1.3 面临的挑战 9
1.4 本书的框架 13
参考文献 16
第2章 大学体育和职业体育面临的挑战 18
2.1 大学体育的财务状况 18
2.2 职业体育的财务状况 25
2.3 联盟健康状况下降 35
2.4 运动员成本的控制 39
2.5 本章小结 46
参考文献 48
第二部分 从公共部门和私营部门中获取资金 53
第3章 体育设施投资的发展趋势 53
3.1 大联盟体育设施的成本及数量的发展趋势 54
3.2 小联盟和大学体育的发展趋势 69
3.3 影响私营部门在大联盟体育设施上增加投资的因素 71
3.4 支撑大联盟体育设施投资的动力来源 80
3.5 公共补贴的理由 101
3.6 本章小结 103
参考文献 106
第4章 经济影响研究的基本原则 108
4.1 经济影响研究理论 109
4.2 经济影响研究的误用 111
4.3 基本原则 113
4.4 职业体育队的经济影响规模：一些结论 126
4.5 误用基本原则的含义说明 134
4.6 考虑成本因素 138
4.7 经济影响研究 146
4.8 本章小结 155
参考文献 157
第5章 公共资金资助体育的其他理由 159
5.1 提高地区知名度 161
5.2 提升地区形象 164
5.3 刺激相关方面的发展 171
5.4 精神收益 178
5.5 几个结论 192
5.6 本章小结 194
参考文献 196
第6章 公共部门的资金来源 199
6.1 硬税 200
6.2 软税 209
6.3 使用公共税收的趋势 214
6.4 负债融资 220
6.5 本章小结 259
参考文献 262
第7章 体育公司的收入来源 264
7.1 豪华座位 265
7.2 冠名权 274
7.3 个人座位特许权（PSLs） 289
7.4 本章小结 294
参考文献 296
第8章 公私合伙的执行 298
8.1 推动公私合伙所面临的挑战 299
8.2 公共部门和私营体育企业的互补性资产 313
8.3 公私合伙的模式 331
8.4 本章小结 352
参考文献 354
第三部分 直接从体育企业获得的财务资源 359
第9章 门票的销售和经营 359
9.1 入场费的价格 361
9.2 为体育赛事的门票定价 365
9.3 改进门票销售的策略 369
9.4 以网络为基础的售票 375
9.5 门票销售的组织安排 377
9.6 门票的核算体系 386
9.7 本章小结 393
参考文献 394
第10章 播放权的销售 396
10.1 广播电视行业简介 397
10.2 体育节目的播放渠道 402
10.3 播放权的营销与管理 405
10.4 体育节目的播放合同 413
10.5 新技术 420
10.6 本章小结 421
参考文献 425
第11章 食品和纪念品特许销售 427
11.1 历史的回顾 428
11.2 特许的经济贡献 430
11.3 设计和计划标准 437
11.4 外包和自营 438
11.5 本章小结 443
参考文献 444
第四部分 寻求企业和私人的资助 447
第12章 赞助交易的性质 447
12.1 区分赞助和捐赠 448
12.2 体育赞助的演变 450
12.3 促进赞助增长的因素 457
12.4 体育组织从赞助中寻找收益 461
12.5 在商业组织和消费者的购买决定中获得的赞助收益 467
12.6 与业务相关的风险 483
12.7 本章小结 488
参考文献 489
第13章 公司在赞助合伙中关心的问题 493
13.1 赞助目标 494
13.2 体育队和赞助品牌的吻合 497
13.3 充分发挥赞助平台的作用 504
13.4 伏击营销 514
13.5 赞助的期限 524
13.6 本章小结 525
参考文献 527
第14章 从商业组织中寻求赞助 530
14.1 发展一批可能的公司赞助商 531
14.2 赞助交易 541
14.3 赞助定价 542
14.4 计划的准备 548
14.5 赞助计划的沟通 550
14.6 公司筛选计划使用的标准 555
14.7 处理拒绝 556
14.8 赞助合同 557
14.9 共同努力，使赞助成功 560
14.10 赛后继续 562
14.11 本章小结 563
参考文献 565
第15章 赞助行为绩效评估 567
15.1 赞助与信息交流过程的连接 568
15.2 评估媒体等量价值 570
15.3 评估赞助对知名度的影响 574
15.4 评估对形象产生的影响 578
15.5 评估对购买意向产生的影响 579
15.6 评估赞助对销售的影响 579
15.7 本章小结 581
参考文献 582
第16章 募捐 584
16.1 募捐与大学间的体育运动 585
16.2 年度捐赠项目 586
16.3 大额捐赠 595
16.4 采用系统的方法征集大额捐赠 602
16.5 分析一个专向募捐的例子—内华达大学拉斯韦加斯分校体育部的“展望项目” 605
16.6 善因营销 608
16.7 本章小结 610
参考文献 611