第一章 经纪人概说 1
第一节 什么是经纪人 1
一、经纪人的概念与基本特征 1
二、有关经纪人的风风雨雨 3
三、穿“红马夹”的“高档”职业 7
四、经纪人分类种种 9
五、市场经济的调节器 11
第二节 经纪人的资格条件和基本素质 13
一、取得经纪人资格的必备条件 13
二、经纪人的政策法律观念 14
三、经纪人的知识结构 16
四、经纪人不可缺少的能力 18
五、经纪人的职业道德 20
六、专家型经纪人 23
第三节 企业需要经纪人 24
一、分销专业化——经济发展的客观要求 24
二、企业在哪些方面需要经纪人 26
三、经纪人能为企业做些什么 28
四、企业如何选用经纪人 30
第二章 经纪人必备知识 33
第一节 经纪人法律常识 33
一、市场经济是法制经济 33
二、签约的准备工作 35
三、经济合同的必备条款 36
四、经济合同的履行 38
五、经济合同的违约和处罚 40
六、要重视《商标法》 42
七、不要侵犯他人专利权 43
八、各类专业经纪人应掌握的法规 45
第二节 市场交易规则 46
一、价值规则 46
二、供求规则 49
三、竞争规则 50
四、平等规则 52
五、价值增值规则 53
第三节 市场信息和市场预测 55
一、市场信息的内容 55
二、市场信息的来源 57
三、市场信息的评价 58
四、市场信息的使用 60
五、市场预测的内容 61
六、市场预测的程序 62
七、市场预测的方法 64
第四节 银行结算方式 70
一、结算及结算方式的概念 70
二、现行结算方式的种类 71
三、合理地选择结算方式 82
第五节 财会、税务常识 84
一、“两则”产生的背景及意义 84
二、会计准则的主要内容 85
三、财务通则的主要内容 88
四、会计核算方法 90
五、税务登记和纳税申报 91
六、税款征收和纳税帐证管理 93
七、现行主要税种有关内容 94
第六节 公关与谈判技巧 95
一、新闻传播公关 95
二、广告传导公关 97
三、展览活动公关 98
四、社会赞助公关 100
五、谈判的时间及时机性技巧 101
六、交易双方沟通技巧 102
七、电话谈判技巧 104
八、谈判计策 106
第三章 经纪人业务活动 108
第一节 商品现货经纪人 108
一、什么是商品现货经纪人 108
二、商品现货经纪人的工作内容 109
三、落实货源与寻找客户 110
四、商品现货经纪方式 111
五、商品现货经纪规则 113
六、应注意的两个问题 114
第二节 商品期货经纪人 114
一、期货交易ABC 114
二、期货交易的风云人物——经纪商 117
三、期货经纪操作程序 119
四、期货交易所 120
五、期货交易结算 122
六、期货交易的基本方略 124
七、期货价格分析方法 126
八、套期保值业务 132
九、投机交易技巧 134
第三节 证券市场经纪人 136
一、证券市场 136
二、证券交易所 137
三、证券商 139
四、证券经纪人 142
五、证券经纪人须知 145
六、证券交易方式 147
七、场内交易过程 150
八、场外交易过程 154
九、股票交易的特殊形式——信用交易 156
十、附录：上海证券交易所有关费用表 157
第四节 科技成果转让经纪人 159
一、科技成果转让种类 159
二、科技成果转让中介的功能 161
三、科技成果转让经纪人条件 162
四、科技成果转让经纪的主要方法 163
五、科技成果转让时应注意的问题 166
六、科技成果转让合同的确立与解除 167
第五节 房地产经纪人 170
一、房地产的优势 171
二、房产市场 172
三、地产市场 174
四、房地产估价的基本方法 175
五、房地产经纪人应具备的素质 177
六、房地产交易的程序与条件 179
七、房地产经纪人操作 181
八、房地产经纪人赚什么 182
第六节 劳务市场经纪人 183
一、劳务市场经纪人的产生 183
二、劳务市场中介的基本条件 184
三、劳务市场经纪人（法人）业务活动范围 185
四、劳务市场经纪人（自然人）业务活动方式 188
第七节 保险经纪人 190
一、保险业务经营方式 190
二、保险合同 192
三、保险理赔 194
四、对保险经纪人的要求 195
五、保险经纪人业务范围 196
六、经纪人对再保险人、保险人的选择 198
七、英国“劳合社”组合——保险经纪人最活跃的场所 200
第八节 广告经纪人 201
一、广告代理制的产生及其特点 201
二、广告公司的主要类型 203
三、我国广告经纪人现状与趋势 205
四、如何争取广告客户 207
五、怎样进行广告策划 209
六、广告创作的一般原则 212
七、媒体计划注意事项 214
八、作一名合格的广告经纪人 215
第九节 文化体育经纪人 217
一、图书出版经纪人 217
二、文化艺术经纪人 219
三、体育经纪人 221
四、西方文化娱乐体育经纪人简介 223
第十节 进出口业务经纪人 227
一、进出口业务经纪人类型 228
二、什么是代理商 230
三、代理商的权利和义务 232
四、代理协议 234
五、代理的种类 238
第四章 经纪人管理 240
第一节 经纪人登记与证照管理 240
一、经纪人资格认证 240
二、个体经纪人的条件 242
三、个体经纪人的工商登记 244
四、对个体经纪人的监督管理 247
五、经纪企业的登记和管理 249
六、期货经纪公司的登记和管理 252
七、经纪服务机构的登记和管理 254
第二节 经纪人业务活动管理 255
一、经纪人权利和义务的规定 255
二、经纪人业务活动管理 257
三、经纪人中介费用的管理 260
四、经纪人缴纳费用、税款的规定 261
五、经纪人居间合同的管理 262
第三节 证券交易所与证券经纪公司的管理 264
一、证券交易所的管理 264
二、证券经纪公司的管理 268
三、关于证券欺诈行为的处理 271
附录一：中华人民共和国经济合同法 274
附录二：中华人民共和国技术合同法 289
附录三：中华人民共和国反不正当竞争法 301