《销售的革命》PDF下载

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  • 作  者:(美)尼尔·雷克汉姆(Meil Rackham), 约翰·德文森蒂斯(John DeVincentis)著
  • 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787300103327
  • 页数:302 页
图书介绍:本书在对微软、IBM等众多领先企业进行研究的基础上,为销售主管和营销主管提供一套使用行动指南。

第1章 新销售:从传播价值到创造价值 1

第2章 新采购:价值如何重新决定采购决策 35

第3章 应对新采购:三种新销售模式 68

第4章 新的交易型销售:从利润丰厚到利润微薄 98

第5章 新的顾问型销售:从销售高手到企业价值 126

第6章 新的企业型销售:从大型销售到深层关系 160

第7章 销售流程:照亮漫漫长夜的明灯 189

第8章 重新思考渠道:创造并获得价值 224

第9章 改变销售队伍:加快变革的新时代 252

译者后记 302