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第1章 新销售:从传播价值到创造价值 1
第2章 新采购:价值如何重新决定采购决策 35
第3章 应对新采购:三种新销售模式 68
第4章 新的交易型销售:从利润丰厚到利润微薄 98
第5章 新的顾问型销售:从销售高手到企业价值 126
第6章 新的企业型销售:从大型销售到深层关系 160
第7章 销售流程:照亮漫漫长夜的明灯 189
第8章 重新思考渠道:创造并获得价值 224
第9章 改变销售队伍:加快变革的新时代 252
译者后记 302