第一章 力出一孔，利出一孔 2
激发员工的奉献精神 2
鼓舞激情，让员工保持激活状态 3
共同成长，共存共赢 5
给敢于尝试的人多一点宽容 7
树立清晰的愿景以消除畏惧 9
第二章 在梦想的路上不要掉队 12
走自己的路，形成自己的定力 12
用平和的心态面对未来 13
任何时候，都要拥有必胜的信心 15
自满是危机的开始 17
第三章 掌握话语权，才能做强做久 20
不学习，就会裹足不前 20
艰苦奋斗，走下去的关键 22
培养企业文化才会生生不息 24
学习“山寨”精神，顺着别人的路走 26
第四章 活下去，永远是硬道理 30
没有扎实基础的企业飞不起来 30
把均衡发展放在第一条 32
成本管理，企业永恒的主题 33
人均效益低下之时，就是缩减人员之际 35
变换队形，组织结构要有高度适应性 37
居安思危，以长远的眼光看发展 39
第五章 保持清醒，成功永远在路上 42
厘清思路，网络只是时代的工具 42
创新要实事求是、接地气儿 44
有理想，但不要理想化 46
降低成本，但不能忽略质量 48
把危机意识灌输给员工 50
第六章 管理，是为了作战 54
完善的管理机制就是竞争力 54
规范化管理——企业发展的地基 55
让制度和管理说话 57
消肿，以最少的人力获得最好的结果 58
把纪律植在员工心中 62
第七章 走出混沌，激发组织活力 66
没有功劳，再辛苦也是白做 66
不让“雷锋”式员工吃亏 67
满足，不等于全盘接受 69
激励要用最有效的方式 71
有压力，才能激发动力 73
第八章 有眼光的人有未来 78
领导者必备要素：能力和责任感 78
有做大做强的雄心，也有做久的胸怀 80
让自己升值，才能赢得更大的空间 82
树立伟大的价值观 83
志存高远，不以利润为唯一目标 85
诚信，让目标远大化 87
在进取中获得长足发展 88
第九章 办企业，就是办人才 92
人才乃取胜之本 92
留住志同道合的人才能留住未来 93
选用人才，循序渐进 95
给一线人员做决策的权利 97
培训员工，提高整体竞争力 98
让员工保持持续学习状态 101
第十章 决定生死存亡的是客户 104
以客户的需要为导向 104
零距离接触，找到顾客需求 105
抓住痛点，打动客户 107
应需而变，有效掌控主动权 109
第十一章 脚踏实地，不疾而速 112
脚踏实地，才能站稳脚跟 112
放低心态，做好每一件小事 113
戒骄戒躁，把年轻变成优势 114
进入务实工作状态 116
第十二章 身先士卒，做员工的导师和领袖 120
谨慎言行，管好自己才能管好员工 120
成为下属学习的榜样 121
自省，是超越的开始 124
多做自我批判，不断总结经验 125
谦卑处世成大业 127
宽容，更容易获取支持 129
第十三章 心怀光明，努力前行 132
有准备才有成功的机会 132
成功的企业在行动 133
抓住机遇，迎来春天 135
做好准备，提高预见力 137
保持冒险精神 138
正对磨难，精神不屈成功不止 140
附录 144
2017年1月任正非在市场工作大会上的讲话 144
2016年1月任正非在市场会上的讲话 149
2016年任正非在市场年中会议上的讲话 153
2015年任正非在华为战略务虚会上的讲话 165
任正非：华为的冬天 169
任正非：不做昙花一现的英雄 177
任正非向中国电信调研团的汇报发言 188
任正非在来自市场前线汇报会上的讲话 208
任正非在研委会会议、市场三季度例会上的讲话 213