《你的推销能力价值百万 签单率超过90%的成交秘诀》PDF下载

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  • 作  者:金源著
  • 出 版 社:哈尔滨:黑龙江教育出版社
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787531696247
  • 页数:214 页
图书介绍:推销是全世界接受打击频率最高的职业,推销只会在拒绝中成长,需要你的勇敢!推销首先要推销自己,其次是推销自己的产品和理念,需要你的自信!推销没有最有效的手段,更不存在放之四海皆准的方法,需要你自己的经验和方法!推销最关键的也许就是坚持,因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。本书从上面讲的四点坚守出发,选取了中外若干个推销场上的著名故事和经典案例,并对里面的要点进行了简单的总结,希望读者诸君能从中有所受益。

推销第一能力:与客户建立信赖感 2

客户凭什么相信并购买你的产品 2

如何让客户为你做义务宣传 9

建立信赖感案例剖析 16

推销第二能力:思维掌控术 26

用话语诱导客户的真心话 26

怎样帮客户找到购买理由 34

引导客户的经典案例剖析 42

推销第三能力:自信和欲望是本钱 54

信心和欲望是推销基本功 54

穷小子变成亿万富豪的秘诀 62

心态成就订单的案例剖析 70

推销第四能力:敢于成交 80

如何不放过即将到手的订单 80

以加压方式成交的心理战术 89

敢于成交的案例剖析 99

推销第五能力:完美服务 112

什么方法让推销令人难忘 112

一流服务带来一流效果 120

完美服务的案例剖析 127

推销第六能力:专业制胜 136

职业推销员的素养和习惯 136

职业推销员的必备销售技巧 144

专业制胜的案例剖析 151

推销第七能力:读懂客户心理 162

客户担心和抗拒的是什么 162

你面对是的哪种心理类型客户 170

客户心理分析的案例剖析 176

推销第八能力:灵活应变 188

如何掌控客户购买的AIDCA原理 188

保持良好客户关系的有效方式 194

销售灵活应变的案例剖析 203