第一部分 定位原则 2
第1章 成功的营销始于成功的定位 2
先画轮廓，再涂色彩 5
按动情感按钮 8
定位意味着牺牲 9
插上旗帜 11
DNA让你变得更好 13
地图上的一个点 15
“啊哈”是一项团队运动，“嗒嗒”则是绩效结果 18
第2章 核心DNA发挥作用 24
母亲型 25
工程师型 28
传教士型 30
公司的基因类型 33
母亲型DNA的基因类型：客户体验或客户细分 33
工程师型DNA的基因类型：产品价值或产品特色 36
传教士型DNA的基因类型：明日之星或者个人崇拜 38
少即是多 43
斯波克与柯克：阴与阳 46
什么是头等大事 48
第3章 DNA测试 51
协调匹配，协调匹配，协调匹配 58
DNA结果 62
第4章 定位的6C法则 72
品类 73
社群 79
竞争 82
环境 84
标准 89
超能量的优势 89
第5章 定位和信息架构 91
有效的与无效的 92
向最佳范例学习 95
轮到你了 98
信息架构 99
第6章 定位激活 115
激发定位的活力 116
让所有人达成一致 118
从信息架构到市场共鸣 124
赠品之类 127
第7章 基因工程 131
基因设计 132
需要付出的代价 134
值得深思的道理 136
基因突变 138
自然进化 142
可行的，但是…… 144
第8章 前沿革新 145
无勇气，不荣耀 146
看到可能 149
箭在背上 150
第二部分“啊哈”在行动：定位的实践 155
第9章 Tile：让人平和心境 155
“啊哈”要义 158
结果 164
第10章 BuildingConnected：穿越噪声 166
“啊哈”要义 168
结果 172
第11章 Addepar：选择的武器 176
“啊哈”要义 181
结果 183
第12章 新思科技：人机界面的革命 186
“啊哈”要义 188
结果 192
第13章 Retrotope：明日之星 195
“啊哈”要义 202
结果 205
第14章 OpenGov：魅力在行动 207
“啊哈”要义 214
结果 216
结语 218
致谢 220
作者简介 222