第一章 端正心态:有好心态才有好成绩 1
销售员应有的十大心态 1
勇气引领成功之路 6
解除心理禁锢,激发更大潜能 10
树立必胜信心,踏上推销征程 15
激发成功欲望,保持进取心 18
克服浮躁心理,培养恒心和意志 21
用海纳百川的胸怀包容客户 23
自卑是销售最大的障碍 26
自信可为商品增色,赢得客户认可 30
好脾气创造好业绩 34
积极应对“销售低潮” 38
培养职业自豪感 41
像爱自己的孩子一样爱你的品牌 43
远离“销售倦怠” 45
第二章 学会聆听:给顾客心灵支持 51
80%的成交靠耳朵完成 51
学会倾听客户的谈话 54
听懂“价格太贵”的潜台词 56
掌握耐心倾听的三部曲 60
客户抱怨时,要坐下来认真倾听 62
第三章 学会说话:话要说到顾客心坎上 65
话不在多,“顺心”最重要 65
学会向客户提问 67
对客户要多赞美、少批评 70
在饭桌上说话有讲究 73
做销售永远不能说的七句话 76
第四章 巧妙谈判:在谈判中“俘虏”客户 80
以退为进,紧牵客户心 80
销售谈判中说“不”的技巧 83
步步为营,谈判才能赢 86
谈判地点暗藏玄机 92
谈判的最高境界:达成双赢的局面 95
学一学谈判中的让步心理学 99
洞察心理,巧解谈判僵局 103
第五章 注意禁忌:与顾客交往不能太随便 107
不要忽略第一印象的作用 107
唐突乏味的开场白只会把希望扼杀在摇篮中 110
对产品含糊其词,会导致签单失败 113
不要让沟通变成一场独白 115
正确对待顾客对价格提出异议 119
过分夸大产品效果,会令顾客心生疑云 124
不要对客户实行“强卖” 126
适当退让,以免自己陷于两难境地 131
真诚待人,不欺骗客户 133
顾客反复调换产品,不能显示出不耐烦 136
辩解会使客户失去信任 141
不要强力禁止顾客的退货要求 144
客户投诉并不等于找茬 148
第六章 注意形象:你的形象就是你的名片 152
外表的魅力可以让你处处受欢迎 152
在访问客户前要先照镜子 154
销售员穿衣打扮的技巧 158
西装穿着有讲究 162
销售人员的着装法则 164
不同级别销售人员的穿着要领 167
让自己的形象充满活力 169
好气质就是好形象 171
优雅、礼貌的行为能促进销售 173
第七章 拓展客户:成为销售精英 177
交到朋友等于赚到财富 177
寻找潜在客户的主要方法 180
如何在展览会上抓住客户 183
在联谊会中结识更多准客户 189
与客户联谊时常采用的方法 192
开发经销商有窍门 198
从竞争对手那儿抢客户 202
客户筛选与资源积累 204
寻访并不断地建立新客源 206
每个客户身后都有250个潜在客户 209
联系每个地方的每个人 211
与客户建立相互理解信任的关系 214
让老客户帮你寻找新客户 216
第八章 坚持学习:不断提升自己 223
内外兼修,提高自己的销售能力 223
深入研究本公司产品 228
全面掌握公司的情况 232
尽可能多地去熟悉对手 234
拓宽信息渠道 236
寻找一切机会给自己“充电” 240
善于向行业高手取经 241
永远不要满足 242
不断学习,超越自己 244