《世界上最伟大的推销员》PDF下载

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  • 作  者:秦泉主编
  • 出 版 社:汕头:汕头大学出版社
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787565834950
  • 页数:246 页
图书介绍:《世界上最伟大的推销员》着重介绍了一些销售大师的成功经验及方法,包括如何具备成功心态、怎样寻找客户、怎样促成成交、如何做售后服务等,并辅以销售实例,告诉读者实用的销售技巧、根本的销售原则和有效的成交方法。

第一章 端正心态:有好心态才有好成绩 1

销售员应有的十大心态 1

勇气引领成功之路 6

解除心理禁锢,激发更大潜能 10

树立必胜信心,踏上推销征程 15

激发成功欲望,保持进取心 18

克服浮躁心理,培养恒心和意志 21

用海纳百川的胸怀包容客户 23

自卑是销售最大的障碍 26

自信可为商品增色,赢得客户认可 30

好脾气创造好业绩 34

积极应对“销售低潮” 38

培养职业自豪感 41

像爱自己的孩子一样爱你的品牌 43

远离“销售倦怠” 45

第二章 学会聆听:给顾客心灵支持 51

80%的成交靠耳朵完成 51

学会倾听客户的谈话 54

听懂“价格太贵”的潜台词 56

掌握耐心倾听的三部曲 60

客户抱怨时,要坐下来认真倾听 62

第三章 学会说话:话要说到顾客心坎上 65

话不在多,“顺心”最重要 65

学会向客户提问 67

对客户要多赞美、少批评 70

在饭桌上说话有讲究 73

做销售永远不能说的七句话 76

第四章 巧妙谈判:在谈判中“俘虏”客户 80

以退为进,紧牵客户心 80

销售谈判中说“不”的技巧 83

步步为营,谈判才能赢 86

谈判地点暗藏玄机 92

谈判的最高境界:达成双赢的局面 95

学一学谈判中的让步心理学 99

洞察心理,巧解谈判僵局 103

第五章 注意禁忌:与顾客交往不能太随便 107

不要忽略第一印象的作用 107

唐突乏味的开场白只会把希望扼杀在摇篮中 110

对产品含糊其词,会导致签单失败 113

不要让沟通变成一场独白 115

正确对待顾客对价格提出异议 119

过分夸大产品效果,会令顾客心生疑云 124

不要对客户实行“强卖” 126

适当退让,以免自己陷于两难境地 131

真诚待人,不欺骗客户 133

顾客反复调换产品,不能显示出不耐烦 136

辩解会使客户失去信任 141

不要强力禁止顾客的退货要求 144

客户投诉并不等于找茬 148

第六章 注意形象:你的形象就是你的名片 152

外表的魅力可以让你处处受欢迎 152

在访问客户前要先照镜子 154

销售员穿衣打扮的技巧 158

西装穿着有讲究 162

销售人员的着装法则 164

不同级别销售人员的穿着要领 167

让自己的形象充满活力 169

好气质就是好形象 171

优雅、礼貌的行为能促进销售 173

第七章 拓展客户:成为销售精英 177

交到朋友等于赚到财富 177

寻找潜在客户的主要方法 180

如何在展览会上抓住客户 183

在联谊会中结识更多准客户 189

与客户联谊时常采用的方法 192

开发经销商有窍门 198

从竞争对手那儿抢客户 202

客户筛选与资源积累 204

寻访并不断地建立新客源 206

每个客户身后都有250个潜在客户 209

联系每个地方的每个人 211

与客户建立相互理解信任的关系 214

让老客户帮你寻找新客户 216

第八章 坚持学习:不断提升自己 223

内外兼修,提高自己的销售能力 223

深入研究本公司产品 228

全面掌握公司的情况 232

尽可能多地去熟悉对手 234

拓宽信息渠道 236

寻找一切机会给自己“充电” 240

善于向行业高手取经 241

永远不要满足 242

不断学习,超越自己 244