《大营销管控 持续做大做强的科学管控体系》PDF下载

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  • 作  者:陈军著
  • 出 版 社:北京:电子工业出版社
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787121352249
  • 页数:214 页
图书介绍:本书作者以丰富的实践经验及长期的研发,介绍了在企业中富有成效的科学管控体系——1234模型,”1”就是如何进行公司定位,即成为行业第一。”2”就是两大战略,即一手抓客户,建立终身用户战略;一手抓营销队伍建设,即打造特种兵战略。”3”就是三大体系,即市场管控体系、销售管控体系、客户管控体系,对应在企业分别组建市场部、销售部、客服部。”4”就是四大系统工具,即抓过程”4×5”,精机制”五星评定”,造铁军”通关培训”,明策略”三多策略”。由一个中心、两个基本点、三根支柱、四块基石,构成的这套科学的管控体系,上千家企业引入,数万名企业高管聆听他的课,这些先行者的成功实践验证了这套体系的易用与实效。

第一章 企业营销现状 1

第一节 营销管控的三重境界 4

第二节 营销管控的四大难题 18

第三节 成为行业第一的科学管控体系 26

本章知识点回顾与练习 31

第二章 一大目标——成为行业第一的起点 35

第一节 科学定标是企业成功的一半 37

第二节 以终为始反推法 43

第三节 三定三看三做一结合 49

本章知识点回顾与练习 57

第三章 两大战略——左手抓好员工,右手抓好客户 59

第一节 特种兵战略 61

第二节 终身客户战略 80

本章知识点回顾与练习 106

第四章 三大体系——大营销管控的科学架构 109

第一节 市场管控体系 112

第二节 销售管控体系 120

第三节 客服管控体系 130

本章知识点回顾与练习 144

第五章 四大系统工具——成为第一的落地工具 147

第一节 抓过程——4×5过程管控 149

第二节 精机制——五星评定 162

第三节 造铁军——通关培训 176

第四节 明策略——三多策略 190

本章知识点回顾与练习 202

客户心得 205

后记 211

作者金句 213