第1章 评价自家店铺的方法 1
01 制造来店动机 3
02 有趣的购物与无趣的购物 6
03 打造能够打动顾客五种感官的卖场 9
04 让自家店铺的门面明亮又充满朝气 12
05 打造可视化卖场 15
06 如何打造卖场 18
07 提高卖场的效用度 21
08 提高顾客回游率的重点是通风 24
09 增加空间死角的趣味性 27
第2章 打造卖场时有效利用商品陈列的方法 31
10 顾客眼中的商品陈列 33
11 根据不同年龄段打造卖场环境 36
12 根据不同商品进行简单易懂的陈列 39
13 保持卖场与陈列的新鲜度 42
14 根据不同种类的陈列改变卖场印象 45
15 陈列的规则 48
16 商品两种类型的展示方法 51
17 卖场打造不可或缺的条件 54
18 从点、线、面出发打造卖场 57
19 将购买心理与购买行动活用在打造卖场中 60
20 驻足率的提高意味着销售额的上涨 63
21 有效促进销售的陈列方法 66
22 诱导路线有利于提高顾客回游率 69
23 充分利用纵向空间 72
24 便于顾客发现的陈列 75
25 根据卖场中的位置进行高效陈列 78
第3章 视觉营销的方法 81
26 什么是视觉营销 83
27 如何在卖场中体现视觉营销 86
28 卖场表现的三个重点 89
29 VP的思路与商品的表现方法 92
30 PP的思路与商品的表现方法 95
31 IP的思路与商品的表现方法 98
32 视觉营销设计 101
第4章 商品陈列的方法 105
33 何谓陈列 107
34 陈列的基本条件 110
35 从陈列数量与销量来看陈列的平衡 113
36 完整陈列，降低“噪音” 116
37 陈列表现的三个重点 119
38 正面与侧面的陈列方法 122
39 利用陈列柜最上方的推荐展示吸引顾客的目光 125
40 正面捕捉陈列的基础 128
41 考虑顾客视线的商品陈列 131
42 按照视线进行陈列的模式 134
43 陈列的分类与陈列工具的使用 137
44 衣架陈列 140
45 陈列架陈列 143
46 陈列架陈列的模式 146
47 陈列状态决定商品的吸引力 149
48 展示柜内部的基盘陈列及其吸引力 152
49 展示桌、平台陈列的基础 155
50 展示桌、平台陈列的模式 158
51 端架陈列的基础 161
52 端架陈列的模式 164
53 陈列工具的种类 167
54 按照商品的生命周期进行陈列 170
55 生活日历与商品展示 173
56 生活方式的表现顺序 176
57 陈列工作的重点 179
58 陈列与POP的关系 182
59 POP的制作与使用 185
60 应当避免的陈列模式 188
61 陈列的应对 191
第5章 商品推荐的方法 195
62 如何提出设想 215
69-1 利用推荐小道具进行陈列的方法 218
69-2 利用推荐小道具进行陈列的方法 221
第6章 商品陈列的展示方法与陈列方法 225
70 展示方法与陈列方法的处理方式 227
71 通过门面打造吸引顾客 230
72 店内吸引的措施要点 233
73 提高客单价的措施 236
74 增加顾客人数的措施 239
75 陈列贡献度高的商品 242
76 让顾客不由自主购买的措施 245
77 利用商品陈列的丰富感增加卖场的活力 248
78 易发现的陈列方法 251
79 传达出商品优质感的陈列方法 254
80 利用变化摆脱陈列的单调性 257
81 集视点就是吸引点 260
82 根据不同的目标顾客群展开陈列的方法 263
83 制造快乐的礼品套装陈列 266
84 打造富有亲切感的陈列 269
第7章 控制陈列色彩的方法 273
85 了解颜色，并加以活用 275
86 颜色整理与颜色控制 278
87 陈列与色彩的模式 281
88 色彩的认知要点 284
第8章 利用照明让商品富有表情 287
89 有效陈列中照明的作用 289
90 通过照明进行展示的照射方法 292
91 商品陈列中的照射 295
92 照明的注意事项 298
第9章 商品展示的自我诊断 301
93 进行商品陈列的诊断 303
94 进行商品推荐的诊断 306
95 进行卖场环境的诊断 309
96 进行卖场活用的诊断 312
97 进行促销方面的诊断 315
98 卖场的诊断与自我诊断的合计方法 318
99 学习其他店铺的优点 321