第一部分 关于创新变现的问题 3
01创新者为何与数十亿美元失之交臂 3
02创新变现失败的四种类型 13
03失败的根源:为什么人们总是在产品开发完成的最后一刻才思考变现问题 30
第二部分 产品设计创新变现的九大法则 37
04进行关于“支付意愿”的早期沟通 37
05不管你喜欢与否,你的客户千差万别:有效的客户细分方法 49
06产品配置和捆绑销售是一门艺术,更是一门科学 58
07深入了解定价策略:五个给力的变现模型 74
08低价获取市场份额还是高价保证品牌品质?选择能够制胜的定价策略 91
09新产品开发的关键步骤:创建由外而内的商业案例 105
10创新不会为自己说话:你必须学会传达价值 114
11使用行为定价策略来说服和销售 124
12保持价格的完整性:避免下意识地重新定价 136
第三部分 成功者的故事 149
13向成功者学习:围绕价格设计的成功创新 149
14实施“围绕定价设计产品”的创新流程 190