《创新变现 以价格为核心的产品设计策略》PDF下载

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  • 作  者:(美)马德哈万·拉马努詹,乔治·塔克著;武鑫,张笑译
  • 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787300253947
  • 页数:204 页
图书介绍:本书认为有高达72%的创新无法实现财务目标,或者完全失败。书中介绍的创新变现法则认为这些创新是错误的,浪费了大量的资金。企业要从根本上提升创新成功率,就要消除一些一厢情愿的工作,必须以客户的需求和愿望为主导,围绕价钱来设计产品。这是一个新的创新范式,会真正改变游戏规则。

第一部分 关于创新变现的问题 3

01创新者为何与数十亿美元失之交臂 3

02创新变现失败的四种类型 13

03失败的根源:为什么人们总是在产品开发完成的最后一刻才思考变现问题 30

第二部分 产品设计创新变现的九大法则 37

04进行关于“支付意愿”的早期沟通 37

05不管你喜欢与否,你的客户千差万别:有效的客户细分方法 49

06产品配置和捆绑销售是一门艺术,更是一门科学 58

07深入了解定价策略:五个给力的变现模型 74

08低价获取市场份额还是高价保证品牌品质?选择能够制胜的定价策略 91

09新产品开发的关键步骤:创建由外而内的商业案例 105

10创新不会为自己说话:你必须学会传达价值 114

11使用行为定价策略来说服和销售 124

12保持价格的完整性:避免下意识地重新定价 136

第三部分 成功者的故事 149

13向成功者学习:围绕价格设计的成功创新 149

14实施“围绕定价设计产品”的创新流程 190