第一章 与众不同的开场话术好的开场白是成功的一半 3
开场白要有创意 5
激发客户的需求欲望 7
出其不意的发问 8
问候式开场白 9
直接向客户表明你的目的 10
坦诚来意的开场白 11
借助权威完成开场白 12
拉家常式的开场白 14
吸引客户好奇心的开场白 16
紧紧抓住客户注意力的开场白 18
不要循规蹈矩地去接近顾客 19
常用的开场话术 21
第二章 赞美客户的话术有一种语言最能打动客户，那就是赞美 25
赞美要得体、具体 27
赞美要恰到好处 29
用赞美性的话语去接近顾客 31
赞美要建立在真实的基础之上 33
真诚的赞美没人会拒绝 35
借用他人的言辞去赞美 37
有时对客户的请教也是一种赞美 39
用赞美来挽回客户 41
一些常用的赞美语言 43
第三章 介绍产品的话术推销人员应是“行家” 47
卖产品不如卖效果 48
介绍产品时要突出卖点 50
对产品的介绍要客观 52
对自己销售的产品要有信心 53
站在对方的立场上去介绍 54
充分调动客户的想象力 56
表现自己的专业，帮客户作出选择 58
专家演示，成功推销 60
以专家的眼光来介绍产品 61
第四章 提问的话术销售提问的基本方式 65
询问客户的需求和观点 67
通过专业性的问题来吸引客户 69
通过提问来引导客户 71
多做开放性的提问 73
进行积极的发问 74
对复杂的问题进行分解 76
进行肯定性的反问 78
反问客户“为什么” 79
第五章 处理客户异议的话术处理客户疑议时的语言技巧 83
判别出客户异议的真伪 85
找出客户异议背后的真实意图 87
尊重客户的异议 89
不要打断客户的异议 91
把反对问题转化成一个 92
利用周围事物化解客户的异议 93
把握好直接否定客户时的度 95
用间接反驳代替直接反驳 97
向客户推销产品，而不是与他们争论 99
冷静地处理客户的异议 100
第六章 应对客户借口的话术应对“改天再来”的借口 105
应对“我很忙”的借口 107
应对“以前用过，并不好”的借口 109
应对“我要向朋友买”的借口 111
应对“那你就是要推销东西了”的借口 113
应对“再考虑考虑”的借口 116
应对“我想到别家再看看”的借口 118
应对“我很满意目前的供应商”的借口 121
应对“先把资料放在这吧”的借口 123
应对“我需要总公司同意”的借口 124
第七章 讨价还价的话术强调产品的优势 129
多用反问的技巧 131
吹毛求疵还价法 133
故意出假价 135
最后出价法 136
摸清客户的底线 138
决不轻易松口 140
第八章 说服客户的话术向任何人推销任何一样商品 143
说服时的语气很重要 145
多用积极的说服字眼 148
说服性语言要有逻辑性 150
多听少说的艺术 152
对客户的感受表示理解与接受 154
切中客户的要害进行说服 155
要让马喝水，先让它吃口盐 157
“花招先生”的悬念 159
自言自语话推销 160
这样的杯子是绝不会卖给你们的 161
把冰箱卖给爱斯基摩人的并不都是好推销员 162
营造一种有助于说服的情境 164
做一个善于制造幽默的推销高手 166
对客户进行巧妙的语言诱导 168
对客户进行反复的心理暗示 170
引导客户去说“是” 172
有修养、有礼貌的推销员才能赢得客户的心 174
边考虑对方的立场边选择你所要讲的话 175
注意语序、修饰语 177
会说的同时还要会听 178
为客户描绘一个美妙的意境 180
在说服的过程中恰当的运用停顿 182
让客户陷入自我矛盾之中 184
第九章 促成交易的话术从众成交法 189
物以稀为贵成交法 190
好奇成交法 192
选择成交法 194
请将不如激将 196
尽量满足客户兴趣上的需要 197
先套出客户的真实需求，再去满足他 198
有时语气不妨强硬一些 200
能说还要会说 202
此时无声胜有声 203
说赢客户并不等于成交 205
用反问去化解客户对产品的质疑 206
利用折扣促使客户购买 208
利用折扣化解客户的不满 210
利用“特价”来制造紧迫感 212
利用“明天就太晚了”来向顾客施加压力 213
向客户强调相关问题的严重性 214
假设已经成交 216
逐一去化解客户心中的疑虑 218
价钱并不是你最需要关心的 220
借助产品的品牌影响力去说服客户 222
坦诚相待，往往能打动客户 223
伸手不打笑脸人 225
不达目的，誓不罢休 227
促使客户做出最后的购买决定 229
客户决定购买后，向其表示祝贺和赞扬 232
第十章 电话销售的话术我半个小时以后再给你打过去吧 237
把客户遇到的麻烦作为突破点 239
我只占用你五分钟的时间 241
巧妙地越过接线人 243
巧妙的绕过电话沟通中的障碍 245
引起电话另一端客户的注意 247
把握好电话接通后的20秒 249
站在给客户提供价值的角度设计对话 250
拨打陌生拜访电话的话术技巧 251