《销讲 人人销讲时代,不销讲如何做营销》PDF下载

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  • 作  者:陈飞著
  • 出 版 社:广州:广东人民出版社
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787218127064
  • 页数:221 页
图书介绍:无论是苹果公司的创始人乔布斯还是阿里巴巴的创始人马云,他们都是销讲高手。这是一个人人销讲的时代。作为一名销讲人员,面对团队和观众,应该说些什么?要避免哪些误区?作为一名企业家或领导者,该如何提高自己的销讲能力?这些问题都能在本书中找到答案。本书从销讲的能量、信念、说服、销售、发问、成交这六大系统出发,给出“金牌销讲”的六大步骤,并结合互联网时代的“销讲密码”,为读者展现出一个完整、有效的“销讲系统”。

第一章 未来的企业家都是销讲家 2

乔布斯:好产品是说出来的 2

马云:公众演说打造公众魅力 5

周鸿祎:语不惊人死不休 8

罗永浩:一定要讲情怀 11

罗振宇:说出来的“罗辑思维” 14

雷军:到直播去说 17

小邱咪:内容+直播+电商,5天近千万销售额 20

珍珠哥:直播卖珍珠卖出千万身家 23

第二章 销讲凭什么这么火 28

这是一个人人销讲的时代 28

销讲的七大核心价值 31

销讲就是最高明的沟通技巧 38

销讲是最有价值的行销艺术 41

销讲让老板彻底解放 44

销讲让企业获得新生 47

销讲强化你的人际关系 49

销讲的六大系统 51

第三章 销讲能量系统:能量决定销讲的气场 56

修心:修炼自我,提升能量 56

觉醒:放下小我,放大格局 59

利他:销讲就是为他人创造价值 61

梦想:贩卖梦想,打动听众 64

状态:如何引爆自己的激情与斗志 67

学习:提升能量的快速通道 70

能量场:走进高能量的圈子 73

第四章 销讲信念系统:影响力源自于信念力 78

影响他人先从影响信念开始 78

信念形成的四个途径 80

销讲者应有的信念 83

恐惧销讲的九大原因 85

如何快速改变信念 90

如何用销讲改变团队的信念 93

如何用销讲改变客户的信念 97

如何用销讲改变孩子的信念 100

第五章 销讲说服系统:提升你的核心影响力 106

提升演说影响力的六大核心 106

如何说服六大价值观客户 110

五行演说模式,让听众瞬间被你说服 112

第六章 销讲销售系统:掌握赚钱的思维方法 116

思路决定出路:打开赚钱的销讲思维 116

销讲的产品核心定位 119

客户层级管理:锁定帮你赚钱的客户 123

如何快速增加客户基数 125

销售策略一:如何塑造价值 129

销售策略二:如何用好见证 132

销售策略三:如何搞定大客户 137

快速提升销讲业绩的两大模式 140

第七章 销讲发问系统:形成创造性的洞察力 144

发问的八大信念 144

开放式问句和封闭式问句 148

问出顾客的渴望 152

用发问把产品塑造到无价 154

用发问解除顾客的反对意见 156

问出顾客的价值观 158

用发问加大顾客的快乐和痛苦 161

用发问让顾客立即购买 163

用发问要求立刻成交 166

用发问要求顾客转介绍 167

第八章 销讲成交系统:抓住快速收钱的秘诀 172

绝对成交的信念 172

如何建立信赖感 175

销讲收钱的流程 179

设计成交方案 182

快速成交的八大方法 185

如何号召行动 188

第九章 金牌销讲的六大步骤 192

讲趋势:从大行业趋势,引导到产品小趋势 192

讲优势:强化优势,降低劣势 194

树标杆:讲透优秀案例 196

用工具:视觉化你的工具资源 199

挖痛点:找准客户痛点,深度挖掘需求 201

给方案:提供整体解决方案 204

第十章 微销讲:互联网时代的销讲密码 208

企业大佬都在做线上销讲 208

微视频:创意,轻松,有说服力 211

视频直播:有颜值还要有言值 213

语音直播:说的内容很重要 216

群组营销:即时+互动 218