《冷启动 零成本做营销》PDF下载

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  • 作  者:高臻臻著
  • 出 版 社:北京:人民邮电出版社
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787115480064
  • 页数:227 页
图书介绍:本书分上、下两篇:【营销思路篇】包括:行业升级:寻找到“历史的缝隙”;营销创新:找到正确的产品切入点;挖掘G点:符合时代的亮点;避重做轻:互联网时代的减法思维;思维突破:做成虚拟经济。【营销策略篇】包括:市场策略:切入未来风口行业;模式策略:重构各行业的商业模式;产品策略:产品套路;营销策略:思维脑操;粉丝策略:用社群来圈住更多用户;定价策略:通过定价来吸引消费者;活动策略:通过活动引爆流量。

第1章 行业升级:寻找“历史的缝隙” 2

1.1 为什么要“冷启动” 2

1.2 “冷启动”到底是什么 3

1.3 每个行业都有可能进化或升级 3

【冷启动案例】从7-Eleven看小卖部的产业升级 5

1.4 “动态创业”:项目其实就是商业模式 7

【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” 10

【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 11

【冷启动案例】只有一个人的公司:杰视邦 13

【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 14

第2章 营销创新:找到正确的产品切入点 18

2.1 发现问题:近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 18

2.2 研究问题:主流的两种“有问题”的创新方式 20

2.3 寻找机会:文化创新比产品创新机会更大 22

2.4 解决方案:亚文化创新的三个步骤 25

【冷启动案例】老枝花卤,小商家可以文化创新 31

【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 33

【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 36

【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 37

第3章 亮点挖掘:符合互联网时代的特色 40

3.1 品牌亮点:决定着消费者对它的主印象 40

3.2 个人亮点:任何人都需要给自己定标签 41

【冷启动案例】一个农村电商品牌的亮点 42

【冷启动案例】一个装修公司的亮点 43

【冷启动案例】一家小面馆的亮点 44

【冷启动案例】三宅一生的亮点 45

【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕 46

第4章 避重做轻:互联网时代的减法思维 48

4.1 互联网来了,抓紧时间进化才是出路 48

4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻 49

【冷启动案例】把黄金做轻 49

【冷启动案例】把英语培训做轻 51

【冷启动案例】把餐饮做轻 51

第5章 思维突破:实体经济做成虚拟经济 54

5.1 我理解的“互联网时代”的思维 54

【冷启动案例】把马场做“虚”,不单靠马场赚钱 55

【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目 58

5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销 61

【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦 63

【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红 64

5.3 互联网时代的换位思考 65

【冷启动案例】另辟蹊径,火锅店主打鲜花吸引年轻用户 66

第6章 市场策略:如何切入未来风口行业 70

6.1 从国外看,还有哪些没被国内发现的商机 70

【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客” 71

【冷启动案例】家具出口转内销中的机会 72

6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业 74

6.3 未来教育的潜在商业机会 80

6.4 线下刚需新风口:餐饮行业的内容创业 85

6.5 旅游行业升级的历史机会点来了 88

6.6 国外旅游市场的创新玩法 92

第7章 模式策略:重构各行业的商业模式 98

7.1 模式1:把产品拆成零件卖,改变原有商业逻辑 98

【冷启动案例】卖零件的四驱车 106

【冷启动案例】烘焙的卖零件思路 107

7.2 模式2:做农村电商,可以采用不一样的计价方式 110

【冷启动案例】玩法i:村官的农村电商玩法 111

【冷启动案例】玩法2:通过人来建立信任 111

7.3 模式3:现在还可以开始做微商吗 114

7.4 模式4:想做大餐饮,目前比较流行的玩法有哪些 120

7.5 模式5:把事业做大不一定赚钱,做小才赚钱 123

第8章 产品策略:互联网时代的产品套路 130

8.1 市场定位:线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场 130

8.2 产品定位:通过数据打造好卖产品 131

8.3 市场突围:产品的双向“升维创新法” 136

【冷启动案例】HelloAngel深入场景的心理 142

8.4 包装设计:好的包装不是画几幅漫画而已 142

【冷启动案例】沉浸式包装:瓶盖升级 143

【冷启动案例】障碍式包装:让消费者必读 145

【冷启动案例】功能式包装:附加功能 146

8.5 命名原则:品牌和产品名称一定不能乱取 148

第9章 营销策略:互联网时代的思维脑操 152

9.1 营销思维1:做地推发广告单的思路很实用 152

9.2 营销思维2:针对女性用户群体进行推广 157

9.3 营销思维3:从爱情里悟出的“小聪明” 159

9.4 营销思维4:针对高端消费人群的推广 163

9.5 营销思维5:流量思维+客户共享+会议营销 169

9.6 内容营销:原来年轻人看网红直播的点在这里 170

第10章 粉丝策略:用社群来圈住更多用户 177

10.1 为什么做社群,为了跟上时代的变化 177

10.2 什么是社群,为什么社群现在火 178

10.3 社群的八种形态和案例 179

10.4 朋友圈是最便宜的宣传阵地 181

【冷启动案例】线下社群案例:耐克社群 182

【冷启动案例】线上社群案例:青山老农 182

10.5 社群核心要素1:灯塔效应 184

10.6 社群核心要素2:门槛 185

10.7 社群核心要素3:持续内容 186

【冷启动案例】两个微信朋友圈宣传推广的案例对比 187

第11章 定价策略:通过定价来吸引消费者 194

11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法 194

11.2 通过心理学玩转定价,吸引消费者 199

11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动 205

【冷启动案例】给消费者设置一些打折障碍 206

【冷启动案例】必须给打折一个理由 207

【冷启动案例】开脑洞的动态打折 208

【冷启动案例】等级折扣定价策略 208

11.4 折扣定价需要懂跨界心理学 209

第12章 活动策略:如何通过活动引爆流量 212

12.1 营销活动需要考虑的一些要素 212

【冷启动案例】口碑扩散活动:共享会员卡 213

【冷启动案例】集赞活动:先盖两个章 215

12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品 216

【冷启动案例】赠品待摊活动:送88瓶啤酒 219

12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动 221

12.4 逆向思维:不是逆反,而是求异 223

12.5 差评活动:如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动 226