第一章 你真的懂直通车吗 1
1.1 直通车产品介绍 2
1.1.1 直通车产品的原理 2
1.1.2 直通车推广展现的入口 4
1.1.3 直通车如何扣费 10
1.1.4 质量分 11
1.2 直通车规则 17
1.2.1 直通车入门 17
1.2.2 售假和虚假交易违规 18
1.2.3 直通车违规的处罚 19
1.3 直通车名词解析 20
1.3.1 账户余额 20
1.3.2 实时扣费 20
1.3.3 点击量 20
1.3.4 展现量 21
1.3.5 点击率 21
1.3.6 平均点击花费 21
1.3.7 总成交笔数、总成交金额 21
1.3.8 投入产出比 21
1.3.9 点击转化率 22
1.3.10 自然流量曝光 23
1.3.11 自然流量转化金额 23
1.3.12 千次展现花费 24
1.3.13 直接成交笔数、间接成交笔数、总成交笔数 24
1.3.14 直接成交金额、间接成交金额、总成交金额 24
1.3.15 收藏宝贝数、收藏店铺数、总收藏数 25
1.3.16 直接购物车数量、间接购物车数量、总购物车数量 25
1.3.17 关键词 26
1.3.18 地域 26
1.3.19 时间折扣 28
1.3.20 投放平台、投放设备 29
1.3.21 精选人群 30
1.3.22 出价、溢价 31
1.3.23 日限额 32
1.3.24 精准匹配、广泛匹配 32
1.3.25 标准投放、智能化均匀投放 33
1.3.26 店铺推广、宝贝推广 34
1.3.27 创意 35
1.3.28 轮播、优选 36
1.3.29 定向推广 37
第二章 直通车基础操作 39
2.1 首页 40
2.2 报表 41
2.3 流量解析 46
2.4 推广词表下载 51
2.5 数据透视 52
2.6 优化中心 59
2.7 资质管理 60
2.8 违规记录 61
2.9 操作记录 61
2.10 财务记录 62
第三章 直通车推广如何选择关键词 65
3.1 关键词的重要性 66
3.1.1 关键词决定了人群 66
3.1.2 关键词决定了竞争环境 67
3.1.3 关键词会影响到商品最后的市场容量 68
3.2 关键词的选择 69
3.2.1 淘宝下拉框 69
3.2.2 产品属性词 71
3.2.3 生意参谋选词 72
3.2.4 流量解析 74
3.2.5 直通车系统推荐词 74
3.2.6 TOP 20W关键词词表 76
3.2.7 竞争对手关键词 77
3.3 建立词表 80
第四章 直通车点击率优化 83
4.1 产品 84
4.2 销量和价格 85
4.3 创意图片 87
4.4 创意标题 87
4.5 关键词 91
4.6 人群标签 92
4.7 推广时间 95
4.8 推广位置 97
4.9 竞争环境 99
第五章 直通车创意的设计和优化 101
5.1 直通车车图设计 102
5.2 创意图片测试 115
第六章 直通车人群标签的优化 117
6.1 直通车千人千面 118
6.2 人群标签设置 120
6.2.1 优质人群 121
6.2.2 节日人群 123
6.2.3 同类店铺人群 124
6.2.4 付费推广/活动人群 125
6.2.5 天气人群 126
6.2.6 人口属性人群 127
6.3 人群优化 129
6.3.1 溢价的问题 129
6.3.2 人群标签的组合问题 130
第七章 直通车权重体系 133
7.1 什么是“黑车” 134
7.2 系统的权重维度 135
7.2.1 关键词权重 136
7.2.2 创意权重 137
7.2.3 宝贝权重 140
7.2.4 计划权重 140
7.2.5 账户权重 141
7.2.6 人群权重 142
第八章 选对产品才是赢利的根本 145
8.1 选品的重要性 146
8.2 标品要选款吗 150
8.3 市场趋势分析 152
8.4 市场容量分析 155
8.5 选品 160
第九章 优化产品的转化率 163
9.1 为什么转化率如此重要 164
9.2 分析受众人群 165
9.2.1 客户运营关系管理平台 167
9.2.2 生意参谋的人群画像 170
9.3 分析卖点，解决痛点 173
9.4 微创新 175
9.5 详情页设计模板 176
9.5.1 黄金30秒 177
9.5.2 产品核心卖点 178
9.5.3 客户见证 181
9.5.4 零风险的承诺 182
9.5.5 紧迫感营销 183
后记 185