引言 条款清单的艺术 1
第一章 玩家 3
创业者 3
风险投资人 4
融资轮次 6
风险投资机构的类型 7
天使投资人 9
辛迪加 10
律师 11
导师 13
第二章 如何融资 15
要么做，要么不做 15
确定融资额 16
融资材料 17
尽职调查材料 23
寻找合适的VC 23
寻找领投投资人 25
VC如何投资决策 25
让多家VC竞争 28
完成交易 29
第三章 条款清单概述 31
关键概念：经济因素和控制因素 31
第四章 经济因素条款详解 33
估值（价格） 33
清算优先权 38
继续参与条款 45
股份兑现条款 48
行权期 51
员工（期权）池 52
反稀释条款 53
第五章 控制因素条款 57
董事会 57
保护性条款 59
领售权 63
转换权 65
第六章 条款清单的其他条款 68
股利 68
回购权 70
融资先决条件 71
知情权 73
登记权 74
优先购买权 76
投票权 77
限售权 77
专有信息及发明协议 78
共售协议 79
创始人活动 79
首次公开发行股份的购买权 80
排他性条款 81
赔偿条款 83
转让条款 84
第七章 资本结构表 85
第八章 可转换债券 88
支持与反对可转换债券的争论 88
转换折扣 91
估值上限 91
利率 93
转股机制 93
公司出售时转股 94
认股权证 95
其他条款 97
早期与后期的差异 98
可转换债券有危害吗 99
可转换债券的替代方式 100
第九章 众筹 101
产品众筹 101
权益众筹 102
权益众筹的不同之处 104
第十章 风险投资基金的运作方式 106
基金架构概述 106
投资机构如何募资 108
VC是如何赚钱的 109
时间对基金运营的影响 112
储备资金 114
现金流 115
跨基金投资 116
合伙人离职 117
企业风险投资 117
战略投资者 118
信托责任 120
对创业者的启示 120
第十一章 谈判技巧 121
真正的要点 121
为谈判做好准备 122
博弈论简介 124
融资博弈中的谈判 126
谈判风格和谈判方法 127
合作性谈判与退出威胁 130
建立影响力及达成一致 131
这些事别做 133
优秀的律师、糟糕的律师与没有律师 135
能否补救一笔糟糕的交易 136
第十二章 融资正道 138
不要像一台机器 138
不要要求VC签署保密协议 139
不要对VC进行邮件轰炸 139
“不”就是“不” 139
被拒绝后不要请求引荐给其他VC 140
不要做独行侠 141
不过分强调专利 142
第十三章 不同融资阶段的问题 143
种子期交易 143
早期交易 144
中后期交易 145
第十四章 收购意向书——另一种条款清单 147
交易结构 148
资产交易与股权交易 150
对价形式 152
承担期权 153
陈述、保证和赔偿 156
保证金条款 157
机密／保密协议 158
员工问题 159
成交条件 160
排他性条款 160
费用，费用，更多的费用 161
登记权 162
股东代表 163
第十五章 为什么需要条款清单 165
限制行为和动机一致 166
交易成本 167
代理成本和信息不对称 167
声誉限制 168
第十六章 创业者应该了解的法律问题 169
知识产权 169
雇用问题 171
公司注册地 172
企业架构类型 172
获许投资者 173
83（b）选举文件申报 173
409A估值条款 174
作者的话 176
附录 177
附录A 投资协议条款示例 177
附录B 收购意向书示例 186
附录C 补充资料 191
第1版及第2版序 193
术语表 195
关于作者 205