《洞察人性的营销战术 沈坤教你28式》PDF下载

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  • 作  者:沈金坤著
  • 出 版 社:昆明:云南科技出版社
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787558707339
  • 页数:278 页
图书介绍:本书介绍了28个匪夷所思的营销怪招,涉及商业竞争的方方面面,大部分招数甚至可以直接运用到企业的营销中。该书是一本全新的商业兵法书籍,拥有众多的营销技术,在融汇传统营销理论的同时贯通了丰富的实战经验,是学习营销人员必不可少的一本书籍。

[第一式]公平效应——杀敌于无形的神奇营销战术 1

[第二式]习惯效应——令消费者暗箭难防的营销战术 9

[第三式]真相效应——置敌于死地的凌厉杀招,太猛请慎用 19

[第四式]错误效应——引发消费者强大关注的另类战术 25

[第五式]身份效应——由消费者自动对位的刚需战术 33

[第六式]鱼钩效应——钩住消费者,绞杀对手的营销狠招 41

[第七式]逆反效应——消除消费者戒备,促使快速购买的营销战术 49

[第八式]锚定效应——暗诱消费者产生消费冲动的营销杀招 57

[第九式]感性效应——市场营销中杀伤力最大的温柔一刀 65

[第十式]感知效应——能让产品销量倍增的营销杀招 73

[第十一式]规范效应——对消费者有强大杀伤力的营销暗器 81

[第十二式]品类效应——抢占行业第一位置的战斧级营销导弹 89

[第十三式]尖刀效应——力克群雄成就企业爆品的营销神技 99

[第十四式]位移效应——少走弯路,产品进入市场前的战略选择 109

[第十五式]裸战效应——置之死地而后生,以弱胜强的营销厮杀 119

[第十六式]模式效应——颠覆传统和跨界掠夺的营销绝杀 127

[第十七式]偏门效应——有效狙击对手的另类招数和偏门手段 139

[第十八式]诛心效应——重创竞争对手核心利益的营销猛招 147

[第十九式]拔牙效应——诱敌深入,杀对手于猝不及防的营销狠招 157

[第二十式]错位效应——发现商机创造事业奇迹的绝妙方法 167

[第二十一式]暴风效应——改变游戏规则的猛招 175

[第二十二式]条件效应——化淡季变旺季、直销变畅销的营销怪招 185

[第二十三式]惰性效应——破除销售障碍和捕捉商机的营销怪招 193

[第二十四式]博弈效应——以投其所好和化解对立来促进产品销售的怪招 203

[第二十五式]良心效应——震撼人类道德底线的隐形怪招 211

[第二十六式]性格效应——品牌营销策略中最具杀伤力的致命一招 221

[第二十七式]基因效应——一周就能打造魔鬼销售团队的营销怪招 229

[第二十八式]激发效应——能创造各种神奇营销策略的终极一招 241

[后记]我想做一个商业竞争领域的谋略家 249

[附录一]什么是横向思维?它与逻辑思维是什么关系? 253

[附录二]《销售与市场》记者专访:创新“大侠”沈坤的营销创新探索 259

[附录三]大家眼中的沈坤 269