第1章 寻找爆破点：发掘痛点 1
1.1一切的起点：找到真正的痛点 2
1.2如何发现需求痛点——5大技巧 3
1.2.1技巧1：重视数据分析——Netflix的案例：原来真正的需求是第二天送达 4
1.2.2技巧2：留意运营中的异常点—— Zipcar的案例：原来真正的引爆点是密度 7
1.2.3技巧3：把弱需求提炼成刚需——案例：雀巢咖啡胶囊的传奇 10
1.2.4技巧4：满足差异化需求——案例：神机诺基亚1100 12
1.2.5技巧5：让用户告诉你一切——案例：小米“橙色星期五” 14
1.3痛点之后，要做定位：5大定律 16
1.3.1定律1：领先定律——谁是明朝第二位皇帝 17
1.3.2定律2：品类定律——美国酸奶界的“乔布斯”是如何成功的 18
1.3.3定律3：认知定律——可口可乐1985年的一场营销灾难 20
1.3.4定律4：聚焦定律——放弃了“防蛀”的佳洁士输给了高露洁 22
1.3.5定律5：特有定律——王老吉的成功之道 23
1.4如何更好地提升成功率——4点注意事项 25
第2章 爆破点话术：成交利器 29
2.1一个好的爆破点话术，直接就生钱 30
2.2爆破点创意的4大要点 33
2.2.1找准销售主张 33
2.2.2制造意外 34
2.2.3情绪感染 34
2.2.4场景浸入 36
2.3爆破点标题的9大法则 37
2.3.1对比法则 38
2.3.2细节法则 39
2.3.3排行榜法则 40
2.3.4权威法则 41
2.3.5悬疑法则 41
2.3.6相关性法则 43
2.3.7认知颠覆法则 43
2.3.8故事法则 45
2.3.9利益点法则 46
2.4爆破点文案的6大技巧 47
2.4.1价值锚对比 48
2.4.2错位竞争 49
2.4.3品质感 50
2.4.4场景定位 52
2.4.5价值感知点 53
2.4.6行动指引 55
2.5“爆破点话术”核心技巧总结 57
第3章 爆破点模型：找到最优的启动方式 59
3.1如何更巧妙地启动用户 60
3.1.1病毒式增长案例1：Hotmail案例 60
3.1.2病毒式增长案例2：更牛的升级版——Google的Gmail邮箱 62
3.2建立“最小化可行产品”——案例：成长飞快的Groupon 64
3.3如何找到“匹配点” 66
3.3.1案例1：Zappos，全美最大的网上鞋城 67
3.3.2案例2：Airbnb，开创了私人住宿预订的全新模式 68
3.4如何建立一个有效的爆破点模型——5步法 69
3.4.1第1步：低成本测试可行模型 70
3.4.2第2步：找到目标用户 71
3.4.3第3步：让用户购买或留存 73
3.4.4第4步：加速用户分裂传播 75
3.4.5第5步：快速复制放大 78
3.5真实案例：我的销售万本的宠物电子书是如何打造的 80
3.5.1准备期的技巧 81
3.5.2产品测试期的技巧 83
3.5.3运营赢利期的技巧 84
3.5.4推广期的技巧 85
第4章 爆破点测试：快速了解市场需求 87
4.1最佳的市场测试神器：竞价推广 88
4.2如何快速获得种子目标用户 89
4.3两个真实的成功案例：美团和莆田系医院 92
4.4一个不为人所知的秘密功能：模型测试 93
4.5实际操作案例：“帮你忙”家政公司 95
4.6关键词扩词技巧 98
4.6.1扩词技巧1：八爪鱼扩词法 99
4.6.2扩词技巧2：维度扩词法 100
4.7创意优化技巧 101
4.8行动前要深度思考 102
4.8.1了解我们的客户 102
4.8.2了解竞争对手 104
第5章 爆破点跟进（SEO）：进一步放大 107
5.1什么是SEO 108
5.2 SEO的优势：免费、长期有效 110
5.3电脑奇才案例：只有两个网页的网站，每月净赚1万美元 111
5.4快速掌握SEO的三个捷径：标题、描述、文章布局 112
5.4.1标题技巧 112
5.4.2描述技巧 115
5.4.3文章布局技巧 121
5.5 SEO的升级秘籍：整体结构内容建设 124
5.6链条打通：用SEM确定的关键词来建立SEO的结构 128
5.7进一步实操：“帮你忙”家政公司如何通过SEO增加新用户 129
5.8真实案例：上市公司的门户流量池项目 131
第6章 爆破点成交：让你可以轻松赚钱 135
6.1如何通过电商平台成交 136
6.2进一步实操：“帮你忙”公司如何利用淘宝直通车销售 141
6.3进一步实操：“帮你忙”公司如何利用京东快车销售 145
6.4直通车核心干货技巧 150
6.4.1要会算总账 150
6.4.2控制投入产出比，有效后才放大 151
6.4.3一定要多找关键词，每天浏览监控，不断筛选 152
6.4.4颜值为王，文案为后 154
6.4.5注意地域和时间 155
6.5前期依靠直通车，后期关联复购要跟上 156
6.6真实案例：电商销量4个月增长了20倍 158
第7章 三大核心实战模型 161
7.1需求垄断模型（DSAS） 162
7.1.1传统低效的5级营销模型（AIDMA） 162
7.1.2互联网方式的4级需求模型（DSAS） 163
7.1.3 5级需求入口垄断＋4级分级用户 164
7.2效率轮模型：转速越快，效率越高 167
7.2.1第1步：建模 168
7.2.2第2步：触达 168
7.2.3第3步：转化 170
7.2.4第4步：繁殖 171
7.2.5第5步：扩增 172
7.3爆破点链条 174
7.3.1爆破点整体链条 174
7.3.2“互联网爆破术”的核心知识框架 175
参考书籍 179