目录 1
第一章 产品销售是一门科学 1
一、为什么要学习产品销售知识 1
二、市场的概念与功能 3
三、我国社会主义市场的特征 9
四、农村企业产品销售研究的内容 13
第二章 市场策略 16
一、市场细分 16
二、市场策略 22
第三章 销售预测 28
一、销售预测的概念和意义 28
二、市场调查 30
三、销售预测方法 39
第四章 产品经营策略 58
一、为什么要研究产品经营策略 58
二、经营目标与经营方向 61
三、产品经营策略 64
四、竞争策略 69
第五章 产品寿命与新产品开发策略 74
一、产品寿命周期及其对策 74
二、新产品开发经营策略 83
第六章 购买行为分析 96
一、消费品市场的特点与消费品分类 96
二、影响消费品需求的因素 100
三、消费者的购买动机 105
四、消费者的购买行为 110
第七章 流通渠道的选择 117
一、商品的流通渠道与流通环节 117
二、可供选择的各种流通渠道 123
三、怎样选择流通渠道 133
第八章 产品推销 140
一、推销员推销 140
二、推销员的报酬制度 146
三、提高推销员的工作能力 149
四、广告手段 150
五、包装与装璜 155
六、销售后服务 158
一、价格是怎样形成的 159
第九章 价格策略 159
二、商品的各种比价与差价 163
三、商品的定价策略 166
第十章 怎样做好信息收集工作 172
一、信息的重要地位与信息价值 172
二、建立信息收集研究机构 176
三、信息收集工作 178
第十一章 国际贸易知识 185
一、发展国际贸易的重要作用 185
二、开展对外贸易的原则 187
三、掌握国际市场变动的规律 188
四、做好出口工作的几个问题 193