第一章 国际营销环境分析咨询 1
一、如何认识国际贸易 1
二、国际市场有哪些特点 9
三、国际营销环境的主要因素 15
第二章 国际市场进入咨询 24
一、公司进入国际市场的动机和战略 24
二、出口打入模式 28
三、许可证贸易、特许和其它合同打入模式 31
四、投资打入模式 38
五、如何选择最佳打入模式 42
第三章 国际营销市场战略咨询 46
一、国际市场细分及目标国际市场的确定 46
二、国际市场的拓展战略 54
三、国际市场需求的创造性开发 57
四、面临各国特殊经济发展时期的战略方针 61
第四章 国际营销竞争战略咨询 72
一、国际商业竞争的原因和障碍 72
二、国际商业竞争的主要方式 78
三、国际商业竞争的战略选择 82
四、国际商业竞争的发展趋势 84
一、怎样进行针对海外市场需求的产品开发 94
第五章 国际营销产品策略咨询 94
二、国际营销中的商标品牌策略 98
三、国际营销中的包装策略 108
四、国际营销中的服务策略 112
第六章 国际营销销售渠道策略咨询 115
一、国际营销销售渠道的结构分析 115
二、国外中间商的特点和选择 117
三、如何制定国际销售渠道策略 123
四、国际分销方式的多样性 126
五、影响渠道选择的因素 133
第七章 国际营销定价策略咨询 138
一、国际营销中通常采用的定价策略 139
二、可供选择的各种定价方法 142
三、国际销售中一些特有的成本因素 148
四、国际营销中的价格管制 152
五、国际营销中的公司内部定价策略 157
第八章 国际营销促销策略咨询 159
一、如何确定国际促销策略 159
二、广告策划如何适应国际营销要求 163
三、国际营销对人员推销的要求 169
四、如何开展营业推广工作 174
五、怎样搞好针对国际市场的公共关系 176
一、什么是协定贸易 179
第九章 国际营销贸易方式咨询 179
二、何为代理、包销、经销和独家发盘 181
三、如何进行投标、易货、寄售、拍卖、租赁 185
四、国际博览会、商品交易所、中国出口商品交易会和小交会 191
五、加工装配、来样定制和补偿贸易 194
第十章 国际贸易货物交接咨询 198
一、海上货物运输 198
二、交货品质与检验 200
三、装运条件 205
四、海运提单的性质和种类 209
五、联合国国际货物买卖合同公约 212
第十一章 国际贸易运输保险咨询 213
一、海上风险、损失和费用有哪些种类 214
二、保险条款与险别有哪些 217
三、海上货物运输保险合同的形式以及保险的索赔 222
四、我国进出口货物运输保险的基本做法 227
第十二章 国际贸易支付方式咨询 231
一、支付工具 231
二、支付方式 234
三、各种支付方式的运用 244
第十三章 国际贸易合同的履行和索赔咨询 246
一、备货、催证、审证和改证 246
二、租船、订舱和装运 248
三、制单和结汇 249
四、索赔 253
第十四章 国际营销战略规划咨询 258
一、国际营销规划的内容 258
二、国际营销战略规划的编制过程 262
三、国际营销资源优化 266
第十五章 国际营销组织咨询 275
一、国际营销部门的发展过程及其设置方法 275
二、国际营销部门与其它部门之间的关系 283
三、国际营销的主要组织形式 288
四、国际营销组织结构的选择 293
一、国际营销计划指标的分解落实 298
第十六章 国际营销计划执行咨询 298
二、国际营销人员的选聘、考评和培训 301
三、如何建立国际营销经济责任制 303
四、国际营销激励方式 305
五、国际营销问题分析和工作协调 308
第十七章 国际营销控制咨询 310
一、年度计划控制 311
二、国际营销获利能力分析和控制 312
三、工作效率控制 316
四、国际营销环境的动态监测 319
五、营销计划的调整 323