第一章出口贸易的作用与出口战略 1
第一节出口贸易的作用 1
目录 1
第二节 我国出口贸易的发展 5
第三节出口贸易战略 7
第二章出口市场的调研 40
第一节 出口市场调研的重要性 40
第二节 出口市场调研的内容 44
第三节 出口市场调研的方法 69
第三章出口贸易的客户 83
第一节客户问题的重要性 83
第二节对客户的选择和使用 88
第三节 出口贸易的客户管理 107
第一节 出口商品的包装装潢 114
第四章出口商品的包装、商标 114
第二节 出口商品的商标 129
第五章出口商品的广告宣传 137
第一节广告的概念和作用 137
第二节广告的传播渠道及其运用 140
第三节出口商品的广告宣传应注意的问题 144
第六章出口商品的对外作价 152
第一节制定出口商品价格的原则 152
第二节影响出口商品价格的主要因素 160
第三节价格术语的选择与运用 166
第四节 出口销售合同的作价方法 178
第七章出口货物的运输 185
第一节 出口运输工作的任务和要求 185
第二节 外贸运输方式和有关业务知识 187
第三节 出口运输工作应注意的几个问题 209
第八章出口货物的运输保险 224
第一节 出口货物运输保险的含义和基本原则 224
第二节海洋运输方式下的货物保险 228
第三节其他运输方式下的货物保险 238
第四节 出口货物运输保险的一般程序 242
第九章出口贸易货款的收付 249
第一节外汇 250
第二节支付方式 260
第三节结汇办法与结汇单据 282
第十章出口贸易谈判的程序和技巧 292
第一节贸易谈判的基础和依据 292
第二节出口贸易谈判的程序和方法 297
第三节谈判的战略战术 312
第十一章出口销售合同的签订 324
第一节 出口销售合同的概念和成立的条件 324
第二节 出口销售合同的形式 332
第三节出口销售合同的内容和要求 338
第十二章 出口贸易违约的处理 372
第一节违约的一般概念 372
第二节卖方违约的处理 378
第三节买方违约的处理 394
附录 400
一、《中华人民共和国涉外经济合同法》 400
二、《联合国国际货物销售合同公约》 407
三、《跟单信用证统一惯例》（国际商会 441
第400号出版物） 441