第一章 胜战计 2
第一计 瞒天过海：暗中进行的营销策略 2
原文解读 营销，有时候需要掩护 2
实战案例 春节争霸：让促销像海啸般排山倒海 3
策略评析 不要把营销目的公之于众 4
第二计 围魏救赵：虚处营销，实处受益 5
原文解读 击中虚处会赢得实处 5
实战案例 柜台之战：侧面迂回，确保位置 6
策略评析 营销也需要迂回前进 10
第三计 借刀杀人：借势营销，独树一帜 11
原文解读 借力做大，借势做强 11
实战案例 仿膳饭店：巧借名人故事以扬名 13
策略评析 营销要善搭顺风车 14
第四计 以逸待劳：迂回制胜的营销理念 15
原文解读 竞争比的就是实力 15
实战案例 赢在终端：小城市，开大店 16
策略评析 营销也可以守株待兔 18
第五计 趁火打劫：相机而动，大获全胜 20
原文解读 速战速决与以势取利 20
实战案例 占领市场：在对手自顾不暇时出手 21
策略评析 该出手时就出手 24
第六计 声东击西：错判与迷惑的营销艺术 26
原文解读 佯动与实攻 26
实战案例 招财之道：一分为二，舍一取二 27
策略评析 出其不意才能出奇制胜 29
第二章 敌战计 32
第七计 无中生有：营销需要炒作 32
原文解读 噱头的妙用 32
实战案例 珠宝店：假王妃轰动全城 33
策略评析 营销，要善于将“无”做成“有” 34
第八计 暗度陈仓：渗透营销的暗招 36
原文解读 渗透贵在无声无息 36
实战案例 价格竞争：明面竞争而暗地勾结 37
策略评析 营销，也要讲究虚虚实实 40
第九计 隔岸观火：找准时机，借力行事 41
原文解读 堡垒是从敌人内部开始溃烂 41
实战案例 竞争：不妨从打破对手联盟开始 42
策略评析 营销，要找到对手联盟的矛盾点，借力行事 45
第十计 笑里藏刀：在“微笑”中击败对手 47
原文解读 决斗的实质可由多种表情掩饰 47
实战案例 清水一叶的“迷魂阵” 48
策略评析 营销要善于搞“地下活动”，隐藏自己的真实意图 50
第十一计 李代桃僵：营销的选择与放弃 52
原文解读 舍小与取大的辩证法 52
实战案例 百货商场，应民心弃利益 53
策略评析 营销，要懂得以退为进 55
第十二计 顺手牵羊：抓住漏洞来营销 57
原文解读 漏洞就是机会 57
实战案例 时装设计工作室：用漏洞打败对手 58
策略评析 营销，要善于抓住对手的漏洞 60
第三章 攻战计 64
第十三计 打草惊蛇：营销要懂心理战术 64
原文解读 营销的最高艺术是暗战 64
实战案例 小饭店：一句话吓倒对手 65
策略评析 营销，惊蛇的响声要大 67
第十四计 借尸还魂：营销竞争中的“跳板”战术 68
原文解读 借别人的鸡下自己的蛋 68
实战案例 餐馆易主：借别人的壳击败对手 69
策略评析 营销要找好跳板 71
第十五计 调虎离山：让老虎咬别人 72
原文解读 危机转移的艺术 72
实战案例 蔬菜店：让对手自行离开 73
策略评析 善用他力来制衡对手 75
第十六计 欲擒故纵：放是为了更好地收 77
原文解读欲取之，必先与之 77
实战案例 音响购入：把对手晾在一边 78
策略评析 营销，要懂得放手 81
第十七计 抛砖引玉：抛出诱惑的种子 84
原文解读 以己之砖，诱彼之玉 84
实战案例 图书城：小气球成就大名气 85
策略评析 营销要懂得以利诱人，进而打败对手 87
第十八计 擒贼擒王：精准定位，擒住顾客 89
原文解读 抓住主要销售人群 89
实战案例 必胜客：精准定位，顾客盈门 90
策略评析 营销要做好核心定位 92
第四章 混战计 96
第十九计 釜底抽薪：解决问题从根本入手 96
原文解读 釜与薪的因果关系 96
实战案例 苏宁电器：连锁店遭遇釜底抽薪 97
策略评析 竞争，有时候要用软刀子 100
第二十计 混水摸鱼：混乱中获取利益 101
原文解读乱“市”出英雄 101
实战案例 借拆迁之名大发横财 102
策略评析 营销，要善于乱中取胜 105
第二十一计 金蝉脱壳：失败中发现成功点 106
原文解读 脱胎换骨后卷土重来 106
实战案例 小卖部的变身过程 107
策略评析 改头换面也是一种策略 110
第二十二计 关门捉贼：营销中的“完美”战术 112
原文解读 把所有漏洞都堵上 112
实战案例 提升竞争力：让经营走向完美 113
策略评析 营销，要懂得为顾客着想 114
第二十三计 远交近攻：营销的合纵与连横 117
原文解读 营销需要盟军 117
实战案例 数码店，小生意场上的制衡之道 118
策略评析 远交近攻就是包围自己的对手 120
第二十四计 假途伐虢：扶弱以丰己的营销手段 122
原文解读 老虎借猪头 122
实战案例 县城药店：借助抽奖打假有奖 123
策略评析 给自己的企图寻找借口 125
第五章 并战计 128
第二十五计 偷梁换柱：营销中的偷换概念 128
原文解读 偷与换要匹配 128
实战案例 饭店：“借”走对手的掌勺大厨 129
策略评析 营销里的狸猫换太子之术 132
第二十六计 指桑骂槐：营销要善搞言外之意 133
原文解读 贬低他人与抬高自己不留痕迹 133
实战案例 一句话赢得顾客心 134
策略评析 营销要懂得旁敲侧击 136
第二十七计 假痴不癫：取信于民的口碑营销 137
原文解读 大智若愚与大直似曲 137
实战案例 化妆品店：“试”着打败对手 138
策略评析用“痴傻”赢得信任 142
第二十八计 上屋抽梯：破绽也大有作用 144
原文解读 卖个破绽与有机可乘 144
实战案例 家具城争霸：卖个破绽给敌手 145
策略评析 设个陷阱让对手跳 149
第二十九计 树上开花：营销中的“寄生学” 150
原文解读 保存自我实力，消耗对方实力 150
实战案例 小店铺上演“无间道” 151
策略评析 营销要把对手推到台前 154
第三十计 反客为主：营销中的机会主义 155
原文解读 先傍着对方，再伺机扳倒对方 155
实战案例 贝塔斯曼连锁店：在中国做客15年 156
策略评析 营销，要善于后来居上 159
第六章 败战计 162
第三十一计 美人计：营销中的温柔攻势 162
原文解读 任何人都过不了美人关 162
实战案例 花店：美女让销售额翻番 163
策略评析 营销，要善打女人牌 165
第三十二计 空城计：营销中的断货策略 166
原文解读 初期断货与后期疯抢 166
实战案例 海鲜店：巧施空城计引来抢购 167
策略评析 营销中的虚张声势 169
第三十三计 反间计：营销从敌方内部开始 170
原文解读 内讧导致全线崩溃 170
实战案例超市对决，胜在内部坚定 171
策略评析 营销，要有反谍报能力 175
第三十四计 苦肉计：自我惩罚的营销手段 177
原文解读 跳楼甩卖的秘密 177
实战案例 超市断臂：销毁不合格产品赢得顾客 178
策略评析用“受苦”取信顾客 180
第三十五计 连环计：营销要环环相扣 182
原文解读 一环出错，全盘皆输 182
实战案例 电动车销售：一环扣一环 183
策略评析 营销，要步步为营 185
第三十六计 走为上：营销中的撤退艺术 187
原文解读 以退求存和以退为进 187
实战案例 世纪家家福：离开城区，转战城郊 188
策略评析 营销，要懂得急流勇退 190