第一篇 总论 2
第一章 军事采办的概念和分类 2
第一节 军事采办概念及其民用采办的比较 2
第二节 军事采办的分类 9
第二章 军事采办的方式和方法 15
第一节 军事采办方式 15
第二节 军事采办方法 18
第三节 军事国际补偿贸易 22
第三章 军事采办的原则和组织 31
第一节 军事采办的原则 31
第二节 军事采办的组织 36
第四章 军事采办信息收集 44
第一节 军事采办信息的收集内容 44
第二节 军事采办信息的收集方法 54
第五章 军事采办决策 60
第一节 军事采办决策的概念和科学准则 60
第二节 军事采办决策过程和内容 63
第三节 军事采办最优决策 77
第六章 军事采办体制 85
第一节 军事采办体制的界说和内涵 85
第二节 我国武器采办体制 89
第三节 美国军事采办体制 100
第二篇 军事采办价格 117
第七章 市场价格基础理论 117
第一节 市场价格决定 117
第二节 均衡价格的决定 122
第三节 无形资产价格决定 131
第八章 军事采办价格及其体系 153
第一节 军事采办价格概述 153
第二节 军民通用品价格 158
第三节 军事专用品价格 167
第四节 军事租赁价格 174
第五节 军事装备采办全寿命价格 183
第九章 军品价格的决定及审查 192
第一节 直接材料费用审查 192
第二节 燃料动力费审查 207
第三节 工资总额审查 214
第四节 单位产品工时定额审查 219
第五节 制造费用的审查和定价成本的汇总 227
第三篇 军事采办的招标投标 238
第十章 军事招标投标概述 238
第一节 军事招标投标概念和特点 238
第二节 军事招标投标常用术语 242
第十一章 军事招标投标类别 248
第一节 军事设计招标投标 248
第二节 军事研制招标投标 251
第三节 军事工程施工招标投标 253
第四节 军事生产招标投标 255
第十二章 军事招标投标的方式和程序 263
第一节 军事招标投标的方式和种类 263
第二节 军事招标投标的主要程序 267
第四篇 军事采办谈判(上) 277
第十三章 军事采办谈判的概念、特性和程序 277
第一节 军事采办谈判的概念 277
第二节 军事采办谈判的一般性和特殊性 284
第三节 军事采办谈判程序 287
第十四章 军事采办谈判的分类和内容 294
第一节 军事采办谈判的分类 294
第二节 军事采办谈判内容细化 297
第十五章 军事采办谈判方针原则 309
第一节 军事采办谈判的方针 309
第二节 军事采办谈判的原则 313
第十六章 军事采办谈判组织 318
第一节 军事采办谈判人员的素养 318
第二节 军事采办谈判班子的构成 324
第三节 军事采办谈判的主持 331
第四节 军事采办谈判总结的技巧 336
第十七章 军事采办谈判的礼仪 341
第一节 军事采办谈判人员的礼节 341
第二节 军事采办谈判人员的仪表仪态 355
第十八章 军事采办谈判中的人际关系 361
第一节 人际关系概论 361
第二节 军事采办谈判中人际关系的特点和作用 365
第三节 军事采办谈判中人际关系的务实 368
第十九章 军事采办谈判的语言技巧 372
第一节 军事采办谈判语言运用概述 372
第二节 有声语言技巧 380
第三节 军事采办谈判无声语言技巧 390
第五篇 军事采办谈判(下) 396
第二十章 军事采办价格谈判的准备与开局 396
第一节 军事采办价格谈判的准备 396
第二节 军事采办价格谈判的开局 407
第二十一章 军事采办价格谈判的报价原则与策略 419
第一节 影响军事采办价格的因素 419
第二节 军事采办价格谈判的报价原则和策略 425
第二十二章 军事采办价格谈判的讨价还价原则及其策略 435
第一节 军事采办谈判中讨价还价的范围和实质 435
第二节 军事要办价格谈判中的讨价态度与方法 444
第三节 军事采办价格谈判中的还价筹划与策略 446
第四节 军事采办价格谈判的讨价还价艺术 458
第五节 军事采办谈判中打破僵局的策略 472
第六节 结束军事采办谈判的技巧 479
第二十三章 军事采办谈判警语 484
第一节 谈判本义的警语 484
第二节 谈判方式的警语 489
第三节 谈判态度的警语 493
第四节 谈判手法的警语 497