第一章 低价的技巧 3
降价“挖墙角” 4
免费给你经营一个星期 5
卡西欧的苦肉计 7
阿安皮帝国的坍塌 9
“老大”也得坐冷板凳 12
“十佳”俏销的秘密 14
“福乐尔”进击方略 15
以“最低”克“最偏” 16
围魏救赵一举得胜 17
BIC的计谋 18
高格调低价位 20
下里巴人与阳春白雪 21
亚洲最新的成功故事 23
亮出最低价格的牌子 24
节省一元等于净赚一元 26
聪明的“傻招” 28
罗杰斯的“双飞燕” 29
杂拌沙拉油价格出台记 31
那红红的高粱 32
人头攒动为何来 33
“真是不好意思” 34
气压水瓶不受气了 36
强者相逢勇者胜 37
“薄”与“厚”的变迁 38
“短命伞”也俏 40
“三分利润”安天下 41
第二章 折扣的技巧 43
鲜奶赠名车 44
“打一折”销售法 45
金卡转借的妙用 46
彩券引来加油客 47
增加经销商的忠诚度 49
多给顾客一点“希望” 51
关起店门大拍卖 52
平价胜低价的秘密 53
看不到山顶不要钱 55
面包炉烘出“贵宾券” 56
抛砖引玉天天送 57
让顾客平添荣誉感 59
荣冠可乐不“可乐” 60
猜一猜谁来付利息 62
小舞台上唱大戏 63
培养固定客户 64
分发“幸运券” 66
放长线钓大鱼 67
第三章 招徕订价的技巧 69
护送高、中价商品的“牺牲打” 70
吃小亏赚大便宜 71
“原价销售” 72
往廉价食品里加一点亲切感 73
在客流量最少时抛出 75
自动降价招顾客 77
“倒贴40元” 79
醉翁之意不在酒 81
99美分的彩电 82
六年退款借钱做生意 83
“无利”零售店 84
出售气氛也挣钱 85
三分毛利吃饱饭七分毛利饿死人 86
看着顾客的钱袋定价 87
货不二价 89
莫给产品“订终身” 90
用卖车票的方法卖布鞋 92
买金华皮鞋不会吃亏 93
“上帝祝福你” 95
赔本赚“吆喝” 96
第四章 高价的技巧 98
高级品的“物美价廉” 99
太阳牌锅巴巧涨价 101
手表价格中的辩证法 102
“最后的巨型市场”争霸战 104
“L·V”皮箱的“稀缺”战略 105
第五章 直接销售 109
此时无声胜有声 110
先声夺人 111
当“叶波夫人”多好 112
“养乐多”妈妈和爸爸 113
“老天爷”送来的礼品 114
流动美容院 115
雅芳的访问推销 116
人走货动滞转俏 119
技术专家：推销队伍的中坚 120
您真的把他打动了 121
请品尝我做的“布丁” 123
攻大都市划不来 124
三角商法 126
把饭庄当销售点 128
在展销会中加进一点游戏 129
“名人”改变了清淡的星期二 131
鬼使神差 132
这儿的商品是“崇拜” 134
目的尽在“无意”中 135
小乌龟驮来大财源 137
避实就虚南征北战 138
“健力宝”腾飞两绝招 139
选择企业和顾客间最短的通道 141
用自己的手 146
第六章 零售商 148
化妆品——不进大百货公司 149
“华歌尔”只相信百货公司 152
让人“不好意思不买” 153
反弹琵琶曲更幽 154
汽车超级市场 156
小雅专门店 157
米尔曼的袜子 158
背靠大树好乘凉 160
钓鱼未必舍本钱 161
抓住“漏网”的顾客 162
在钟表店卖打火机 163
巧使滞销品变抢手货 165
无事家中坐商品自飞来 166
舍小虾钓大鱼 167
邮购——先卖目录 168
往自动贩卖机里装滞销品 170
这里的商品是“生活气息” 171
“雪克33”——摇不起来 173
第七章 批发商 175
让批发商自己找上门来 176
绿豆芽进超级市场 177
透过大盘商 178
北京的西瓜摊儿 179
“贡品”何以绝迹 181
第八章 代理商 183
给小店搭个便宜桥 184
光有信誉是不够的 185
衣锦还乡 186
给你一个赚钱的机会 188