第一部 初级贸易会话 4
第一章 交易活动 4
1．我们的公司 4
2．参观公司 6
3．参观展示间 8
4．参观商展 10
5．拜访客户 12
6．请求报价 14
● 常用语句 16
1．交涉之一(照相机) 18
第二章 交涉 18
2．交涉之二(机车) 20
3．交涉之三(三夹板) 22
4．交涉之四(影印机) 24
5．交涉之五(餐具) 26
6．价格交涉 28
7．讨论制造细节 30
● 常用语句 32
第三章 订货 34
1．订货之一(照相机) 34
2．订货之二(机车) 36
3．订货之三(成衣) 38
4．订货之四(药品) 40
5．订货之五(餐具) 42
● 常用语句 44
第四章 装船 46
1．目的港 46
2．装船路线 48
3．直航 50
4．提单 52
5．装运货物之数量 54
● 常用语句 56
第五章 包装 58
1．包装之一(化学品) 58
2．包装之二(衬衫) 60
3．装船唛头 62
4．保险 64
● 常用语句 66
第六章 付款 68
1．信用状 68
2．付款条件 70
3．合约明细 72
4．发票 74
5．汇票 76
● 常用语句 78
1．抱怨之一(品质) 80
第七章 抱怨与索赔 80
2．抱怨之二(处理失当) 82
3．抱怨之三(价格) 84
4．索赔 86
● 常用语句 88
第八章 代理商 90
1．佣金条件 90
2．总代理 92
3．汽车销售 94
4．技术合作 96
5．选择布料 98
6．同业闲谈 100
● It s 的会话表现 102
第九章 电话基本句型 103
第一节 序言 103
第二节 电话基本句型 104
第三节 电话会话简例 111
第四节 英文字母代号 116
第二部 实用贸易会话 118
例1．约谈 118
例2．接机 122
例3．参观展示间 126
例4．交涉(1) 130
例5．交涉(2) 134
例6．订货(1) 138
例7．订货(2) 142
例8．信用状 146
例9．装船 150
例10．包装 154
例11．付款 158
例12．索赔 162
● Say的会话表现 165
例13．解决纷争 166
● What s的会话表现 171
例14．代理行 172
例15．寄售 176
例16．大宗采购 180
例17．招标 184
例18．在饭店打电话 188
例19．机场送行 192
● Nothing的会话表现 195
附录 196
附录1．国际贸易专门用语 196
附录2．国际贸易略语篇 213
附录3．记号篇 220