序 根本就不存在的市场 1
第一章 从零开始 1
1.精诚所至 金石为开 2
2.敢于开垦处女地 7
3.忍耐就有机会 11
4.坚持到最后一刻 15
5.经济陷入低谷时出击 19
6.商品虽小 商机无限 25
7.从公开信息中冶炼黄金 30
8.制造商机重在策划 35
第二章 主宰潮流 39
9.必须让产品主宰潮流 40
10.顺应潮流 丢卒保车 43
11.找准利润最大的环节 48
12.斩草除根 独占商机 51
13.树立品牌 站在顶峰 55
14.及时撤退 海阔天空 59
附：世界都穿中国鞋 63
第三章 创造市场 69
15.主动进行市场再造 70
16.衍生产品 制造商机 75
17.高差异战略制胜 80
18.把“包袱”变成市场 83
19.培育市场 先亏后盈 87
20.洞悉先趋势 抢占先机 92
21.创造空间 跨国经营 96
第四章 绝对领先 99
22.创新才能独享市场 100
23.科技发明衍生市场 103
24.走小路能够更快一些 108
25.技术不领先时的制胜之道 113
26.市场导向 热炒热卖 117
27.源自需求的科研动力 122
第五章 超越常识 125
28.传统并不等于一成不变 126
29.让“中看”变成“中用” 130
30.高档商品大众化 133
31.高新技术平民化 137
32.变与不变 艰难的选择 141
33.打破定势 创造奇迹 147
34.折零经营 造就“巨人” 152
35.出奇制胜罐装无中生有 154
36.奥运会的商机是如何制造出来的 157
第六章 塑造“最好” 162
37.追求最好的生意模式 163
38.新经营模式制造商机 167
39.重量级的销售能力从何而来 173
40.“纸上”也可“谈兵” 179
41.改革通路 再造市场 185
第七章 服务创新 189
42.要做就做到最好 190
43.为何要让顾客花钱买罪受 194
44.不卖商品只卖服务 199
45.给顾客最低廉的服务 205
46.简化服务 为顾客省钱 211
47.创新服务 潜力无穷 217
附：奔驰公司兴盛不衰的秘诀 221
第八章 速度制胜 227
48.虚张声势 先到为王 228
49.快速扩张竞争网路 233
50.以时间换取金钱 239
第九章 价格魔方 244
51.先下手为强 245
52.必须慎用的降价利器 249
53.同等价位入市的策略 255
54.高定价策略 258
第十章 广告造市 261
55.挖掘市场的最大潜力 262
56.让事实说话 266
57.独特的广告创意意味着成功 270
58.借花献佛 沉默是金 273
第十一章 公关与炒作 277
59.让公众认同就有机会 278
60.标新立异 利用媒体 284
61.巧借政府首脑的“含金量” 288
62.抓住炒作的支撑点 292
63.赚钱的事不必声张 299
第十二章 借势而为 303
64.在美国军火销售世界第一的背后 304
65.利用战争 把握战争 308
66.利用航母 创造商机 313
67.在废墟中淘金 317
68.巧借体育造商机 320
69.功夫在“制造”之外 325
70.赞助奥运 脱胎换骨 330
第十三章 以卵击石 334
71.向强势企业宣战 335
72.没有躲闪的理由 338
73.与高手对弈 342
74.强者碗里抢饭吃 346
75.在失败中崛起 350
76.强者的竞争新观点 357
77.弱势竞争 卧薪尝胆 361
主要参考文献 367