《实用谋生挣钱100招》PDF下载

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  • 作  者:(美)琼斯等著;柏沙选编
  • 出 版 社:南宁:广西民族出版社
  • 出版年份:1992
  • ISBN:7536317158
  • 页数:187 页
图书介绍:

第1招:卖主喊价要高,买主还价亦要低 1

第2招:学会讨价还价 3

第3招:欲速则不达,一口吃不了胖子 6

第4招:商谈前头脑要清醒 8

第5招:期限的力量 9

第6招:铁定最后一天 11

第7招:大智若愚,大愚若智 14

第8招:初生牛犊不畏虎 15

第9招:色厉内荏无济于事 17

第10招:察言观色 19

第11招:找准你的合伙人 21

第12招:适时运用“商谈笑话” 22

第13招:有时须热情,有时需冷淡有时该坦诚,有时应神秘 24

第14招:价格让步要步步为营 25

第15招:“让他满意时,就会付高价”,谦谦君子——丝毫无损的让步 26

第16招:以退为进 28

第17招:适时给对方便利 30

第18招:以逸待劳,以静制动 31

第19招:数字的“陷阱” 33

第20招:出其不意 35

第21招:“没有不重要的敌人” 38

第22招:向似是而非的数字进攻 39

第23招:买主不要轻易成交 41

第24招:趁热打铁 42

第25招:设身处地 46

第26招:将心比心 47

第27招:削弱相反意见的办法 48

第28招:目标要切合实际 51

第29招:打破僵局的办法 53

第30招:做可信赖的好人 56

第31招:谈判要诚恳 58

第32招:注意契约上的漏洞 59

第33招:要有冒险精神 61

第34招:商谈须有耐心 62

第35招:选择最佳时间商谈 64

第36招:打破砂锅问到底 65

第37招:座位的影响 66

第38招:掌握议程——争取主动权 67

第39招:重视每件事的价值 69

第40招:坦白可获得同情 70

第41招:不要作“假设”自缚 71

第42招:安全的答话(1) 72

第43招:安全的答话(2) 74

第44招:要顾全大局 76

第45招:切忌预付款项 78

第46招:拒绝对方无理要求 79

第47招:抬价策略的破解 82

第48招:要经得起马拉松商战 83

第49招:商谈要有所限制 85

第50招:对等谈判,平等互利 87

第51招:圆桌武士——理想的谈判者 89

第52招:转变中的观念 91

第53招:门户开放政策 92

第54招:非请勿入 94

第55招:拒绝的艺术 96

第56招:见林不见树 97

第57招:何必为难对方 98

第58招:小心求证 99

第59招:灵活运用谈判策略 100

第60招:小心得寸进尺 102

第61招:无声的谈判 103

第62招:违约对商谈不利 105

第63招:知己知彼,百战不败 106

第64招:利用僵局,尽力成交 108

第65招:拿蛇拿七寸 110

第66招:没有绝对的公平 111

第67招:让步不等于平均分担 113

第68招:凑个整数,干净利落 114

第69招:察惕暗盘交易 116

第70招:知己知彼——谈判前的准备 117

第71招:谈判的原则 118

第72招:适当让步 120

第73招:与专家商谈的策略 124

第74招:善于与陌生者打交道 126

第75招:“再多就没有了”——买主 127

第76招:“再多就没有了”——卖主 130

第77招:精挑细选 133

第78招:如何推销自己的观点 134

第79招:妥协的范围 136

第80招:短暂的小自由 137

第81招:先买再谈 138

第82招:造成事实再谈判 140

第83招:旁敲侧击 143

第84招:故布疑阵 145

第85招:说服的技巧 149

第86招:“诺言”的重要 151

第87招:远利的投资 154

第88招:转移视线 156

第89招:边看边谈 157

第90招:投石问路 159

第91招:好事多磨 162

第92招:抵制商谈中的煽动 163

第93招:货比三家 166

第94招:不要轻易表态 168

第95招:不宜速战速决 170

第96招:力避电话商谈 171

第97招:电话商谈的原则 173

第98招:不可理喻的要求 175

第99招: “最后出价”策略之破解 177

第100招:什么原因使你提不出好问题 178

附:交易中巧应妙对原则种种 179