第一章 广告促销的策划 1
第一节 广告促销方兴未艾 1
一 广告促销的内涵 1
二 广告促销的作用 19
第二节 广告促销心理分析 20
一 广告促销心理的影响因素 20
二 广告促销心理分析 25
第三节 广告促销“八法” 30
一 新颖风格，促进兴趣 30
二 奇兵出击，增加效益 34
三 巧夺民心，增加销量 41
四 诚心实意，招揽顾客 46
五 真情感人，扩大影响 48
六 取大优先，吸引顾客 51
七 小巧玲珑，引人注目 53
八 以多取胜，占领市场 55
第二章 广告促销策略 58
第一节 促销渠道策略 58
一 销售渠道的作用和模式 59
二 销售渠道的选择方法 70
三 销售渠道的具体选择 83
四 销售渠道的发展趋势 85
第二节 销售促进技巧 89
一 销售促进的内涵 89
二 销售促进的作用 92
三 销售促进的方法 93
四 销售促进的内容 96
五 销售促进广告分类 100
六 促销组合战略 106
第三节 广告促销的产品生命周期 113
一 产品生命周期的一般规律 114
二 产品生命周期的广告促销策略 116
三 产品进入生命周期的广告促销 119
四 整体产品结构的广告促销策略 130
第三章 营销竞争与传播技巧 133
第一节 销售现场广告基础知识 133
一 销售现场广告 133
二 销售现场广告的目的 136
三 销售现场广告的功能 139
四 销售现场广告的类型 143
五 销售现场广告的包装及推销 147
六 销售现场广告的全球化趋势 149
第二节 连锁经营的营销策略 152
一 连锁经营的市场定位 152
二 连锁经营的布局技巧 162
三 连锁经营的商品展示技巧 167
四 连锁经营的营销 171
第三节 整合营销传播策略 175
一 国际目标市场的选择 176
二 国际市场进入方式的选择 179
三 国际公司营销的策略规划 188
四 国际公司的营销组合策略 196
五 整合营销传播评析 256
第四节 公司销售广告的发展趋势 270
一 消费品的流行与创新 270
二 行销理念的创新趋向 276
三 公司销售广告的发展特点 282
四 国际公司广告禁忌 286
五 公司销售广告的发展趋向 300
第四章 公司广告成功案例 303
第一节 大陆地区公司广告成功案例 303
案例一 “双鹿”冰箱广告策划 304
案例二 “活力-28”广告策划 311
案例三 厦华彩电广告营销策划 316
案例四 广东神州集团广告策划 325
案例五 “健力宝”成功广告策划 330
案例六 “百爱神”香水广告策划 334
案例七 “小雨点”进入京城广告策划 337
案例八 “北极星”钟表广告策划 340
案例九 “西冷”空调机反季节广告策划 346
案例十 “长城”电扇巧妙的广告策划 348
案例十一 “洗必汰”牙膏广告策划 350
案例十二 山东孔府家酒集团和孔府宴酒厂的广告策划 351
案例十三 丽臣牙膏广告策划 356
案例十四 成功的缺点广告策略策划 365
案例十五 上海三菱公司公关节广告策划 369
案例十六 “力士”香皂打入广州的广告策划 371
案例十七 北京蜂王精进入香港市场的广告策划 375
案例十八 广告秀丝丽发制品进入上海市场的广告策划 379
第二节 国外公司广告成功案例 386
案例一 “百威”啤酒广告策划 386
案例二 “可口可乐”广告策划 390
案例三 lee牌牛仔服的营销广告策划 400
案例四 日本三菱小汽车广告策划 408
案例五 日本航空公司的特色广告策划 411
案例六 美国日用品公司广告代理策略策划 414
案例七 “百事可乐”与“可口可乐”的竞争广告策划 418
案例八 英国“凯洛格”方便面广告策划 421
案例九 日本“佐贺主妇之店”成功公关广告策划 429
案例十 “万宝路”香烟品牌形象策划 432
案例十一 休格牌肥皂粉广告策划 435
案例十二 克莱斯勒公司的成功广告策划 447
案例十三 比利时撒利尔啤酒无差异广告策略策划 449
案例十四 约翰·史密斯啤酒广告策划 450
案例十五 日本东洋公司滑雪衣广告策划 461
第三节 台湾地区公司广告成功案例 463
案例一 台湾振华开发公司情感式标题成功广告策划 463
案例二 “喜年来”蛋卷新年行销广告策划 468
案例三 台湾“快乐”牌香皂歌曲广告策划 480
案例四 “百服宁”广告策划 484
案例五 台湾田边制药公司的成功公司广告策划 498
第五章 公司广告失败案例 502
案例一 “百事可乐”菲律宾广告策划失败案 502
案例二 广州某饮料厂“92百万送礼大行动”失败广告 504
案例三 “金星”啤酒“百万让利”失败广告 507
案例四 “秦龙”牌壮元神袋侵权失败广告案 509
案例五 虚假长效高级香水广告 514
案例六 “十亿元大骗局”广告案 515
案例七 丰田汽车两起失败广告 518
案例八 产品自身品质不佳引发的失败广告 520
案例九 “视保屏”诱购失败广告案 523
案例十 广告主题不佳引发的失败广告 527